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在朋友圈里刷屏的《太平洋大逃殺》你應(yīng)該還記得，因?yàn)槌錆M殘酷的殺戮，它全平臺(tái)的閱讀數(shù)據(jù)超過(guò)了3000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)是《時(shí)尚先生》總編輯李海鵬告訴「識(shí)象」的，數(shù)據(jù)來(lái)源是樂(lè)視。 

《太平洋大逃殺》出自《時(shí)尚先生》雜志，因?yàn)闃O高的閱讀數(shù)據(jù)被樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)，未來(lái)或?qū)⒎某呻娪啊?李海鵬始終沒(méi)有透露樂(lè)視買(mǎi)下《太平洋大逃殺》的具體價(jià)錢(qián)，但他承認(rèn)近百萬(wàn)，這已經(jīng)創(chuàng)造了非虛構(gòu)作品的中國(guó)影視化銷(xiāo)售紀(jì)錄。 

在傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)遭遇斷崖下滑的今天，需要耗費(fèi)巨額成本的非虛構(gòu)寫(xiě)作已被許多媒體割舍，而對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)，參與非虛構(gòu)報(bào)道也缺乏保障。 

在另一方面，資本正在影視娛樂(lè)業(yè)泛濫，但中國(guó)電影的類(lèi)型片市場(chǎng)卻極度缺乏好故事。電影業(yè)、視頻網(wǎng)站正到處搜羅優(yōu)質(zhì)故事囤積IP，以便在未來(lái)的時(shí)刻處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，這使得《大逃殺》這樣的故事可以被高價(jià)販賣(mài)。 

但是這種方式能否復(fù)制，這是不是內(nèi)容生產(chǎn)者的一劑春藥？ 

《大逃殺》本來(lái)可以這樣賣(mài) 

還在執(zhí)掌《人物》雜志的時(shí)候，李海鵬就非虛構(gòu)作品的影視化已經(jīng)有了方向。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有資本曾詢問(wèn)過(guò)《人物》的一些作品，但因種種陰差陽(yáng)錯(cuò)這些故事并未做成買(mǎi)賣(mài)。

而得到《大逃殺》這個(gè)故事時(shí)，一切都對(duì)了。這個(gè)酷烈的故事放在任何一個(gè)國(guó)家都可以成為最佳的驚悚片題材，他們很有信心賣(mài)出去但他們不希望這是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

李海鵬希望這能成為一個(gè)模式。他們與一家影視公司和導(dǎo)演（李海鵬不肯透露具體的公司和導(dǎo)演）就《大逃殺》這個(gè)故事談判很久，李海鵬希望能以內(nèi)容方的地位，套取股權(quán)、資本方面的合作。本來(lái)事情已經(jīng)談得七七八八，但那位導(dǎo)演私下咨詢了有關(guān)部門(mén)《大逃殺》能否過(guò)審，得到的答復(fù)是絕不可能，此事只能不了了之。

但樂(lè)視卻擁有更大的話語(yǔ)權(quán)和資源，他們有信心讓《大逃殺》過(guò)審。只是面對(duì)更有話語(yǔ)權(quán)的樂(lè)視，李海鵬的團(tuán)隊(duì)只能一次性售賣(mài)故事。

對(duì)于李海鵬來(lái)說(shuō)，他還可以選擇自制網(wǎng)劇的方式，雖然這樣成本很低，但是這樣的作品質(zhì)量無(wú)法保證。這顯然不符合李海鵬的性格，他無(wú)法忍受浪費(fèi)一個(gè)好故事。

作者拿故事銷(xiāo)售的八成收益

聊天中的李海鵬沒(méi)有微博時(shí)代他給外人看到的那么自戀、自傲，但他也不像時(shí)尚媒體人那樣花俏。他頭發(fā)花白且有些凌亂，他仍舊斷不了煙，但他并不像很多文人那樣要故意和這個(gè)世界格格不入。

在時(shí)尚行業(yè)當(dāng)中，有關(guān)明星們的采訪并不會(huì)給文字采訪什么時(shí)間，這個(gè)行業(yè)的采訪，只能在路上在明星的化妝間等地方利用非常瑣碎的時(shí)間。“在這個(gè)領(lǐng)域文字沒(méi)有什么地位。”李海鵬說(shuō)。李海鵬的非虛構(gòu)團(tuán)隊(duì)要塑造文字內(nèi)容的地位，所以它成立了一個(gè)Esquire實(shí)驗(yàn)室實(shí)，試圖互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

這次《大逃殺》的成績(jī)讓團(tuán)隊(duì)得到鼓舞。作為激勵(lì)，作者杜強(qiáng)將得到80%的交易收益。但在李海鵬看來(lái)這依然沒(méi)有多少錢(qián)，因?yàn)槭找娲虻焦驹俎D(zhuǎn)到個(gè)人，之間要收取非常高的稅。

李海鵬還和騰訊視頻共同推出了一個(gè)新媒體欄目《黑鏡實(shí)驗(yàn)》。這本來(lái)是他們團(tuán)隊(duì)缺題而推出的專(zhuān)題計(jì)劃，結(jié)果越做越大，成為了一檔視頻真人秀。首季請(qǐng)策劃人史航遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，得到了意想不到的收視效果。

