小程序爆發(fā)前夜，枕戈待旦的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)投圈
“在騰訊旗下，所有的產(chǎn)品能夠讓馬化騰真正出來站臺(tái)的沒有幾個(gè)，但是小程序，他至少出來站臺(tái)了4次。”
從去年年底，“跳一跳”出現(xiàn)在4億用戶面前，到近階段小游戲的大爆發(fā)；從藏匿在各個(gè)角落到出現(xiàn)在微信頂端，小程序一步步揭開了面紗，也迅速聚焦了創(chuàng)業(yè)者和投資人的目光。
先行創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)品嘗到了最熱的一口蛋糕。有人已占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，有人年收入五六百萬。投資機(jī)構(gòu)如饑似渴。有人直接到項(xiàng)目方公司，意圖以打款速度快獲取份額；有人直接打定金；更有人甚至自己開始在小游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
小程序爆發(fā)出巨大的潛力，它會(huì)成為2018年最熱的投資賽道嗎？
注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
小游戲爆發(fā)
4月4日，一則消息流出。消息稱：據(jù)一位和張小龍熟悉的創(chuàng)業(yè)者獲得的可靠消息，微信小程序游戲?qū)?huì)開放給創(chuàng)業(yè)者。這是近期小程序要炸的直接原因，風(fēng)投在積極準(zhǔn)備，開發(fā)者在積極準(zhǔn)備。首要爆發(fā)的是小程序游戲。
就在當(dāng)天，微信小程序首次開放小游戲端口，短短4天后，便又新增了24款游戲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到4月12日，用戶通過搜索或者查看好友熱玩的方式可體驗(yàn)到40余款的小游戲，且數(shù)量還在不斷擴(kuò)充。
有好奇心旺盛的人馬上體驗(yàn)了一番。“80%以上為休閑游戲，開發(fā)者中企業(yè)和個(gè)人開發(fā)各占一半，其中U14、游光以個(gè)人身份上線多款，杭州星球、廣州藍(lán)移、北京尋光屬于企業(yè)開發(fā)者的代表。騰訊上線了‘全球打雪球’，整體游戲質(zhì)量遠(yuǎn)不及第一批，參與的開發(fā)者也遠(yuǎn)非大的H5游戲廠商和第一批小程序從業(yè)者。”
新的生態(tài)或?qū)⑿纬桑碌耐婕以谀サ痘艋糈s來的路上……但他們或許來遲一步。
時(shí)間拉回3個(gè)月前，彼時(shí)創(chuàng)投圈正被區(qū)塊鏈概念攪動(dòng)。各路大佬在怪力亂神的時(shí)刻發(fā)力、布道、站臺(tái)、投資。但自稱佛系投資的傳統(tǒng)投資者們，正在投資布局下一個(gè)風(fēng)口：小程序。多位一線投資人對(duì)鉛筆道表示，從去年年底便開始重點(diǎn)關(guān)注小程序投資。
3個(gè)月前，C端用戶熟知的小程序大多僅限于一款名為“跳一跳”的游戲。1月15日，在2018年的微信公開課Pro上，張小龍?jiān)陂_場(chǎng)前親自玩“跳一跳”亮相。
投資人X先生表示，跳一跳只是一個(gè)試水。原來微信是一個(gè)封閉的環(huán)，除了一些公眾號(hào)之外，接入的東西其實(shí)并不多，剩下那些真正保證流量、吸流量的東西不太多。類似他做一個(gè)小游戲的話，會(huì)嚴(yán)格得像騰訊的手游端口一樣去審核，然后再把這些游戲放在微信上的這個(gè)端口。大部分小程序里面都是我們自己對(duì)外的接口應(yīng)用，里面是拉不出來好友，現(xiàn)在只有小游戲才有。
隨著微信官方釋放出越來越多的利好消息，敏銳的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始發(fā)力：數(shù)據(jù)爆發(fā)的產(chǎn)品尤其受到資本青睞。在春節(jié)期間，一款名為黑咔相機(jī)的小程序以黑馬之勢(shì)逆襲，春節(jié)期間在阿拉丁小程序總榜最高排名第二，僅次于跳一跳。
