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對(duì)于大多數(shù)P2P平臺(tái)來(lái)說(shuō)，羊毛黨是一種讓他們既愛(ài)又恨的群體。一方面，P2P平臺(tái)在每推出一個(gè)新標(biāo)的時(shí)，需要羊毛黨前來(lái)助威，以新增用戶數(shù)量;另一方面，羊毛黨又是極度逐利的，來(lái)去匆匆，帶來(lái)的流量質(zhì)量堪憂。

如果一家P2P平臺(tái)太過(guò)于依靠羊毛黨的力量，不僅后期轉(zhuǎn)化困難，還可能被羊毛黨帶偏，造成客戶擠兌，引發(fā)被羊毛黨薅垮的風(fēng)險(xiǎn)。今天，我們就給大家隆重介紹一下寄生在P2P網(wǎng)貸行業(yè)的特殊群體@羊毛黨。

憶往昔：曾經(jīng)撐起行業(yè)的現(xiàn)金流

羊毛黨最早出現(xiàn)在傳統(tǒng)金融行業(yè)，薅羊毛的對(duì)象多為銀行、投資公司等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展，羊毛黨發(fā)現(xiàn)這里的市場(chǎng)更廣闊，便從小打小鬧發(fā)展成了有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。他們通過(guò)QQ群、微信群等渠道溝通串聯(lián)、信息共享和任務(wù)分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)和朋友圈中廣為傳播。這種行為就被稱作專薅網(wǎng)貸行業(yè)的羊毛。

某資深羊毛黨稱，在網(wǎng)貸行業(yè)最火爆的那幾年，很多P2P平臺(tái)的現(xiàn)金流都是靠羊毛黨撐起來(lái)的。從單兵薅羊毛到有組織的集體薅羊毛，羊毛黨不僅能把網(wǎng)貸平臺(tái)的優(yōu)惠福利和推廣資金統(tǒng)統(tǒng)薅光，嚴(yán)重的還能薅到平臺(tái)提現(xiàn)困難。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象仍有發(fā)生。

據(jù)成都P2P平臺(tái)錢增增的負(fù)責(zé)人介紹，他們今年推出一款有房地產(chǎn)背景標(biāo)的的時(shí)候，羊毛黨參與其中，項(xiàng)目很快滿標(biāo)，但受杭州妙資金融事件的影響，羊毛黨又很快撤出，這也導(dǎo)致錢增增的客戶誤以為平臺(tái)出現(xiàn)了問(wèn)題，還曾引發(fā)小規(guī)模的擠兌。所幸事態(tài)現(xiàn)已得到控制，不會(huì)影響平臺(tái)的發(fā)展。

談及薅羊毛生意火爆的原因，每日金融智庫(kù)成員、頭狼資本合伙人黃受才認(rèn)為：一方面，一些新的P2P平臺(tái)在成立的時(shí)候，急需獲取客源，擴(kuò)大推廣，時(shí)常推出各種優(yōu)惠活動(dòng);另一方面，互金產(chǎn)品的收益率普遍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品，這兩個(gè)因素造成了羊毛黨的與日俱增。隨著羊群的擴(kuò)大，甚至有羊毛黨隊(duì)伍能夠影響一家P2P平臺(tái)的生死存亡。

而現(xiàn)在：羊毛黨的日子也不好過(guò)

每日金融發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)貸監(jiān)管從嚴(yán)，P2P平臺(tái)加速退出，以前很少踩雷的羊毛黨，現(xiàn)在也是踩雷頻頻。據(jù)網(wǎng)貸天眼數(shù)據(jù)顯示，13.6%的網(wǎng)貸投資人在薅羊毛時(shí)曾因項(xiàng)目逾期、平臺(tái)跑路等原因被雷倒。

再加上今年以來(lái)各家網(wǎng)貸平臺(tái)的普遍降息、資產(chǎn)項(xiàng)目一標(biāo)難求、眾多高返平臺(tái)暴雷等因素，依附網(wǎng)貸行業(yè)生存多年的羊毛黨日子也不再好過(guò)。一些有名的羊頭干脆金盆洗手，另尋他途，羊毛黨的數(shù)量自然也不斷減少。

