三星S9預約凄慘，中國市場被華為OV超越難以咸魚翻身有態(tài)度
昨晚，三星S9/S9+國行版在廣州正式發(fā)布，前者4GB+64GB版、4GB+128GB版售價分別為5799元、6099元，后者6GB+64GB版、6GB+128GB版、6GB+256GB版售價分別為6699元、6999元、7599元。總體來看，S9/S9+售價相比S8/S8+略有上升。
從配置和亮點來看，三星S9系列是當之無愧的安卓機皇，驍龍845處理器是高性能和強續(xù)航的有力保證，全球首創(chuàng)的可變光圈設計、960fps慢動作攝錄彰顯其攝影功力更上一層樓。
可是，如此出彩的三星S9系列，在預約環(huán)節(jié)卻遭遇尷尬。據(jù)我觀察，兩款新品半天預約量那叫一個慘淡，竟然只有100多，或預示著其整體市場表現(xiàn)不容樂觀。尤其是華米OV新品發(fā)布在即，它們更懂中國用戶且價格親民，無疑將對三星S9系列產(chǎn)生不小的沖擊，后者注定面臨一場硬仗。
三星S9不如國產(chǎn)手機討喜
國內(nèi)手機市場進入存量時代后，用戶購機主要關(guān)注顏值、性能、拍照、價格四個方面，成為各大玩家角力的重點。
先說人人關(guān)心的價格，三星S9系列主要對標蘋果旗下iPhone，二者均主打高端市場，起步價超過5500元，而以華米OV為代表的國產(chǎn)廠商主攻4000元以下的中端市場，鮮少推出4000元以上的產(chǎn)品。盡管華米OV新品價格尚不確定，但毫無疑問會低于三星S9系列，后者價格并不討喜。
顏值方面，三星S9系列延續(xù)S8系列全視曲面屏的設計風格，通過進一步收窄上下邊框來使屏幕比例拉長，變化幅度不大。從曝光的信息來看，小米MIX2S仍將延續(xù)MIX系列三邊無邊框的設計風格，整體設計將更為成熟和驚艷；華為P20則將首次嘗試異形全面屏，也就是俗稱的“劉海屏”，顏值姑且不論，至少比微調(diào)的三星S9系列更具新鮮感。
性能方面，鑒于小米與高通的緊密關(guān)系，小米MIX2S搭載驍龍845板上釘釘，與三星S9系列打平。不過，前者通常在閃存的挑選上更為厚道。至于華為P20，其很有可能使用華為首款AI芯片——麒麟970，這枚芯片性能與驍龍835相當，部分方面甚至優(yōu)于驍龍835，與搭載驍龍845的三星S9系列較量并非毫無勝算。
拍照方面，三星S9系列擁有強悍的攝影實力，在權(quán)威相機評測機構(gòu)DXOMark的手機拍照排行榜上，S9+拿到了排行榜發(fā)布以來的歷史最高分99分，一舉超越iPhone X、華為Mate 10 Pro等勁敵。不過，小米MIX2S、華為P20也不是吃素的，前者首次應用雙攝效果值得期待，后者與徠卡打造革命性的三攝。
綜合來看，三星S9系列在顏值、性能、拍照三方面都沒有絕對優(yōu)勢，難以與華米OV拉開較大差距，再加上高售價這一硬傷，不禁讓人為其市場前景捏一把汗。
三星在中國市場打翻身仗難
或許你會說，僅憑低迷的預約量，就判定三星S9系列銷量不會好看說服力不強。別急，我還有依據(jù)。在國行版發(fā)布之前，三星在官方商城為國內(nèi)用戶開啟了限量預售，S9、S9+嘗鮮價分別為6500元、7000元，據(jù)知情人士透露，限量1萬臺花費85小時（3天半）才售罄，這與國產(chǎn)廠商數(shù)十萬臺幾分鐘售罄的火爆場面相差甚遠。
其實，三星電子高層不止一次表達對中國市場的重視，也的確付出了巨大努力和推動自我變革，比如擴大本地生活服務，三星生活助手涵蓋42種生活服務；三星聯(lián)手騰訊提升游戲的性能和穩(wěn)定性，不免俗地優(yōu)化熱門手游王者榮耀的體驗；提供更多專屬管家服務，包括以舊換新。
