內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)火了一段時間了，在不少人心目中，現(xiàn)在已經(jīng)不是進入的最好時機，真的是這樣嗎？近日，資深自媒體人契約向思達派表達了他的看法。

契約在微信剛推出時就做自媒體，成功案例也挺多，現(xiàn)在是易贊CEO。易贊是一個搭建了自媒體與廣告主對接的社會化媒體營銷平臺。從自媒體人到自媒體人服務商，契約見證了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整個發(fā)展，以下是契約的觀點，思達派整理。

只有千分之一的微信公眾號賺錢

大家都覺得現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)太火了，經(jīng)常聽說誰誰又融資了，且不說是不是真的融到資，就說說目前的火熱，大家看下真的大頭有幾個？我們把頭五百個號都看了下，包括拿了錢的，發(fā)現(xiàn)大頭極少。

去年微信公眾號數(shù)量就過兩千萬了，但真的賺錢的只有兩萬個。我說的賺大錢相對的，每周只接一條廣告的那種不屬于此類。

再回到投資上，稍微好一些的公眾號，就有許多投資人追著投。有的估值已經(jīng)三四個億了，這時基金再進入其實已經(jīng)不合適，而不好的公眾號就沒有投資價值，所以投資人也很糾結(jié)的。 

最初的紅利期已過，現(xiàn)在做自媒體還成嗎

很多人問我，現(xiàn)在做自媒體還成嗎？漲粉太難，盈利太難，內(nèi)容同質(zhì)化也非常嚴重，尤其營銷大號，出來一個熱點都追著上。

確實，自媒體最初紅利期已經(jīng)過去了，像十點讀書之類的大號，靠的是早期的時代紅利。

不光紅利期過了，自媒體其實還面臨著種種困難，比如難以規(guī)模化。曾經(jīng)有人說，為何這么多人投自媒體，也許就因為它難以批量生產(chǎn)。

又比如，自媒體的火有其偶然性。我有個朋友做微信大號的，他已經(jīng)有幾千萬粉了，現(xiàn)在想做直播，已經(jīng)找了幾個小網(wǎng)紅了，來征求我的意見，我說難啊，因為自媒體的火有很大偶然性，網(wǎng)紅想火尤其難。

再者，商業(yè)模式單一，目前絕大部分自媒體收入都來自廣告，偶爾有來自電商的，比如母嬰類、邏輯思維這樣的號。但是，這種大號自己賺錢就好了，為何還要拿投資人的錢？因為這種大號到了一定級別，其實是很難再增粉的。我們只能解釋為，融資后，這些大號不缺錢了，可以去尋找下一個商業(yè)維度。

到了這個階段，對創(chuàng)始人就是個考驗了。從一個碼字的人，成為一家公司創(chuàng)始人，所需要的能力不一樣的。要求他會管理團隊，有融資能力，包括跟投資人怎么談等等，這種能力的轉(zhuǎn)換需要一個很長的過程。

我講的也許大多是不好的一面，但這都是現(xiàn)實，我分享的是我實戰(zhàn)中的經(jīng)驗。當然，任何時候都可以做自媒體，這要看你的預期了，如果想做成大號真的很難，起碼要行業(yè)出身的人才行，普通人怕是不行。但普通人也一樣做，一個在小縣城做公務員的，一月只有兩千多工資，但是輕閑，抽空做個公號，寫點自己喜歡的東西，做的差不多，一月掙三四千的廣告費是完全可能的，這也很有意義啊。

怎么應對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的坎坷

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)想要做好，“內(nèi)容以外”的能力甚至比內(nèi)容更重要，具體體現(xiàn)在下面幾個方面：

1、 定位。

現(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，其實我們應該轉(zhuǎn)變思路，“跨界”做內(nèi)容。怎么算跨界？舉個例子，爸爸去哪兒是親子節(jié)目嗎？其實不是，它其實是個旅游項目。還有舌尖上的中國，它已經(jīng)不是教你怎么去做美食，它展現(xiàn)的更多的是情懷，孩子明天要去打工了，我給他做些好吃的讓他安心去闖，這就是賣情懷。

我有個賣老年保健品的朋友，他問我他的公號怎么做。我問他，老年人平時最大的需求是什么？他說，廣場舞，然后就做了一個廣場舞的號。

還有個朋友做并購的，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右，他總是給群里人發(fā)干貨啊之類的。實際上，他群里人的年齡都比較大，干貨人家都看不上，更何況這是我朋友自以為是的干貨，也許是假干貨。這朋友于是從另一個點切入了，這個點就是美女。

如果不想做同質(zhì)化內(nèi)容，又想要抓住目標用戶，就要找到你的用戶群體的跨界需求，讓他有持續(xù)關(guān)注你的理由。

2、 粉絲。

現(xiàn)在都說難漲粉，其實還能漲的。這里面說的殘酷點，一個是需要錢，另一個是需要資源。我有個朋友掏出兩百萬，成功實現(xiàn)了漲粉。你也許經(jīng)常看那些大號們的分享，怎么漲粉，怎么做到十萬加之類的，但你看了然并卵，因為你不是他嘛。咪蒙有十幾年的媒體經(jīng)驗，你沒有。

那么，沒錢沒資源呢？多多用心吧，用兩句話來總結(jié)，第一句：在目標用戶出現(xiàn)的所有場景里，截留用戶。第二句：所有微信規(guī)則禁止的方式，都是最高效的。