與此同時(shí)，一些不良平臺(tái)也趁機(jī)渾水摸魚(yú)，專薅羊毛黨的羊毛。

“確實(shí)有P2P平臺(tái)借助羊毛黨刷單，但也有一些不良平臺(tái)通過(guò)高額返現(xiàn)吸引投資人，其目的更加簡(jiǎn)單粗暴，圈夠一筆錢就跑路，這也讓沖在最前面的羊毛黨深受其害。”某羊頭表示，需要刷單的往往是新平臺(tái)或背景較弱的平臺(tái)，而且一旦遇上不良平臺(tái)，羊毛黨就會(huì)比正常投資人面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

看未來(lái)：可能再無(wú)羊毛可薅

雖然薅羊毛是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)，但可觀的收入也是支撐羊毛黨不拋棄不放棄的動(dòng)力。不過(guò)相比薅羊毛收入的下滑，羊毛黨更需要擔(dān)心的問(wèn)題是未來(lái)或?qū)⒃贌o(wú)羊毛可薅。

據(jù)資深羊毛黨介紹，早期薅羊毛主要是以組團(tuán)的形式，抱團(tuán)將一大筆資金注入某家P2P平臺(tái)。該平臺(tái)則與羊頭協(xié)商收益分成，這有點(diǎn)類似于YY直播中的公會(huì)運(yùn)營(yíng)。前文提及的錢增增遭遇羊毛黨撤資就屬于此類情況。但這種合作形式對(duì)P2P平臺(tái)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太高，已被網(wǎng)貸行業(yè)逐步淘汰。

目前主流模式則是羊毛黨先去某平臺(tái)試水，再通過(guò)QQ群、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道分享邀請(qǐng)，有組織有計(jì)劃地對(duì)該平臺(tái)薅羊毛。該平臺(tái)則將原本的推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)換成對(duì)羊毛黨的獎(jiǎng)勵(lì)，最后通過(guò)羊毛黨將公司品牌或優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)散出去，廣而告之。

不過(guò)，網(wǎng)貸行業(yè)的不景氣，也讓羊毛黨面臨無(wú)羊毛可薅的尷尬。據(jù)零壹智庫(kù)月報(bào)顯示：截至2017年9月底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)只有1544家，9月份的交易總額約為2379億元，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月下降。考慮到國(guó)慶長(zhǎng)假以及各地限額等因素的影響，預(yù)計(jì)10月份的交易總額或?qū)⒗^續(xù)走低。

在這種大環(huán)境下，絕大多數(shù)P2P平臺(tái)的收益率以及網(wǎng)絡(luò)投放、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用都已經(jīng)回落至理性區(qū)間，羊毛黨發(fā)現(xiàn)網(wǎng)貸行業(yè)再無(wú)高額利潤(rùn)可圖，只好從網(wǎng)貸行業(yè)退場(chǎng)，再去尋找其他新興網(wǎng)絡(luò)流量。

除了自愿退出，很多P2P平臺(tái)的政策限制也讓羊毛黨的生存空間大大減少。“目前我們主要通過(guò)風(fēng)控、大數(shù)據(jù)分析、IP監(jiān)測(cè)等技術(shù)手段，輔以福利與投資額(投資期限)掛鉤、現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)換為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行防治(羊毛黨)”，錢增增負(fù)責(zé)人表示，羊毛黨是P2P平臺(tái)成長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，也不利于整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

后記：每日金融在采訪羊毛黨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。“這是羊毛黨自己的選擇，你愿意(進(jìn)入這個(gè)圈子)就等于默認(rèn)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”一位自稱是資深投資人的羊毛黨對(duì)每日金融表示，他是一個(gè)羊頭，今年也常常踩雷，但從事薅羊毛的工作，就得承受平臺(tái)暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)相對(duì)于薅羊毛需要承受的風(fēng)險(xiǎn)和收入的降低，他更擔(dān)心的是未來(lái)是否還有羊毛可薅。

寄生在P2P網(wǎng)貸行業(yè)的特殊群體——羊毛黨，再加上正常網(wǎng)貸投資人、網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣人員，構(gòu)成了一條獨(dú)特的薅羊毛生態(tài)鏈，他們?yōu)榱斯餐睦姹焕壴谝黄穑嗷ニ阌?jì)。

【來(lái)源：每日金融】