和《時尚先生》總編輯聊了聊：內容生產者站著把錢賺了不是件容易事創投
在朋友圈里刷屏的《太平洋大逃殺》你應該還記得，因為充滿殘酷的殺戮，它全平臺的閱讀數據超過了3000萬。這個數據是《時尚先生》總編輯李海鵬告訴「識象」的，數據來源是樂視。
《太平洋大逃殺》出自《時尚先生》雜志，因為極高的閱讀數據被樂視購買，未來或將翻拍成電影。 李海鵬始終沒有透露樂視買下《太平洋大逃殺》的具體價錢，但他承認近百萬，這已經創造了非虛構作品的中國影視化銷售紀錄。
在傳統媒體的經營遭遇斷崖下滑的今天，需要耗費巨額成本的非虛構寫作已被許多媒體割舍，而對于自媒體來說，參與非虛構報道也缺乏保障。
在另一方面，資本正在影視娛樂業泛濫，但中國電影的類型片市場卻極度缺乏好故事。電影業、視頻網站正到處搜羅優質故事囤積IP，以便在未來的時刻處于競爭優勢地位，這使得《大逃殺》這樣的故事可以被高價販賣。
但是這種方式能否復制，這是不是內容生產者的一劑春藥？
《大逃殺》本來可以這樣賣
還在執掌《人物》雜志的時候，李海鵬就非虛構作品的影視化已經有了方向。當時已經有資本曾詢問過《人物》的一些作品，但因種種陰差陽錯這些故事并未做成買賣。
而得到《大逃殺》這個故事時，一切都對了。這個酷烈的故事放在任何一個國家都可以成為最佳的驚悚片題材，他們很有信心賣出去但他們不希望這是一錘子買賣。
李海鵬希望這能成為一個模式。他們與一家影視公司和導演（李海鵬不肯透露具體的公司和導演）就《大逃殺》這個故事談判很久，李海鵬希望能以內容方的地位，套取股權、資本方面的合作。本來事情已經談得七七八八，但那位導演私下咨詢了有關部門《大逃殺》能否過審，得到的答復是絕不可能，此事只能不了了之。
但樂視卻擁有更大的話語權和資源，他們有信心讓《大逃殺》過審。只是面對更有話語權的樂視，李海鵬的團隊只能一次性售賣故事。
對于李海鵬來說，他還可以選擇自制網劇的方式，雖然這樣成本很低，但是這樣的作品質量無法保證。這顯然不符合李海鵬的性格，他無法忍受浪費一個好故事。
作者拿故事銷售的八成收益
聊天中的李海鵬沒有微博時代他給外人看到的那么自戀、自傲，但他也不像時尚媒體人那樣花俏。他頭發花白且有些凌亂，他仍舊斷不了煙，但他并不像很多文人那樣要故意和這個世界格格不入。
在時尚行業當中，有關明星們的采訪并不會給文字采訪什么時間，這個行業的采訪，只能在路上在明星的化妝間等地方利用非常瑣碎的時間。“在這個領域文字沒有什么地位。”李海鵬說。李海鵬的非虛構團隊要塑造文字內容的地位，所以它成立了一個Esquire實驗室實，試圖互聯網轉型，并實現內容變現。
這次《大逃殺》的成績讓團隊得到鼓舞。作為激勵，作者杜強將得到80%的交易收益。但在李海鵬看來這依然沒有多少錢，因為收益打到公司再轉到個人，之間要收取非常高的稅。
李海鵬還和騰訊視頻共同推出了一個新媒體欄目《黑鏡實驗》。這本來是他們團隊缺題而推出的專題計劃，結果越做越大，成為了一檔視頻真人秀。首季請策劃人史航遠離互聯網環境，得到了意想不到的收視效果。
《黑鏡實驗》以反互聯網的姿態獲得了互聯網的極大關注，但第二季卻依然懸著，因為騰訊需要一個爆款產品。而如果讓網紅明星介入實驗，顯然要比史航之類的文化人更有號召力，但這如何與《時尚先生》的高逼格定位連接上就成了新的問題。
內容生產者站著把錢賺了并不是件容易事。為此我們和他就內容生產的變現模式話題好好探討了下。
只有好內容做不了全產業鏈
識象：看到你朋友圈最近轉發了韓寒在上海的演講視頻，韓寒已經形成了作者-故事-圖書-電影的全產業鏈?！洞筇託ⅰ分螅稌r尚先生》是否也可以形成類似的模式。
李海鵬：韓寒的方式非常好，我也想有個模式，但他的方式不適合我們。韓寒首先自己是一個大IP，他的ONE在移動互聯網也經營了很久，聚集了很多電影業潛在的年輕用戶，這些都不是我們擁有的。影視業已經有很多資本扎堆了，還有發行、推廣等很多我們不熟悉的領域。我們要在這里面形成全產業鏈太難了。
識象：《時尚先生》沒有，時尚集團呢？
李海鵬：首先我們集團做的是to B的生意，服務的是各時尚品牌的需求，而電影是靠賣電影票，要取悅觀眾。如果去布局這個產業鏈，就等于我們要改去做最難的領域，真要這么做需要巨大的勇氣。
識象：韓寒介入的必然是文藝片，但你的團隊在社會類的非虛構寫作方面的優勢可介入更具商業賣點的類型片領域。
李海鵬：是，但我們知道像《大逃殺》這樣的交易成績，可能幾年后都不會被超越。如果要一個一個的故事跟影視公司談，也是非常復雜的事，這種類型片過審啊，價格啊都很不穩定。所以我們在考慮將非虛構的故事打包出售。
比如我們做一組全國法醫的非虛構寫作。法醫遇到的事都太有故事性了，很多案例是中國編劇們瞎編都編不到的。我們做的報道就跟劇本一樣直接可以拿去拍劇，那打包銷售的價格也會有利于我們。
專為拍電影做故事不是我要的
識象：只是這樣賣嗎，會不會還是會出現股權或其他方式介入的方式。
李海鵬：光是賣故事當然不會很高的收益。美國最好的非虛構作家瓊·迪迪恩她的作品最近賣給好萊塢最好的影視制作，銷售的價格是多少，100萬美元。這就是故事變現的最高價格了，就是這么多。
你說的模式我們肯定會試，不過就算進入也不是全產業鏈，那也是整個娛樂產業鏈里的內容端，仍然是最底層的那一環。
所以必須說明，我們做非虛構寫作，不是說為了拍電影所以去采個故事。如果那樣就走錯了方向，被不可控的交易控制了。我的理解是，能賣出去固然好，不賣出去我們也要做，非虛構本身關注當下社會的現實，不變現也有它的價值。
識象：那假設《時尚先生》經營下滑了，會不會影響到非虛構的空間？
李海鵬：我想不會。國內的幾家一線男性雜志里你比什么，比時尚的內容部分都差不多，也就是圖片、設計有些差異，真的經營出現問題，非虛構反而是我們最突出的特點，最應該保留。而且你知道我們的母公司也是非虛構傳統的，國外很多男性雜志都有這個傳統，大家明白它的價值，所以真有那天裁剪也該是裁剪其他部分。
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【作者：識象 】
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