據(jù)黑咔相機(jī)創(chuàng)始人姜文一介紹，“春節(jié)之后（投資火熱的趨勢(shì)）很明顯，比如一天大概有十家機(jī)構(gòu)找我們聊投資的事情。但是在年前，大概只有幾家。在阿拉丁大會(huì)后（2017年11月）也是微信釋放了很多利好之后，投資就開始熱起來了。年后的確更明顯了，可能和我們春節(jié)爆發(fā)也有關(guān)系。
不僅是單個(gè)小程序工具產(chǎn)品，小程序開發(fā)平臺(tái)凸贊創(chuàng)始人丁文飛同樣明顯感受到了市場(chǎng)變化。“自從跳一跳的功能出來之后，整個(gè)市場(chǎng)就火熱了，我們自己的客戶量就翻倍了，至少翻2~3倍。以前給大家講小程序的時(shí)候，客戶不懂，什么是小程序，但是當(dāng)微信最頂上的入口出來之后，只要是做生意的人，他就會(huì)知道這個(gè)絕對(duì)是一個(gè)很大的生意，因?yàn)樗麄兠刻於荚谟梦⑿?rdquo;。
奪冠魔方團(tuán)隊(duì)也感受到了這種趨勢(shì)。從去年5月份至今，奪冠魔方總共有650多家全國代理商/合作商。“他們用我們的平臺(tái)生成了4萬多個(gè)小程序（年初微信官方公布上線小程序數(shù)量達(dá)到58萬個(gè)），其實(shí)這個(gè)比例已經(jīng)很大了，除去多數(shù)的官方免費(fèi)的門店小程序，還有一部分是定制的小程序，這個(gè)數(shù)據(jù)占第三方小程序生成平臺(tái)量的比例已經(jīng)不小了。”
如今，類似的項(xiàng)目開始被投資人瘋搶，機(jī)構(gòu)奇招百出。有人給出高估值，有人說打款速度快是自己的競爭力，人人都不愿意錯(cuò)過。
而那些最先搶到蛋糕的創(chuàng)業(yè)者，早已蓄力已久。
小程序發(fā)展歷程
枕戈待旦的創(chuàng)業(yè)者
奪冠魔方團(tuán)隊(duì)在一年多前就暗自蓄力。
2016年底， 王文龍，陳淼，吳亞賓（奪冠魔方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)）便有意做相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，小程序上線后沒有想象中火熱。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 相比2017年1月和2月，4月關(guān)注小程序技術(shù)公司的量從70%、80%降低到百分之十幾。整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，包括媒體都不看好這一領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)小程序的入口和功能都非常受局限。“比如最開始，你手機(jī)長按小程序的碼都識(shí)別不了，策略方面受一些限制，不太符合用戶的使用習(xí)慣，用起來麻煩。”
但其團(tuán)隊(duì)卻堅(jiān)信其實(shí)這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，這份直覺來自開發(fā)者的細(xì)節(jié)觀察。
“當(dāng)時(shí)提交一個(gè)小程序，用戶評(píng)論環(huán)節(jié)如果開發(fā)者沒有給出一個(gè)友好的提示，提醒對(duì)方評(píng)論刪除成功了或者字體有時(shí)候大小不一樣，小程序都會(huì)被駁回。這說明騰訊內(nèi)部其實(shí)當(dāng)時(shí)投入的審核人員的成本還是很高的。（小程序）不像其他APP市場(chǎng)的審核人員，他們就是看一下有沒有違反黃色的或者其他違規(guī)的東西。所以我們認(rèn)定騰訊巨大的投入背后，絕對(duì)是對(duì)未來的一個(gè)很大的圖謀。”
