蘇寧搶奪線下渠道正在提速。

8 月 8 日，蘇寧易購董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，到 2020 年，將布局 1.2 萬家零售云門店，培育 1000 多家銷售規(guī)模達(dá)到千萬級(jí)別的金牌商戶。

據(jù)悉，蘇寧零售云門店主要面向 4~6 線的縣鎮(zhèn)市場(chǎng) , 采用 " 加盟店直營化管理 " 模式 , 即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營成本 , 但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務(wù)、售后等均由蘇寧提供指導(dǎo)。

蘇寧易購總裁侯恩龍告訴第一財(cái)經(jīng)記者：" 加盟商只需要賣貨，物流、售后服務(wù)等均由蘇寧來承擔(dān)，這樣對(duì)于加盟商不要造成沉重的負(fù)擔(dān)。"

侯恩龍表示，用零售 POS 和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，商戶可以每天實(shí)時(shí)看到銷售情況；在培訓(xùn)方面，蘇寧在全國擁有數(shù)十人，可以服務(wù)于將來上萬家店鋪，只要客戶有需求可以隨時(shí)在線溝通。

蘇寧方面稱，被蘇寧智慧零售升級(jí)過的零售云門店，平均銷售額提升了兩倍多，庫存周轉(zhuǎn)增加了 6 倍，復(fù)購率提高了 100%，利潤額是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的 2~3 倍。

目前，蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要支撐。截至今年 8 月 8 日，蘇寧零售云門店數(shù)量達(dá)到 1010 家。

蘇寧易購副總裁顧偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者：" 目前零售云整體經(jīng)營聚焦在家電、手機(jī)類、智能硬件三大塊。"

此外，蘇寧方面還對(duì)零售云合作伙伴提供金融方面的支持。侯恩龍透露，8 月 24 日，蘇寧零售云上線金融服務(wù)，工作人員在后臺(tái)跟企業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)就會(huì)有額度審批，所有的數(shù)據(jù)跟交易系統(tǒng)是關(guān)聯(lián)的，可以直接用款項(xiàng)來裝修。

目前，阿里巴巴、蘇寧等幾大電商巨頭都大舉向村鎮(zhèn)進(jìn)軍，通過農(nóng)村淘寶等形式，帶動(dòng)農(nóng)村電商的快速發(fā)展。

" 同行只是把商品供應(yīng)鏈這端批發(fā)給所有的合作伙伴，剩下的事就不管了，只是解決產(chǎn)品端問題。蘇寧做了伙伴共享。" 侯恩龍舉例稱，蘇寧與合作伙伴共享供應(yīng)鏈庫存，合作伙伴沒有庫存積壓。

在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利大有 " 見頂 " 之勢(shì)下，線下線上深度融合的智慧零售已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)所趨。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 6 月 30 日，蘇寧易購合計(jì)擁有各類自營店面 4813 家，蘇寧易購零售云加盟店 765 家，上半年蘇寧易購 " 大開發(fā)戰(zhàn)略 " 累計(jì)新開各類店面近 1900 家。

張近東表示，蘇寧本身就是從線下起家，更懂得用戶的需求，希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng)，來連接散落在廣大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用 " 互聯(lián)網(wǎng) " 方式去連接，以開放連接、協(xié)作共贏賦能縣鎮(zhèn)零售商。

得益于公司在線上、線下多年的布局，蘇寧易購今年前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模為 1513.19 億元，同比增長 44.63%。蘇寧易購線上平臺(tái)實(shí)體商品交易規(guī)模為 883.22 億元，同比增長 76.51%，其中自營商品銷售規(guī)模 634.53 億元，同比增長 53.40%；開放平臺(tái)商品交易規(guī)模 248.69 億元，同比增長 186.71%。

來源：第一財(cái)經(jīng)