凡是“軟文”都要標(biāo)“廣告”！薛之謙們該怎么辦？觀點(diǎn)
嗨，不知道各位是否還記得“魏則西事件”？但是，我要說的是拜網(wǎng)民所賜，當(dāng)時(shí)火熱討論的《暫行辦法》真的來了。據(jù)了解，從9月1日起，由國家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》將開始施行。
《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”？
先說說這是一部什么樣的“辦法”（已經(jīng)知道的朋友們請迅速刷到第二大標(biāo)題）。首先，這個(gè)“辦法”是界定了互聯(lián)網(wǎng)廣告，以及與商業(yè)性展示中信息的區(qū)別，并明確了推銷商品或者服務(wù)的付費(fèi)搜索屬于商業(yè)廣告范疇。它明確規(guī)定，凡是互聯(lián)網(wǎng)上（包括門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎、論壇、自媒體、博客、微博、微信等等。一句話，就是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁、網(wǎng)站、手機(jī)APP在內(nèi)的電腦應(yīng)用程序、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等中的任何單一或者組合互聯(lián)網(wǎng)資源都可以是互聯(lián)網(wǎng)廣告的媒介，甚至包括電子郵件），以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告（注意，互推也算廣告），都要標(biāo)注“廣告”兩字，如果不標(biāo)注，那就是“犯法”，后果很嚴(yán)重；
其次，付費(fèi)搜索廣告應(yīng)當(dāng)與自然搜索結(jié)果明顯區(qū)分。在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出等形式發(fā)布的廣告，還應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明關(guān)閉標(biāo)志，并且確保一鍵關(guān)閉。不得以欺騙方式誘使用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容，等等；
再次，針對互聯(lián)網(wǎng)廣告的特性，明確了廣告監(jiān)管部門的管轄權(quán)限。廣告主的范圍擴(kuò)大到自然人，包括網(wǎng)絡(luò)紅人、大V等自媒體在內(nèi)，在朋友圈里發(fā)布違法廣告也將承擔(dān)相應(yīng)的違法責(zé)任。市民一旦在“朋友圈”發(fā)現(xiàn)違法廣告，可以先保存內(nèi)容截圖，再向工商、市場監(jiān)管部門舉報(bào)。
尤其值得注意的是各位電商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、自媒體（據(jù)說每7個(gè)微信大號(hào)就有1個(gè)做電商）（先假設(shè)你們都有權(quán)利發(fā)廣告）的文案們，關(guān)于極限用語的處罰已經(jīng)由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起！而且，極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標(biāo)題，副標(biāo)題，主圖以及詳情頁，商品包裝等。對于極限用語的店鋪，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)店鋪將給予扣分并進(jìn)行罰款，處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款，出現(xiàn)情節(jié)嚴(yán)重將直接進(jìn)行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語，并維權(quán)成功，賠付金額將有商家全部承擔(dān)。（真讓文案狗絕望）
創(chuàng)業(yè)公司營銷下半場該怎么做？
眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)“蠻干”了20年：2015年底中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.88億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，并已成為全球網(wǎng)民最多的國家。但廣告主體重疊模糊、監(jiān)管體制失靈、隱性廣告、侵犯隱私權(quán)、虛假廣告、不正當(dāng)競爭、垃圾廣告騷擾、低俗化廣告等問題層出不窮。也正是因?yàn)檫@個(gè)“漏兒”，讓一大批“自媒體人”、網(wǎng)紅、電商等等憑借“花式”廣告讓人生少奮斗了10年。而《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》這么一來，真不敢想象那些超級(jí)高估值的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、自媒體、網(wǎng)紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來，估計(jì)在文章前面標(biāo)明“廣告”的畫風(fēng)將要席卷朋友圈（目測畫風(fēng)有點(diǎn)抽搐了），“病毒式軟文”的套路要亡。
當(dāng)然一部分網(wǎng)紅之前都是光明正大做廣告的，并以優(yōu)質(zhì)廣告為賣點(diǎn)，比如薛之謙，只要他們繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)“廣告”就不會(huì)受很大影響。但各家創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)號(hào)呢？要知道，絕大多數(shù)的企業(yè)號(hào)本質(zhì)都是營銷，而且只要是廣告，用戶就會(huì)預(yù)設(shè)你是有商業(yè)目的的。所以今天就嚴(yán)肅說說，企業(yè)自媒體平臺(tái)、微博藍(lán)V等，創(chuàng)業(yè)公司新媒體營銷下半場該怎么做？
自救：更加“有趣”的“廣告”