此后小程序的發(fā)展態(tài)勢(shì)驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)的判斷。熬過了5月，市場(chǎng)回暖。“從去年5月份，每一次微信官方發(fā)布一個(gè)新功能，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于成單量都有一個(gè)刺激。比如說開放下拉的任務(wù)條，當(dāng)時(shí)從終端市場(chǎng)到代理市場(chǎng)，基本上都是地震式的反應(yīng)。”
天上不可能掉餡餅，倘若沒有準(zhǔn)備，即便掉下來餡餅，你也不會(huì)接住。因此前期籌備尤為重要。
凸贊創(chuàng)始人丁文飛在去年年初就踏入了小程序的藍(lán)海。“如今，在我們平臺(tái)上，電商是占比最高的，目前我們公司的電商行業(yè)的銷售額占到了40%。第二名是餐飲外賣，30%，40%左右。”談到哪一塊是重點(diǎn)時(shí)，丁文飛表示，“餐飲外賣是我們的重點(diǎn)，我們想成為這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸。”
但是小程序的開發(fā)門檻不高，贏得市場(chǎng)需要打造差異化。丁文飛給出的答案是功能＋服務(wù)。他表示，線下其實(shí)有很多問題，并不是說開發(fā)一個(gè)小程序軟件就可以。小程序軟件其實(shí)只是一個(gè)工具而已，更多的功能還是要放到線下的場(chǎng)景去探索。
凸贊不僅幫助商家開小程序軟件，同時(shí)幫商家解決好小票打印，即時(shí)配送，物流對(duì)接等問題。“我們對(duì)接不止一家物流配送公司。特別是在高峰期的時(shí)候，如果用戶在微信里面點(diǎn)餐，但是沒人配送，那么下一次這個(gè)客戶可能就流失掉了。”
這些先行者嘗到了最新鮮的一口蛋糕：凸贊年利潤有五六百萬元。
在陳淼看來，小程序是繼微信公眾號(hào)后，可能又一個(gè)大的紅利，對(duì)于技術(shù)研發(fā)公司來講，是一個(gè)大的市場(chǎng)。
搶搶搶的投資人
面對(duì)小程序的爆發(fā)態(tài)勢(shì)，投資機(jī)構(gòu)卻早已按捺不住了。其中一部分原因是部分投資人進(jìn)入項(xiàng)目空窗期。“投無可投，一出現(xiàn)好項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)便開始爭地盤”。某一線機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理表示。
“今天有一個(gè)杭州做信用貸的找過來，本來我們說我們?nèi)ゲ涣撕贾荩@段時(shí)間比較忙，他們第二天直接就打飛的過來了”，一位小程序的創(chuàng)業(yè)者告訴鉛筆道。
天平在向創(chuàng)業(yè)者傾斜。從原來的項(xiàng)目方主動(dòng)邀約演變成了今日投資人主動(dòng)上門。二三線機(jī)構(gòu)實(shí)力稍弱，“他們會(huì)說我們和大機(jī)構(gòu)比，打款速度會(huì)比較快”。
在某位正在旁觀小程序的投資人看來，小程序的投資競爭甚至有些“變態(tài)” 。“一線基金都快徹底失守了，沒節(jié)操?zèng)]底線，某某（一線機(jī)構(gòu)名稱）都在給項(xiàng)目打定金了。”
伴隨著投資人的焦慮，項(xiàng)目的估值也隨之水漲船高。“最激烈的就是大家瞎喊估值。無非就是你給一個(gè)億美金，我喊1.5個(gè)億美金。”
這樣的情況并非罕見，因此衍生了一種奇怪的想象。“你看很多很好的項(xiàng)目都是好幾個(gè)機(jī)構(gòu)都進(jìn)去，所以現(xiàn)在就變成了這樣，湊了個(gè)盤子，因?yàn)榉蓊~不夠分嘛。”投資人D先生向鉛筆道表示。
好的項(xiàng)目數(shù)量有限，搶不到份額怎么辦？
有投資人親自上陣創(chuàng)業(yè)做小程序。投資人X先生告訴記者，他曾經(jīng)的合伙人目前正在創(chuàng)業(yè)做小游戲，要做一些導(dǎo)流，然后再出一些爆款，估計(jì)未來盈利效果很好，也有幾家VC正在接觸投資。這位合伙人現(xiàn)在精力70%在創(chuàng)業(yè)上，30%在基金上。
