小米的發展思路——朋友越多越好，雷軍曾說：" 怎么能夠團結足夠多的人一起干，這是我每天連睡覺都在思考的問題。"

7 月 9 日，小米創始人、董事長雷軍穿著筆挺西服，攜一眾高管，出現在香港聯交所，敲響了上市鐘聲。

截止收盤，小米每股 16.80 港元，較發行價 17 港元跌 1.18%，市值為約 479 億美元。顯然，與 5 月時最高 1100 億美元的估值預期，相去甚遠。

雷軍淡定回應：" 這次 IPO 能從低點開始，對我們來說意味著一個新的開始。" 事實上，要實現 " 騰訊乘蘋果 " 的市值，除了提振小米手機的業務表現，至關重要的是小米生態鏈。

小米這樣定位自身：硬件、新零售與互聯網服務三個互相協作的支柱，組成了 " 鐵人三項 " 商業模式，小米生態鏈與三大支柱均緊密相關，而且，對標成熟的蘋果，這是最拿得出手的差異化。

小米生態鏈將決定小米系統的邊界，左右其未來市值的上限，甚至對中國企業商業模式創新也頗有借鑒意義。

" 綠米 " 故事：短平快的構建邏輯

" 要迅速地去市場上掃一掃，搶公司、搶項目。"

2013 年底，小米組建了一支完全由工程師組成的，毫無經驗的投資團隊，啟動小米生態鏈計劃，小米聯合創始人劉德成為負責人，稱其為小米的 " 二次創業 "。

2014 年，劉德前往深圳，找到游延筠。此時，游延筠的深圳綠拓科技有限公司（下簡稱 " 綠拓 "）正為不斷擴大的經營困境焦頭爛額。

游是樓宇自動化出身，2009 年辭去美國自動化工程師的工作，回國創立綠拓，" 拓展綠色技術這是我的愿景。" 他告訴《21CBR》，歐美國家很早即注重節能環保，其實，環保對飛速發展的中國，意義更為重大。

滿腔熱血的游延筠找到了同在美國共事的工程師，迅速做出了擅長的產品——智能開關、傳感器和網關等。難題接踵而來，產品究竟如何變現？他們毫無經驗。

由于產品使用前沿技術，概念超前，成本高，定價也高，市場上一直沒找到更多 " 志同道合的買家 "，為打開局面，甚至在一場投標項目上，游延筠給出了貼近成本的價格。他體會到，做企業不只是做技術，或只是產品設計、產品定義，面對市場定價和銷售時，整個供應鏈環節從頭到尾都要有清晰的邏輯。

圖為綠米生產的無線開關

劉德同樣技術出身，短暫考察游延筠團隊和產品后，當即拋出橄欖枝。" 當時，我們正接洽另外一家傳統投資人，但是，團隊意見出奇地統一，我們一致選擇小米。" 游延筠告訴《21CBR》。

2014 年，綠拓正式更名為 " 綠米聯創 "，保留了 " 綠 " 的理念，公司主業轉型為智能家居生產商。

" 除了天使輪的資金投入，小米負責輸出他們的產品觀念，從設計開到市場的整個鏈條，提供資源和幫助，只要我們技術在，就可以形成很好的互補。" 游延筠說，綠米聯創派出三名工程師直接進駐到小米總部，總部提供了長期工位。

加入小米生態鏈的后四年，游延筠用 " 每天滿懷激情 " 形容：" 在較長一段時間仍未盈利，但我們很有信心，這一天終會到來。"

如今，綠米已開發超 30 個產品種類，2017 年，開始發展線下服務商，已開出 500 家，且與小米生態鏈其他企業實現了互聯互通。

據透露，綠米 2017 年實現盈利，并進入加速增長階段，2018 年前 6 月銷售額已超去年整年業績。

小米招股書披露，截至 2018 年 3 月 31 日，小米共投資和管理建立了超過 210 家公司，其中，小米整個生態鏈體系已有 90 多家硬件公司，出產 1600 個 SKU 的產品。

據《小米生態鏈戰地筆記》，小米生態鏈由近及遠有三大投資圈層：第一圈層，小米手機周邊產品，比如生產移動電源的紫米，其創始人張峰在 2016 年入職小米，已是分管供應鏈的集團副總裁；第二圈層，智能硬件，如小米生態鏈首家上市公司華米，主要生產小米手環等智能穿戴產品；第三圈層，生活耗材，比如生產毛巾的最生活等等。

