京東天貓決戰618，戰火蔓延至移動戰場觀點
在移動領域獲取了騰訊的巨大助力后，今年京東“618”大促和承接年中大促的手機淘寶、天貓無線短兵相接，進而拉開京東和阿里移動電商的第一戰。
兩大豪門首度交鋒移動端
獲得手機QQ、微信等流量端口支撐的京東在移動端內力倍增，針對618大促在移動端推出“七劍”，將紅包、白條、砍價、提前開搶等眾多優惠全部傾瀉到移動戰場。最值得一提的是，京東所獲得的微信一級購物入口，在業內看來猶如“外掛”。
在微信購物中，灑下價值10億元的紅包，讓用戶搶得不亦樂乎，這是微信慣用的玩法，而今則讓京東在618大促期間如虎生翼。
相比之下，雖然手機淘寶和天貓無線的年中大促在新意上略遜一籌，但是五折、紅包加預售的組合拳威力依然不容小覷。
此前，手機淘寶曾通過框架廣告投放、簽約長腿歐巴代言人李敏鎬、快的打車、線下生活服務類商家合作等多種營銷方式，長時間保持高曝光度，以此構建用戶習慣養成的壁壘。再加上去年天貓雙十一期間手機客戶端的磨合，此次年中促可謂駕輕就熟、事半功倍。
回顧兩三年前，每逢年中6月，京東和天貓都要開始一場血雨腥風的大戰，引誘商家和用戶站隊。從最初被指雷聲大、雨點小的價格戰、口水戰，到拼物流、拼配送的服務戰，再到今年PC端大局已定、雙方戰無可戰。
顯然，移動端已成為了兩大電商豪門不得不去掠奪和爭搶的新地盤，今年6月大促在移動端首次交鋒，也將成為雙方移動策略實際效果的試金石。
不計代價押寶移動
無論是京東還是阿里巴巴，面對未來的不確定性，是其加速沖擊移動端的重要驅動。馬云曾經發言，“打敗淘寶的一定是手機淘寶”。這樣的豪言壯語從另一個角度也驗證了阿里巴巴對移動互聯網的敬畏，其潛臺詞則是“打敗電商巨頭一定是來自移動互聯網世界”。
為此，今年的6月份，京東、阿里以不計代價、置之死地而后生的態度向移動端傾斜資源，甚至不惜倒貼資金將PC流量向移動端輸出。
據億邦動力網了解，目前，京東手機客戶端首次下單即減5元，微信購物發放10億免費紅包;阿里巴巴則全面開啟“碼時代”，借助二維碼將商品、平臺、用戶融會貫通，發力手機淘寶。
根據雙方財報信息顯示，京東2014年第一季度通過移動互聯網手機端下單占比上升至18%。阿里巴巴2014財年(2013年4月1日至2014年3月31日)移動商品成交總額已達3190億元人民幣，交易額占比為27.4%。
對于平臺電商來說，得流量者的天下。隨著智能手機和平板電腦等移動終端不斷普及，微信、手機QQ等社交應用的不斷出現，移動端成為連接互聯網的越來越重要的渠道。電商PC端的流量紅利業已喪失，隨之而來則是各方力量都想在移動領域分一杯羹，在移動電商初起時占據有利地形。
越來越多的商家在這場被動“遷徙”中，已經感受到平臺布局移動的決心和投入。有品牌商向億邦動力網反饋，在沒有對移動端過多營銷投入的前提下，發現來自移動端的流量、銷量開始在近期快速增長。某箱包品牌透露，其來自移動端的流量已經達到50%。
“顯然平臺不惜犧牲流量變現的可能，也要奮力借助大促機會，營造人為的移動流量紅利。盡管很大程度上，是在將PC端的流量轉移到移動端而已。”上述商家認為，電商大促是平臺拉動用戶到移動端的最好時機。
商家還指出，從天貓在移動端以往的活動經驗看，每次大促移動端用戶量就會上一個新等級。對于初次在移動端發力的京東，此次618大促意義非比尋常。
X因素微信或將扭轉戰局
微信雖然是移動端社交應用，但憑借其龐大的用戶群，卻極有可能成為移動電商格局確立前最大的不確定因素和攪局者。
在618大促前夕，京東開通了微信一級購物入口。有業內人士表示：“京東借助微信的流量儲蓄用戶，微信借京東培養用戶在微信端購物的習慣。”在PC端，由于騰訊沒有電商基因，無法將流量優勢轉化成電商的銷售優勢。
在騰訊注資京東后，業界對于未來微信和京東有可能實現1+1>2的效果頗為憧憬。畢竟在PC端電商市場中，阿里系電商一家獨大的局面，有可能在移動領域發生巨變。這是那些不希望過度依賴平臺的品牌商樂于見到的。
與此同時，微信朋友圈的強大的社交、分享和展示功能也為未來京東微店的發展提供巨大的想象空間。
此外，微信也給品牌商提高一條能夠直接面對消費者的新的發展路徑，平臺化模式未來有可能在移動端遭受沖擊。
不過，未來微信和京東能否順利融合、互為助力還是未知數。
微信作為社交應用，能否平穩的進行商業化有諸多存疑。微信團隊對產品的克制正在受到來自騰訊內部各方面的挑戰，與此同時，阿里巴巴等其他巨頭也在覬覦移動流量入口，試圖包抄微信后路。
從此次618活動來看，無論在手機淘寶還是天貓無線，阿里巴巴仍然很淡定，并未表現出馬云此前在春節期間，面對微信紅包時所表露的驚嘆，其早先搖擺不定的移動策略也開始有了“主心骨”。由此可見，阿里系電商正在適應移動互聯網，它等待的也許只是微信或者京東自己犯錯。
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