《黑鏡實(shí)驗(yàn)》以反互聯(lián)網(wǎng)的姿態(tài)獲得了互聯(lián)網(wǎng)的極大關(guān)注，但第二季卻依然懸著，因?yàn)轵v訊需要一個(gè)爆款產(chǎn)品。而如果讓網(wǎng)紅明星介入實(shí)驗(yàn)，顯然要比史航之類(lèi)的文化人更有號(hào)召力，但這如何與《時(shí)尚先生》的高逼格定位連接上就成了新的問(wèn)題。

內(nèi)容生產(chǎn)者站著把錢(qián)賺了并不是件容易事。為此我們和他就內(nèi)容生產(chǎn)的變現(xiàn)模式話題好好探討了下。

只有好內(nèi)容做不了全產(chǎn)業(yè)鏈

識(shí)象：看到你朋友圈最近轉(zhuǎn)發(fā)了韓寒在上海的演講視頻，韓寒已經(jīng)形成了作者-故事-圖書(shū)-電影的全產(chǎn)業(yè)鏈。《大逃殺》之后，《時(shí)尚先生》是否也可以形成類(lèi)似的模式。

李海鵬：韓寒的方式非常好，我也想有個(gè)模式，但他的方式不適合我們。韓寒首先自己是一個(gè)大IP，他的ONE在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)營(yíng)了很久，聚集了很多電影業(yè)潛在的年輕用戶，這些都不是我們擁有的。影視業(yè)已經(jīng)有很多資本扎堆了，還有發(fā)行、推廣等很多我們不熟悉的領(lǐng)域。我們要在這里面形成全產(chǎn)業(yè)鏈太難了。

識(shí)象：《時(shí)尚先生》沒(méi)有，時(shí)尚集團(tuán)呢？

李海鵬：首先我們集團(tuán)做的是to B的生意，服務(wù)的是各時(shí)尚品牌的需求，而電影是靠賣(mài)電影票，要取悅觀眾。如果去布局這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就等于我們要改去做最難的領(lǐng)域，真要這么做需要巨大的勇氣。

識(shí)象：韓寒介入的必然是文藝片，但你的團(tuán)隊(duì)在社會(huì)類(lèi)的非虛構(gòu)寫(xiě)作方面的優(yōu)勢(shì)可介入更具商業(yè)賣(mài)點(diǎn)的類(lèi)型片領(lǐng)域。

李海鵬：是，但我們知道像《大逃殺》這樣的交易成績(jī)，可能幾年后都不會(huì)被超越。如果要一個(gè)一個(gè)的故事跟影視公司談，也是非常復(fù)雜的事，這種類(lèi)型片過(guò)審啊，價(jià)格啊都很不穩(wěn)定。所以我們?cè)诳紤]將非虛構(gòu)的故事打包出售。

比如我們做一組全國(guó)法醫(yī)的非虛構(gòu)寫(xiě)作。法醫(yī)遇到的事都太有故事性了，很多案例是中國(guó)編劇們瞎編都編不到的。我們做的報(bào)道就跟劇本一樣直接可以拿去拍劇，那打包銷(xiāo)售的價(jià)格也會(huì)有利于我們。

專(zhuān)為拍電影做故事不是我要的

識(shí)象：只是這樣賣(mài)嗎，會(huì)不會(huì)還是會(huì)出現(xiàn)股權(quán)或其他方式介入的方式。

李海鵬：光是賣(mài)故事當(dāng)然不會(huì)很高的收益。美國(guó)最好的非虛構(gòu)作家瓊·迪迪恩她的作品最近賣(mài)給好萊塢最好的影視制作，銷(xiāo)售的價(jià)格是多少，100萬(wàn)美元。這就是故事變現(xiàn)的最高價(jià)格了，就是這么多。

你說(shuō)的模式我們肯定會(huì)試，不過(guò)就算進(jìn)入也不是全產(chǎn)業(yè)鏈，那也是整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈里的內(nèi)容端，仍然是最底層的那一環(huán)。

所以必須說(shuō)明，我們做非虛構(gòu)寫(xiě)作，不是說(shuō)為了拍電影所以去采個(gè)故事。如果那樣就走錯(cuò)了方向，被不可控的交易控制了。我的理解是，能賣(mài)出去固然好，不賣(mài)出去我們也要做，非虛構(gòu)本身關(guān)注當(dāng)下社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，不變現(xiàn)也有它的價(jià)值。

識(shí)象：那假設(shè)《時(shí)尚先生》經(jīng)營(yíng)下滑了，會(huì)不會(huì)影響到非虛構(gòu)的空間？

李海鵬：我想不會(huì)。國(guó)內(nèi)的幾家一線男性雜志里你比什么，比時(shí)尚的內(nèi)容部分都差不多，也就是圖片、設(shè)計(jì)有些差異，真的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，非虛構(gòu)反而是我們最突出的特點(diǎn)，最應(yīng)該保留。而且你知道我們的母公司也是非虛構(gòu)傳統(tǒng)的，國(guó)外很多男性雜志都有這個(gè)傳統(tǒng)，大家明白它的價(jià)值，所以真有那天裁剪也該是裁剪其他部分。

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【作者：識(shí)象 】