這樣的押注不無理由。在D先生看來，綜合來講，原因有二。“一是整個(gè)微信生態(tài)的底層基礎(chǔ)設(shè)施，從微信支付到優(yōu)惠券再到小程序，重量級(jí)功能都完善了，導(dǎo)致微信里面的閉環(huán)打通了，轉(zhuǎn)化率更高了，這是原先的H5沒法兒比的。二是社會(huì)上優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，好多供應(yīng)鏈和資本，還有一些中小創(chuàng)業(yè)者都流進(jìn)來了，比如之前在淘寶上創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶們也都在小程序上開始賣貨了。”
騰訊內(nèi)部也極其重視小程序。在創(chuàng)業(yè)者與微信工作人員溝通合作時(shí)，對(duì)方會(huì)多次強(qiáng)調(diào)：“在騰訊旗下，所有的產(chǎn)品能夠讓馬化騰真正出來站臺(tái)的沒有幾個(gè)，但是小程序，他出來站臺(tái)的至少有4次”，說這話的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不斷強(qiáng)調(diào)，“這是他們內(nèi)部人員的原話”。
2017年兩會(huì)馬化騰提出微信會(huì)打造一個(gè)生態(tài)；9月，他現(xiàn)身安徽合肥，并用微信新推出的小程序—騰訊乘車碼，坐上了合肥市的166路公交車；11月，他又在廣州用微信掃二維碼乘坐地鐵；年底，騰訊全球合作伙伴大會(huì)，馬化騰的演講覆蓋了目前騰訊所有的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，但最后都落實(shí)到小程序身上實(shí)現(xiàn)。
小程序緣何引得馬化騰親自站臺(tái)？在X先生看來，目前騰訊和阿里正在被其他一些超級(jí)平臺(tái)圍剿，比如抖音，美團(tuán)等。“他們想在自己內(nèi)部的基礎(chǔ)建設(shè)上通過一些小程序接口，把其他一些自發(fā)性的原創(chuàng)的東西放進(jìn)來，這樣的話能保持活躍度和流量，未來有更多的衍生品在里面。”
這更像是騰訊的反圍剿之戰(zhàn)，但戰(zhàn)爭打得極為謹(jǐn)慎。比如最初小程序的接口都隱匿在各個(gè)入口，而推廣也更多選擇寂靜的深夜。去年年中，騰訊曾連續(xù)幾個(gè)晚上在23點(diǎn)發(fā)布了附近的小程序，用來測(cè)試市場(chǎng)。
如今，小游戲雖然引起了熱議，但在業(yè)內(nèi)人士看來小程序并沒有真正爆發(fā)。黑咔相機(jī)創(chuàng)始人姜文一表示：目前并沒有到爆發(fā)期，只是一個(gè)早期的小高潮，后續(xù)爆發(fā)要到今年年底吧，因?yàn)樾∮螒虻拈_放時(shí)間以及微信和蘋果的支付博弈需要時(shí)間。凸贊創(chuàng)始人表示，餐飲外賣領(lǐng)域爆發(fā)期將在3個(gè)月后。
即便如此，不同賽道的對(duì)手依然感受到了殺氣。據(jù)小程序創(chuàng)業(yè)者M(jìn)先生表示，華為、小米、vivo等九個(gè)手機(jī)廠商在近一個(gè)月前發(fā)布了快應(yīng)用的產(chǎn)品模式。這就意味著未來手機(jī)的操作系統(tǒng)上不需要裝任何的APP，用戶只需要在華為等九大廠商的手機(jī)上下拉搜索需要的服務(wù)，或者掃一下碼，即可使用即點(diǎn)即用的類APP的體驗(yàn)服務(wù)。
這是手機(jī)廠商的反圍剿之戰(zhàn)。“如果大家都用微信的小程序，對(duì)手機(jī)的應(yīng)用商店市場(chǎng)包括系統(tǒng)都是打擊”，M先生補(bǔ)充道。而抵御對(duì)手最好的辦法就是手機(jī)廠商也展開相關(guān)布局。
而此刻，更像是戰(zhàn)爭前夜。
先行創(chuàng)業(yè)者枕戈待旦逐步擴(kuò)大競爭優(yōu)勢(shì)；后來者躍躍欲試試圖側(cè)面圍剿。投資人爪牙鋒利，打定金拼速度，生怕錯(cuò)過。
但騰訊依然握著最重要的一張王牌，即小程序權(quán)限要開放到何種程度，時(shí)間線如何規(guī)劃？
文|王琳
來源|微信公眾號(hào)：鉛筆道
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