不過，面對華米OV的猛烈攻勢，三星上述行動收效甚微，不僅沒有如愿收復失地，反而市場地位持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示，其在中國的市場份額從2016年Q4的3.4%下跌到2017年Q4的1.7%，與2013年巔峰時的20%市占率相差甚遠，讓人唏噓不已。
在我看來，近年來三星之所以在中國不斷走下坡路，華米OV等國產(chǎn)手機的崛起是一方面，其昏招頻出致使用戶出逃才是根本原因，主要體現(xiàn)在兩方面：
一是重高端、輕中端。三星把過多精力放在高利潤率的Galax系列和Note系列上，數(shù)據(jù)顯示，2016年Q4其4000元以上價格區(qū)間的銷量占比為15.3%，2017年Q4猛增至37.9%。在我看來，三星這招在消費力強的發(fā)達國家行得通，但在講究性價比的中國行不通，因為中端手機才是中國市場的消費主力，成為兵家必爭之地。
以華為為例，去年其狂賣1.53億臺，銷量擔當不是在高端市場站穩(wěn)腳跟的P系列和Mate系列，二者年出貨量均不過千萬級別，面向中端市場的榮耀才是最大功臣。當然，三星也意識到在中端市場的缺失，推出C系列來補齊短板，不過大多數(shù)用戶并不買賬，原因在于其中端機戰(zhàn)略過于簡單粗暴——直接硬件降配。
換言之，三星在中端市場的策略是低配高價，直接被擅長玩高性價比的國產(chǎn)廠商秒成渣，即便面對同樣被詬病為低配高價的OPPO、vivo，也占不到多少便宜。比如，去年1月三星發(fā)布的C7 Pro搭載驍龍626處理器，4GB+64GB售價為2899元，反觀同規(guī)格的堅果Pro只需1799元，更具市場競爭力。因此，三星在3000元以下的價格區(qū)間銷量全線下跌也就見怪不怪。
二是營銷不接地氣。曾幾何時，以國際大牌形象示人的三星在中國非常吃香，用戶購買倍有面子，但三星Note7區(qū)別對待和薩德風波先后重創(chuàng)三星在國內(nèi)用戶心中的形象，至今仍在信任重建道路上苦苦掙扎。另外，定位高端的三星似乎仍傾向于傳統(tǒng)媒體，對盛行的社交傳播、綜藝冠名、品牌代言并不感冒，這一高冷范的傳播方式導致其市場存在感較低，與中國用戶始終存在距離感。
值得注意的是，三星在S9系列發(fā)布會上宣布，簽約井柏然、華晨宇、朱亞文為品牌代言人，這意味著其開始發(fā)力娛樂營銷，爭奪年輕人市場。不過，三星這招是國產(chǎn)廠商玩剩下的，華米OV是娛樂營銷大廠，高顏值高知名度的一線藝人已被瓜分殆盡，三星只能退而求其次，宣傳效果自然大打折扣。
不得不說，三星在優(yōu)化王者榮耀和挑選代言人上比對手慢了好幾拍，從側(cè)面說明其對中國用戶的了解不到位。明眼人都看得出，三星想在中國市場打翻身仗，不能寄希望于Galax系列和Note系列，而是在中端市場尋求突破，得中端市場者得天下。
結(jié)語
春江水暖鴨先知，對銷售前景異常敏感的渠道商會用腳投票。時至今日，只有大型連鎖機構(gòu)在力挺三星，因為可以獲得還算不錯的利潤。不過，更多的中小賣場早已站隊華為、OPPO、vivo，它們不僅銷量可觀、穩(wěn)定，而且銷售分成也具有一定吸引力。正是在渠道商的支持下，華為、OPPO和vivo才得以先后超越三星。
三星S9系列發(fā)布后，我第一時間詢問了一位在手機賣場工作的朋友，他直言三星S9系列不敢進太多貨，擔心賣不掉。反觀對于即將發(fā)布的OPPO R15，嘗到R系列款款爆品甜頭的他打算多屯點貨。因此，可以預見的是，三星S9系列將兵敗中國這一全球最大單一手機市場，無法取得與其全球行業(yè)地位匹配的市場份額，更承載不了其全面復興的重任。
（來源：藍鯨TMT網(wǎng) 作者：龔進輝 ）
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