清華大學經濟管理學院金融系教授朱武祥認為，小米生態鏈的構建是商業模式的創新，在進入空氣凈化器、插座等新的智能品類領域時，沒有采用傳統的招聘研發人員自我開發的模式，而是以投資、培育和服務創新能力強的創業工程師。

" 小米選擇成熟的優秀工程師和優秀產品，他們缺少啟動的資源，尤其是品牌公信力和用戶群，小米利用自身的市場渠道、用戶群、供應鏈管理、投資等資源能力與創業者交易，以投資參股的方式進行智能生態的布局，參與利潤的分享，這種構建方法非常快，迅速構建起了一個產業平臺。" 朱武祥告訴《21CBR》。

鐵桿米粉：新物種的聰明之處

龐大的生態鏈布局，大大拓展了小米商業模式的延展性，比如線下零售網絡。

用戶進入小米之家，購買手機、智能電視等產品外，可選購手環、充電寶、平衡車、電動牙刷、掃地機器人、無人機等多種硬件。據小米之家官方披露的數據，目前進店下單的顧客，單人平均成交產品數為 2.6 個。

圖為小米之家的商品展示

" 我們家購置小米產品的消費總額，應該達到 10 萬元，受我影響，家人都在用小米。" 王鐸臻是一家地產公司區域營銷總監，他從 2013 年開始購買小米產品，如今是一名資深 " 米粉 "。

王鐸臻的采購清單，包括三臺電視機、小米空氣凈化器、路由器，接線板、小愛同學等。過去的五年里，他甚至將個人用品如毛巾、剃須刀、筷子等，都換成 " 小米牌 "。為學習雷軍的營銷之道，甚至連小米發布會都一個不落。

王鐸臻將在小米商城售賣的商品，清晰分為三類：第一類，小米自有產品，" 基本沒失望過 "；第二類，小米旗下生態鏈產品，比如手環之類做得比較好，延續了小米的風格；第三類，小米合作的商品，較自有產品沒那么便宜，的確是小米篩選過的。

" 小米每做一個新產品，我都會去嘗試 "，王鐸臻說，小米的產品多數可總結為 " 體驗好且價格便宜 "，例如，小米手機的 MIUI 系統比蘋果手機的 IOS 系統更本土化。

對于小米而言，王鐸臻正是 " 小米生態 " 期待的標本級用戶：由手機入手，延展至生態鏈產品，小米得以用手機或系統為中心，控制家庭中的其他智能設備，形成小米智能家居生態。此前，雷軍曾形容小米為 " 科技界的無印良品 "。

朱武祥告訴《21CBR》，雷軍的聰明之處，就在于沒有定義小米是手機公司，" 他利用手機積累的數以千萬計的用戶資源，將公司重新定義為智能產品提供商，80 后、90 后這些主流消費群體是智能一代，這樣就打開了成長的空間。 " 截至 2018 年 3 月，小米 MIUI 系統即擁有 1.9 億月活用戶。

無論在財務上或是概念上，生態鏈已成為小米 " 新物種 " 概念的重要一環。

2017 年，小米營收達 1146 億元，其中，小米供應鏈企業提供的 IoT 與生活消費產品收入為 134.1 億元，且小米坦承，這些生態鏈企業的產品整體毛利率要 " 高于核心自家產品的整體毛利率 "。截至 2018 年 3 月 31 日，連接超過 1 億臺設備（不包括手機和筆記本電腦），幫助小米成為全球最大的消費類 IoT（物聯網）平臺。

2018 年 1 月，雷軍在 " 小米生態鏈家宴 " 直白表示，經過 2016 年近乎無增長的最困難一年之后，其深刻體會到 " 保持高增長、連續高增長 " 很重要，小米的發展思路——朋友越多越好，" 怎么能夠團結足夠多的人一起干，這是我每天連睡覺都在思考的問題。"

小米招股說明書顯示，此輪 IPO 融資中的 30%，將用于投資擴大及加強 IoT 與生活消費產品及移動互聯網服務（包括人工智能）等主要行業的生態鏈。

" 好的商業模式，通過交易結構的設計，可以自身最少的資源能力，大范圍地組織資源，實現事半功倍的效果。相對而言，小米的模式更輕，推進的步調更快，風險也更低 …… 這種模式即使失敗，也是一種充分體現速度和激勵的新做法。" 朱武祥說。

來源：21世紀商業評論