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昨天是6月18日，全國(guó)主流電商平臺(tái)大促的重要日子。如同阿里巴巴的雙11一樣，這個(gè)由京東發(fā)起的6.18購(gòu)物節(jié)，已經(jīng)不屬于京東一家電商平臺(tái)的狂歡日了，是整個(gè)中國(guó)電商的狂歡日了。

但今天有一個(gè)重要的爆料，驚動(dòng)了整個(gè)電商領(lǐng)域，那就是京東下手從沃爾瑪手中收購(gòu)1號(hào)店的消息。

正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上都在傳播究竟是京東收購(gòu)1號(hào)店，還是阿里巴巴收購(gòu)1號(hào)店的時(shí)候，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋救死米约邯?dú)特的各種人脈，快速求證，確認(rèn)是京東收購(gòu)了1號(hào)店。同時(shí)，有兩個(gè)重要的信息：

1、阿里和京東都和1號(hào)店談過(guò)，但最終是京東收購(gòu)的；

2、收購(gòu)的金額和官方的發(fā)布收購(gòu)信息，預(yù)計(jì)是在6月20日-21日公布。

（具體收購(gòu)的信息以官方公布為準(zhǔn)，本人僅僅根據(jù)前期獲得信息，分享給大家）另外，也有傳聞稱(chēng)“收購(gòu)價(jià)是400億”——如果真是這個(gè)價(jià)格，那沃爾瑪也是做了一筆賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

既然這個(gè)事已成定局了，那么我們有必要來(lái)扒一扒，幕后的商業(yè)內(nèi)幕： 

一、關(guān)于1號(hào)店的背景

1、創(chuàng)立：1號(hào)店創(chuàng)立于2008年，由曾任戴爾全球采購(gòu)副總裁、亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁的全球知名供應(yīng)鏈專(zhuān)家于剛博士與搭檔劉峻嶺一起聯(lián)合創(chuàng)建。定位于B2C模式的網(wǎng)上超市，主營(yíng)日化、食品、快銷(xiāo)等品類(lèi)

2、發(fā)展：2008年1號(hào)店銷(xiāo)售額為417萬(wàn)元，第二年該數(shù)字就翻了11倍，增長(zhǎng)到4600萬(wàn)元，到2011年的時(shí)候1號(hào)店的銷(xiāo)售額達(dá)到了27.2億元，成為中國(guó)排名前十的電商品牌。

3、融資：2010年5月，中國(guó)平安集團(tuán)出資8000萬(wàn)元收購(gòu)1號(hào)店80%股權(quán)成為最大股東；平安整合1號(hào)店未果后，逐步將1號(hào)店控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪。

4、沃爾瑪收購(gòu)：2011年5月，沃爾瑪首次染指1號(hào)店，當(dāng)時(shí)占股17.7%；2012年8月，中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的控股增至51.3%，至此這個(gè)美國(guó)超市巨頭成為1號(hào)店最大股東。而在此過(guò)程中，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號(hào)店管理層及其員工股份被嚴(yán)重稀釋?zhuān)脊煞輧H剩下11.8%。2015年，沃爾瑪全資收購(gòu)1號(hào)店。2015年7月14日，沃爾瑪方面確認(rèn)，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)于剛已離開(kāi)1號(hào)店。

5、專(zhuān)賣(mài)：2016年6月18日，內(nèi)線消息確認(rèn)，京東從沃爾瑪手中買(mǎi)下1號(hào)店...

二、沃爾瑪為什么要賣(mài)掉1號(hào)店？

沃爾瑪為什么要收購(gòu)1號(hào)店（沃爾瑪在2015年7月全資控股1號(hào)店），現(xiàn)在又賣(mài)出呢？引用業(yè)界一位專(zhuān)家今天對(duì)此事的點(diǎn)評(píng)，“沃爾瑪就是一個(gè)商人，買(mǎi)來(lái)的東西玩不轉(zhuǎn)，只有抓住關(guān)鍵時(shí)機(jī)賣(mài)掉，否則就是包袱”。

1、理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感：

當(dāng)初沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店，涉足中國(guó)的電商，意在打通線上線下O2O。借助沃爾瑪強(qiáng)大的線下零售網(wǎng)絡(luò)，與線上最大的快消品電商平臺(tái)結(jié)合，拿下中國(guó)最大的O2O的商機(jī)，2011年的時(shí)候就在布局O2O，山姆大叔（沃爾瑪）的戰(zhàn)略可見(jiàn)是高瞻遠(yuǎn)矚。

其實(shí)還有一個(gè)重要的背景，起初沃爾瑪是想收購(gòu)京東的，被劉強(qiáng)東果斷拒絕了。如果真控股了，那今天的京東會(huì)是怎么樣的結(jié)果？可見(jiàn)老劉還是蠻有情懷的，真是把京東當(dāng)成自己的孩子一步步的撫養(yǎng)大。

沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店理論上存在巨大的商機(jī)，但實(shí)際上的結(jié)果呢？

1）線上線下訂單完全無(wú)法協(xié)同：線上1號(hào)店的系統(tǒng)，作為電商，要求是快速響應(yīng)的；而線下沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，是傳統(tǒng)零售的系統(tǒng)，而且是全球化的系統(tǒng)，訂單的驅(qū)動(dòng)模式完全不一樣的。那究竟是1號(hào)店電商聽(tīng)沃爾瑪線下的，還是沃爾瑪下線配合電商的呢？