說在前面的是，就算在沒有《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，“垃圾”營銷文案也不會(huì)有人買賬。所以只能說《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的施行是“水貨”廣告時(shí)代結(jié)束，“新廣告時(shí)代”來臨。那么，除了“直白自夸”，創(chuàng)業(yè)公司還能如何營銷？
首先，要說的就是新媒體營銷收割粉絲的方式：用專業(yè)、故事，打造價(jià)值、文化認(rèn)同。其中的“專業(yè)”很好理解，就是用專業(yè)的態(tài)度確立所在領(lǐng)域的專業(yè)地位，這也是新媒體品牌營銷其中一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，只是在落實(shí)的時(shí)候總有“跑偏”情況。
舉幾個(gè)在創(chuàng)投圈做得好的“專業(yè)”的例子，比如每天刷屏的“經(jīng)緯創(chuàng)投”、“峰瑞資本”、“青山資本”（微信公眾賬號(hào)）。“經(jīng)緯創(chuàng)投”微信公眾賬號(hào)有幾個(gè)很明顯的標(biāo)簽：經(jīng)緯低調(diào)報(bào)告、經(jīng)緯低調(diào)分享、經(jīng)緯系創(chuàng)始人曰、經(jīng)緯低調(diào)出品等，除了各個(gè)具有“專業(yè)”的可讀性之外，更傳遞出了企業(yè)的價(jià)值和文化認(rèn)同，讓人一看就get到經(jīng)緯的調(diào)性。而“峰瑞資本”微信公眾賬號(hào)可以說是去年才開始做的后起之秀，早期由創(chuàng)投圈知名“網(wǎng)紅”覃超親自寫稿，而現(xiàn)在推出的“峰瑞研究報(bào)告”的也憑借其“專業(yè)”性圈粉無數(shù)。除了以上兩個(gè)號(hào)，最近小編還發(fā)現(xiàn)了“青山資本”的“冷思考”以及“青山家”等，都是在以其自身的“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，在獲得創(chuàng)業(yè)者青睞的同時(shí)，還迅速奠定了其行業(yè)影響力，真的不失為一個(gè)“聰明”的賬號(hào)。畢竟，內(nèi)容之所以能夠被傳播是因?yàn)榍藙?dòng)了“人性”中轉(zhuǎn)發(fā)的“點(diǎn)”，比如收藏學(xué)習(xí)，比如彰顯自我。
當(dāng)然，除了做公眾號(hào)，也不要忘了知乎。微信是在做社交，雖然小編目前也不看不清“知乎企業(yè)號(hào)”是什么鬼，不過說到“專業(yè)”性，這里算是一個(gè)寶藏了。比如之前小編發(fā)了一個(gè)朋友圈問“有沒有關(guān)于創(chuàng)投的比較基礎(chǔ)和系統(tǒng)的書”，小米投資（原創(chuàng)新工場）孫志超老師就很坦白的說，“介紹如何投資的基本沒有，老實(shí)說，不如看莊明浩和我的回答”。這話真的一點(diǎn)也不夸張，如果有哪個(gè)“知乎企業(yè)號(hào)”的內(nèi)容能做到這種程度，還用“憋屈”不能用“極限用語”嗎？
其次是，故事。用“故事”營銷的屢見不鮮，好的廣告也都來自“人性”，從而營造一種“文化認(rèn)同”，跟粉絲經(jīng)濟(jì)那一套差不多。而在新媒體營銷方面，“故事”也不是一個(gè)新鮮的詞兒。比如，新世相早已用“故事”實(shí)現(xiàn)了人群涌動(dòng)，而淘寶最近新出的“一千零一夜”讓之前吐槽淘寶沒有社交基因無法占領(lǐng)用戶的人收起嘴臉。
與之前淘寶與《舌尖上的中國》合作的效果類似，用內(nèi)容、故事去觸動(dòng)消費(fèi)者，讓他們?nèi)プ龈噙x擇。而“一千零一夜”更聰明的是，凌晨的80、90后都會(huì)餓，也是意志最薄弱的時(shí)候，更容易餓與被感動(dòng)，也更沖動(dòng)做決定。比如之前主推的伊比利亞火腿備貨1200份，上線后兩小時(shí)就售罄了，塞拉諾火腿2天賣出4500份，最貴的橡果火腿都賣出了100多份。要知道，全國每天西班牙火腿銷售的量加起來都沒有這么大。
除了以上，褚橙、一條、姜老刀等等，無一不在用“故事”溫暖人、利用人，從而達(dá)到營銷目的。他們可以這么做，創(chuàng)業(yè)公司自然也可以，比如“雕爺”、“早期的余佳文、馬佳佳”以及陳安妮、張?zhí)煲弧爻禽x都深諳此道。而且值得注意的是，新媒體時(shí)代是一個(gè)全媒體時(shí)代，只要是好的內(nèi)容，會(huì)引起全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量也是不容小覷的。
po幾個(gè)自宣傳渠道（至于哪幾個(gè)好用，下次寫）：微信公眾平臺(tái)、QQ公眾平臺(tái)、知乎（專欄、機(jī)構(gòu)號(hào)、個(gè)人號(hào)）、百度百家、百度號(hào)、今日頭條、網(wǎng)易號(hào)、搜狐自媒體（劇透一下，搜狐也要出來一個(gè)搜狐號(hào)，捂臉）等等。
2、他山之石：“潤物無聲”的報(bào)道
說實(shí)話，我已經(jīng)沒不清現(xiàn)在創(chuàng)投媒體的主業(yè)究竟是“媒體”還是“軟廣”了。或許創(chuàng)投媒體本身就不屬于媒體范疇，反正這個(gè)套路大家都懂，不能再出了個(gè)“辦法”把“創(chuàng)投媒體”屏蔽了吧？所以沒事找媒體報(bào)報(bào)道還是可以的，而且自從36氪幾年前來了一個(gè)免費(fèi)報(bào)道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略，現(xiàn)在找大多數(shù)媒體報(bào)道也不用“車馬費(fèi)”了，還能控制稿件方向，甚至改稿，發(fā)布會(huì)、融資、有新想法等都可以接受一下采訪來圈投資人、圈用戶（只是用戶不來自民間），想想也是一個(gè)“聰明”的生意。此外，公開演講、創(chuàng)業(yè)節(jié)目、“投資人聚集商圈”的地鐵廣告等也是個(gè)不錯(cuò)的套路。
3、“水軍”
這里說的“水軍”不是真的“水軍”，而是一種文案形式。雖然原則上，微博里通過微任務(wù)發(fā)布的，都可以界定為廣告。但是個(gè)人對某個(gè)品牌的偏好，口碑，贊美一下，應(yīng)該不至于的。對，我的意思就是，不能人肉“廣告”，但是可以人肉“贊美”.，這應(yīng)該是一個(gè)空子...
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