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陌陌跌跌不休，市場反應(yīng)冷淡

8月22日，陌陌發(fā)布第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績，凈營收為3.122億美元，同比增長215%，截至2017年6月，陌陌月活用戶達(dá)到9130萬，同比增長1650萬人。但是，漂亮數(shù)據(jù)背后也有不小的隱憂，付費(fèi)用戶數(shù)量基本持平，仍為410萬左右。

由于可能發(fā)生的增速停滯，陌陌當(dāng)天股價(jià)暴跌20%。

在整個(gè)直播市場增速乏力的情況下，陌陌似乎也難以抵擋大勢。不過，目前來看，這種情況似乎變得更加嚴(yán)重，陌陌股價(jià)仍然“跌跌不休”，在過去不到的兩個(gè)月里，陌陌股價(jià)下跌了28.7%。

除付費(fèi)用戶增速停滯問題外，陌陌還存在用戶參與度大致持平、運(yùn)營成本增速在過去兩個(gè)季度快于營收增速，加劇了市場恐慌。

9月初，陌陌股價(jià)經(jīng)歷了一小波的反彈，大漲7%。與此同時(shí)，高盛將陌陌股票評級為“買入”，高盛分析師稱看好陌陌正在提供的新形式的娛樂內(nèi)容，預(yù)計(jì)陌陌用戶將增長，同時(shí)用戶時(shí)長和用戶粘度都會(huì)提高。此外，第一上海金融于日前也把陌陌股票評級為“買入”。

兩者對比來看，機(jī)構(gòu)和市場的態(tài)度相去甚遠(yuǎn)。

第一上海金融將陌陌存在的風(fēng)險(xiǎn)因素總結(jié)為以下幾點(diǎn)：活躍用戶數(shù)增速不及預(yù)期、用戶質(zhì)量下降、競爭加劇。目前來看，這些風(fēng)險(xiǎn)因素正在加劇。

闖入紅海，陌陌能否復(fù)制直播奇跡

7月，陌陌發(fā)布了8.0版本，上線了快聊、派對、狼人殺等新功能，力求幫助用戶通過視頻、娛樂的方式交友。正式開啟轉(zhuǎn)型之路，以減少對直播的依賴性。

2016年4月，陌陌發(fā)布6.7版本，正式推出陌陌直播，當(dāng)時(shí)的直播市場正處于風(fēng)口上，僅一年就吸金10億美元，玩家多達(dá)百家。而陌陌的表現(xiàn)出乎所有人意外，2016年三季度，陌陌發(fā)出堪稱驚艷的財(cái)報(bào)：凈營同比增長319%，凈利潤同比增長1182%。此后陌陌一直保持高速發(fā)展，直到今年8月，持續(xù)一年多。

如今，陌陌上線的狼人殺功能，和當(dāng)時(shí)的環(huán)境相類似。

2017上半年，狼人殺產(chǎn)品市場一下子從藍(lán)海變成紅海，以至創(chuàng)業(yè)者也摸不到頭腦。2016年底，當(dāng)時(shí)只有21人的小團(tuán)隊(duì)上線了天天狼人殺，在年后竟然一下子接到了近30家投資機(jī)構(gòu)的邀請。目前市場競品已經(jīng)多達(dá)百款，游戲巨頭網(wǎng)易《狼人殺官方》和騰訊《飯局狼人殺》也加入了混戰(zhàn)。

那么，陌陌有可能復(fù)制奇跡嗎？

陌陌切入直播，沒有增加獲客成本，陌陌本身積累了3億用戶。由于陌陌的“曖昧”特點(diǎn)，陌陌用戶對更多交流渠道有需求，在體驗(yàn)更佳的情況下，也更有付費(fèi)的沖動(dòng)。而狼人殺用游戲社交的方式拓寬用戶間的交流方式，對提高陌陌用戶粘性或?qū)⒎浅Ｓ欣?/p>

但是，從另一方面看，狼人殺和陌陌并不完全匹配。

通過易觀千帆2017年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，陌陌用戶男女性性別比例嚴(yán)重失衡，女性用戶占比28.85%，男性用戶占比71.15%。

另據(jù) QuestMobile 5 月數(shù)據(jù)，《 狼人殺 》 女性用戶占比超過男性，達(dá)52.5%，《歡樂狼人殺》女性玩家占比 41.4% 

數(shù)據(jù)顯示，女性用戶更喜歡玩狼人殺，而男性用戶更喜歡陌陌。這背后的原因或許不言自明。

更加關(guān)鍵的是，而在年齡分布上，陌陌31歲到35歲占比最高，達(dá)到25.79%，24歲下的人占23.03%，居第二。而41歲以上的用戶也不少，占18.39%。綜合來看，陌陌用戶以30歲以上的中年群體為主。

但是，觀察主流的幾款狼人殺的用戶年齡分布，24歲以下的用戶占絕大多數(shù)。

所以，陌陌和狼人殺在用戶特點(diǎn)上匹配度并不高，而這也將會(huì)為陌陌的用戶增長率、競爭力上埋下隱患。

另一方面，狼人殺的市場格局已經(jīng)接近確定，根據(jù)QuestMobile（6月數(shù)據(jù)）以及獵豹移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)libra（5月數(shù)據(jù)）的數(shù)據(jù)顯示，四月以后，頭部玩家歡樂狼人殺和狼人殺占據(jù)絕對優(yōu)勢。