關(guān)于截留用戶，你要知道你的用戶是誰，他會出現(xiàn)在哪種場景里。現(xiàn)在人們對二維碼、公眾號早已過了獵奇的時候，所以想讓人們關(guān)注你，要給他一個理由，比如如果用微信號訂餐，去餐廳就餐會打折，不光沾了便宜，還顯得和老板挺熟的。

關(guān)于第二句，我不是教大家學壞。因為我對微信公眾號的傳播方式非常了解，所以我只想說它真的有效。比如，你必須關(guān)注微號才能獲得線下資源，你必須關(guān)注某科技媒體，才能去參加他們的會議。有個軍事類的公號是我好兄弟做的，他們在優(yōu)酷的視頻播放量很高，每一期都有幾百萬，但微信轉(zhuǎn)換率并不高，他問我如何把人吸引到公號上來，我問他之前怎么做的，他說在片尾放二維碼，我說沒人理你的。其實他用戶和場景都對，就是沒有讓用戶找到關(guān)注他的理由。因為軍迷喜歡模型之類的東西，然后他們小編就想了個好問題“都知道有車震，有人想知道坦克震是怎么回事嗎？”然后這個公號漲了幾萬個粉。

3、 變現(xiàn)。

再說下變現(xiàn)的事。廣告一周也就那么多，收入是有天花版的。其實電商變現(xiàn)很有潛力的，我知道有個母嬰類號正準備掛新三板，為何母嬰號能拿到錢，因為它流水大、利潤高。

很多人都想做這種電商大號，但要準備：一是公眾號主體人格化，不能粗制濫造。有個朋友砸了兩百萬精心做了個媽媽號，現(xiàn)在是TOP10。二是內(nèi)容要足夠?qū)I(yè)和垂直。三是粉絲規(guī)模要夠大，忠誠度要夠高，忠誠度低他就不會給你付費。我最早曾做過這樣的事：有個粉絲在后臺留言說，看不懂我的文章，我就回復他說，那你取關(guān)我吧，不要浪費時間。

這些因素中，粉絲數(shù)當然是最重要的，電商變現(xiàn)的瓶頸就在這兒。有個朋友曾單打獨斗做一個公號，賣的貨一天比一天多。后來招了個助理，助理一來，賣的貨卻一下子少了，這其實跟助理沒關(guān)系，是他的時間節(jié)點到了，他的粉絲數(shù)是有限的，而且粉絲也是有疲勞度的，可能之前已經(jīng)買了不少了。另外，還有產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，質(zhì)量一差粉絲立馬罵死你，不拼質(zhì)量，你比淘寶強在哪里？

電商大號，還面臨供應鏈的大問題，這其實又回到了我之前說的，單純碼字和開公司做電商完全不同。電商最重要的是供應鏈，現(xiàn)在不少大號都不敢賣貨，因為供應鏈解決不了。 

自媒體可以向產(chǎn)業(yè)鏈延伸

再說下做的不錯的TOB的產(chǎn)業(yè)自媒體。我有個粉絲在蘇州做了幾個大號，壟斷了當?shù)卮筇柺袌觯野l(fā)現(xiàn)對于地方號來說，未來關(guān)鍵的是線下資源。因為地方號做到最后都差不多，而線下資源是很難學到的。比如，我跟某老板關(guān)系好，他就愛在我這里投廣告，還有我的活動團隊特別給力等。這個粉絲他其實可以去做更多的線下活動，比如針對蘇州的某個商場，出一個全案的推廣策劃等。

這種情況下，其實需要他補足能力，才能干掉對手，同時也給他未來的生意帶來了增長點。他現(xiàn)在已經(jīng)開了幾個店了，自己的產(chǎn)業(yè)鏈打的很好了。

還有個TOB的大號，餐飲老板內(nèi)餐，他們的目標群體很垂直，就是餐飲界的老板，餐飲老板需求很多的，比如供應鏈需求。所以這個公號上次融資時，領(lǐng)投的公司是產(chǎn)業(yè)鏈上可以提供整個食材供應鏈的。此外，他們還可以往選址等方向延伸。

這種垂直方向其實大有可為，我們看看能影響誰，他們還有什需求。我有個朋友做了個紋身APP，用戶粘性活躍度很高，閱讀原文轉(zhuǎn)換率有50%以上。喜歡紋身的人更喜歡潮牌，這就是個需求切入點，產(chǎn)品鏈接的是人，而人的背后就是需求。 

我不看好PAPI醬的三個理由

PAPI醬已經(jīng)成了大家心目中的典型，但我不看好她，因為：

1、她的內(nèi)容不能持續(xù)創(chuàng)作。笑話和吐槽太容易被湮沒了，人的笑點在不斷提高，看的越多笑點越高。我曾讓我爸看羅輯思維，他說很好，后來他說沒以前好看了，我說其實是你的水平提高了。

2、PAPI醬的用戶群不夠垂直細分。她的內(nèi)容，什么身份的人都能看，這樣就難以描述用戶是誰，難以去做精準營銷。

3、她不是IP。她離IP還遠的很，好的IP都不是一朝一夕做出來的，萬萬沒想到、屌絲男士，都做了很久。

后來PAPI醬說要做平臺，但做頭牌和做媽咪是完全不一樣的事，我也是拿自己的經(jīng)驗來說的，我原來做自媒體，現(xiàn)在做一個平臺，這需要我有完全不同的能力，能力遷移不是那么簡單。現(xiàn)在你看她推出的那些人沒一個火的，其實她的困難也是我目前的困難。

【來源:思達派 ]