跨境電商+直播：真的適合長期發(fā)展嗎？觀點
當下最熱的直播，與跨境電商搭上了線，也在這段時間內(nèi)提升了跨境電商的銷售量。例如網(wǎng)易考拉、波羅蜜等都開啟了“電商+直播”的模式。這也成了時下部分跨境電商規(guī)避風險，迎戰(zhàn)一年后新政的最新手段。但是“電商+直播”真的是當下最有利的模式嗎?
“電商+直播”模式宣傳效果佳
對于當下走“電商+直播”模式的跨境電商來說，必須考慮這樣一個問題：直播所帶來的流量是一時的，還是長期的?
業(yè)內(nèi)人士認為：在目前來看，“電商+直播”的模式，會提升跨境企業(yè)的知名度，在一定程度上會提高客戶的體驗度。因為直播的方式在目前為止還是很新鮮，并且有著廣泛的受眾資源，會為跨境電商帶來一定的推動力。
再加上現(xiàn)在比較紅火的“明星直播”、“網(wǎng)紅直播”，使得直播越來越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬網(wǎng)民觀看，帶來相當大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己公司生產(chǎn)的，利用直播這個形式帶來很大的銷量。這樣的直播方式會讓人容易接受，不會很反感。
當下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過這樣的方式，讓消費者很容易去接受自己的產(chǎn)品，效果比投放廣告要好的多。
長期看來“電商+直播”盈利能力有限
“電商+直播”仿佛一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種模式讓跨境電商看到了新的出路，開始一窩蜂的往直播方向發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士提醒，想長期在直播上面盈利的企業(yè)，還是需要認真考慮這種模式是不是真的如想象那么有生命力。
業(yè)內(nèi)人士表示，長期看來，這種模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個接受時限，長期使用同一種模式，會產(chǎn)生審美疲勞，進而可能對產(chǎn)品產(chǎn)生反感;再者，跨境行業(yè)需要的就是不斷創(chuàng)新求異，與眾不同，才能更好的生存下來，該模式也需要不斷增添新鮮血液;再加上直播模式需要大量的資金投入，這對一般的跨境電商企業(yè)來說，也是一個相當大的問題，尤其是中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的話，資金鏈可能無法支撐這樣一個模式的運轉(zhuǎn)。
跨境電商要多渠道平衡風險
結(jié)合上面業(yè)內(nèi)人士的分析，“電商+直播”的模式，在短期內(nèi)是一個有著新鮮感的模式，能提升跨境企業(yè)的銷售額，但是長期下來，效果可能不會像預(yù)想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應(yīng)該看到直播繁榮的背后，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性;另外需要開始多條腿走路，平衡風險。
所以從長遠來看，跨境企業(yè)的重心還應(yīng)該放在產(chǎn)品質(zhì)量上，跨境企業(yè)需要在直播的基礎(chǔ)上，確保貨源的優(yōu)勢;還可以在直播內(nèi)容、環(huán)節(jié)上增添一些新的板塊，豐富直播的形式;另外還可以通過其他渠道來降低資金的投入，降低兩極分化的問題;除此之外跨境企業(yè)除了走直郵的道路，還可以將一般貿(mào)易做起來，這一部分受政策波動影響較小，適合長期實行。
作者：涂佳慧
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