美國(guó)老子是慢節(jié)奏的，龐大的身軀；中國(guó)兒子是快節(jié)奏的，全新的敏捷供應(yīng)鏈響應(yīng)。究竟是老子聽(tīng)兒子的，還是兒子聽(tīng)老子的呢？最終沒(méi)有一個(gè)結(jié)果。

2）庫(kù)存沒(méi)有辦法協(xié)同：線上的庫(kù)存，動(dòng)態(tài)庫(kù)存是每一秒鐘都在變；而沃爾瑪?shù)拈T(mén)店庫(kù)存1天一個(gè)復(fù)盤(pán)。要玩庫(kù)存共享，真玩不起來(lái)。

3）文化融合難：中國(guó)電商的文化和美國(guó)傳統(tǒng)零售的文化，從收購(gòu)那一天開(kāi)始就開(kāi)始博弈。

所以，沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的收購(gòu)，是一個(gè)典型的O2O，線下吃線上的案例。線下沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，想通過(guò)并購(gòu)整合，最終失敗。

2、錢(qián)是砸不出來(lái)O2O的

不管是蘇寧、萬(wàn)達(dá)還是恒大，沒(méi)有一家傳統(tǒng)零售企業(yè)滲透線上真正玩轉(zhuǎn)O2O的，一個(gè)詞：基因問(wèn)題。就連順豐布局的“優(yōu)選 + 嘿客”模式最終也以失敗告終。

玩轉(zhuǎn)O2O不是錢(qián)多錢(qián)少的事情，真是基因問(wèn)題。

3、O2O本質(zhì)不是“賣(mài)貨”

O2O本質(zhì)不是賣(mài)貨，是基于前臺(tái)用戶體驗(yàn)+后臺(tái)供應(yīng)鏈的協(xié)同與融合。如何將線上的引流、線下的體驗(yàn)、訂單的預(yù)測(cè)、庫(kù)存的共享、靈活的物流支撐、實(shí)時(shí)的社交商業(yè)分享、深度的大數(shù)據(jù)沉淀。這才是O2O的運(yùn)營(yíng)核心。

4、沃爾瑪為什么要此時(shí)賣(mài)掉1號(hào)店？

山姆大叔其實(shí)就是一個(gè)生意人，2015年準(zhǔn)備全資收購(gòu)的時(shí)候，其實(shí)就是為了便于出手。賣(mài)手聰明的做法就是，讓幾大買(mǎi)手都感興趣的時(shí)候，才拋售，這樣才能賣(mài)一個(gè)高價(jià)錢(qián)。

當(dāng)京東在布局京東到家和阿里的天貓超市競(jìng)爭(zhēng)火熱的時(shí)候，這就是出售的時(shí)候。

老大和老二打得火熱，老三說(shuō)，我準(zhǔn)備賣(mài)了，你們兩家誰(shuí)要？這時(shí)候一定是一不錯(cuò)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候。

三、京東為什么要買(mǎi)1號(hào)店？對(duì)京東有多大的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

1、百貨是京東的剛需的一個(gè)領(lǐng)域：京東作為3C起家的電商平臺(tái)，自營(yíng)是非常成功的，然后在圖書(shū)上搞死了當(dāng)當(dāng)，家電上跟蘇寧也拼得不錯(cuò)的格局，那么百貨呢？

在全品類(lèi)戰(zhàn)略中，京東需要拿下百貨大品類(lèi)。百貨是1號(hào)店的優(yōu)勢(shì)恰好是京東急缺的。

2、華東是京東的難言之隱：京東雄居北京，但華東市場(chǎng)其實(shí)是京東亟需鞏固的市場(chǎng)，剛好1號(hào)店在華東地區(qū)深耕多年，這是京東亟需的。

3、日用百貨的是高頻剛需的領(lǐng)域：電商的前臺(tái)是用戶之爭(zhēng)和流量之爭(zhēng)，后臺(tái)是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。拿下日百的大市場(chǎng)，對(duì)局京東有巨大的戰(zhàn)略意義。

四、為什么馬云沒(méi)有出手？

如果馬云收購(gòu)了1號(hào)店，1號(hào)店+天貓超市的聚合，會(huì)對(duì)京東有多大的沖擊呢？這個(gè)大家可以想，貓超現(xiàn)在的格局在北上廣的地位已經(jīng)占據(jù)和不錯(cuò)的市場(chǎng)。貌似這筆買(mǎi)賣(mài)拿下過(guò)后，一定會(huì)掐住京東的軟肋。

但事實(shí)是怎么樣的呢？

1、阿里現(xiàn)在格局足夠大，收購(gòu)一個(gè)B2C的電商平臺(tái)，老馬一定不care的；

2、馬云的天貓其實(shí)是“房地產(chǎn)模式”，1號(hào)店是B2C模式，兩種的基因完全不一樣，收購(gòu)來(lái)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值可想而知。當(dāng)年推動(dòng)天貓超市其實(shí)就是對(duì)著1號(hào)店的干的，現(xiàn)在1號(hào)店不成氣候，買(mǎi)來(lái)何用？

京東從沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店，可能會(huì)對(duì)中國(guó)O2O帶來(lái)新的一個(gè)格局，格局的背后對(duì)于劉強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，多幾十億都不是事，這也是華爾街投資商理解和認(rèn)可的戰(zhàn)略。對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)，甩掉包袱還賺了一把，也是個(gè)好事。

我們更期待收購(gòu)京東如何整合，如何將1號(hào)店發(fā)揮到極致，成為京東大戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。

【作者介紹：黃剛，微博：@黃剛-物流與供應(yīng)鏈，微信公眾號(hào)：huanggang566】