而且，從用戶增速看，5月份之后，狼人殺產(chǎn)品大多進(jìn)入增長乏力期。

綜合來看，陌陌很難在狼人殺上很難復(fù)制直播的奇跡，陌陌的狼人殺要成為增長極的可能性并不大。

視頻社交，離風(fēng)口還很遠(yuǎn)

陌陌發(fā)布的8.0版本，除了狼人殺，還有快聊、派對這兩個(gè)主要功能，主打的是視頻社交。在此之前，陌陌還在北上廣等全國300多個(gè)城市的地鐵站、公交站發(fā)布了52張系列海報(bào)，海報(bào)上寫著：用視頻認(rèn)識(shí)我，用來預(yù)熱。

從整個(gè)市場看，視頻社交正成為直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)配。

6月，YY旗下直播平臺(tái)ME關(guān)閉，ME在直播大戰(zhàn)表現(xiàn)慘淡，月活躍用戶只有區(qū)區(qū)百萬，和頭部平臺(tái)的千萬級用戶量相差懸殊。退出直播后，ME搖身一變成了視頻交友平臺(tái)。

9月，花椒直播上線6.0新版本，添加了MV短視頻和“開趴”功能，前者切入短視頻，后者切入視頻交友。

花椒直播聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁于丹說：“我們通過大數(shù)據(jù)分析，90、95后用戶更希望通過網(wǎng)絡(luò)來釋放自己的孤獨(dú)和寂寞，有強(qiáng)烈的交友需求，而視頻交友將成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。”

那么，視頻社交會(huì)是陌陌的增長引擎嗎？

4月，在虎嗅的WOW大會(huì)上，陌陌副總裁王太中講述了陌陌做視頻社交的邏輯。

第一，QQ社交無法知道對方長相，導(dǎo)致雙方?jīng)]有信任感，即使雙方發(fā)照片也無法解決這個(gè)問題，因?yàn)闀?huì)有P圖，視頻社交可以解決真實(shí)性問題。第二，以前的網(wǎng)絡(luò)社交是以文字或圖片吸引別人的，通過視頻能釋放另一種社交吸引力，即面對面交流。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)社交的發(fā)展路徑是這樣的：文字交流——圖片交流——視頻交流——線下見面。視頻外交直接跨過前面的階段，指向的是人和人在對對方情況毫不知情的情況下交流交往。

視頻社交可能是未來的趨勢，但顯而易見，目前還無法大規(guī)模普及。

a.虛擬是網(wǎng)絡(luò)社交的根本特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)社交最大的基石，也是最根本的魅力在于網(wǎng)絡(luò)世界的虛擬性，人們在現(xiàn)實(shí)生活沒有或無法表露的個(gè)性思想可以網(wǎng)絡(luò)中釋放，它實(shí)現(xiàn)的是人性的補(bǔ)充或者延伸。而視頻社交和現(xiàn)實(shí)社交沒有區(qū)別，人們進(jìn)行視頻社交的驅(qū)動(dòng)力是個(gè)根本性問題。

b.隱私安全：在普通的網(wǎng)絡(luò)社交中，雙方開始交換照片算得上關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展，在沒有達(dá)到這一步，沒有人愿意暴露自己到底長什么樣，因?yàn)檫@樣做缺乏安全感。那么，誰愿意一下子在陌生人面前曝光自己的長相以居住的環(huán)境呢？更何況，對方可能展示意想不到的畫面，總之令人缺乏安全感。

國內(nèi)視頻社交產(chǎn)品普遍了借鑒國外產(chǎn)品，花椒的“開趴”、陌陌的派對借鑒了美國2016年上線的houseparty，陌陌的“快聊”借鑒了韓國2013年上線的azar，在國外市場，兩款產(chǎn)品均表現(xiàn)優(yōu)異，前者在北美地區(qū)迅速躥紅，后者被各種抄襲，側(cè)面證明其價(jià)值。

但是，國外的火熱是否可以證明國內(nèi)的熱度呢？中國大多數(shù)網(wǎng)友和中國國民性還沒有達(dá)到老外那種外向”的階段。出于多種原因，視頻社交的普及還有一段較長的路要走，距離盈利則更為遙遠(yuǎn)。

當(dāng)然，相比于陌陌的高歌猛進(jìn)，一時(shí)的股價(jià)下挫并不意味著陌陌的商業(yè)模式存在問題，但是卻能說明陌陌在這一時(shí)段的表現(xiàn)，即陌陌大規(guī)模改版后的表現(xiàn)，兩者存在較高的關(guān)聯(lián)性。

陌陌從虧損到盈利，再到迅猛發(fā)展，得益于是直播與陌陌的高度契合性。但是，直播可遇不可求，在發(fā)展放緩的情況下，陌陌是否能找到另一個(gè)“直播”，令人存疑。僅目前來看，狼人殺和視頻社交與陌陌并非那么契合。最后，這一切在陌陌第三季度財(cái)報(bào)公布后都會(huì)得到驗(yàn)證。

來源：互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事