工體北路，是全北京消費(fèi)最高的夜店聚集地。而被夜店江湖稱為“十三姨”的劉馨澤，僅在工體就擁有3家夜店。
她常站在工體北路上，頗為“豪橫”地說：“這條街是因?yàn)槲也哦萝嚨摹?rdquo;
這股霸氣，也是她被叫做“十三姨”的來由之一。根據(jù)媒體報(bào)道，在2007年初入夜店行業(yè)之前，劉馨澤在北師大讀書期間，就曾在西單練攤，開過外貿(mào)服裝店；大學(xué)畢業(yè)后賣過洋酒、賣過樓盤。直到后來被朋友領(lǐng)入夜店行業(yè)，成為搜浩集團(tuán)13位股東中唯一的女性。因?yàn)橄瘛饵S飛鴻》中的角色“十三姨”一樣直率義氣，便從此被叫做“十三姨”。“身價(jià)上億的80后”，也是常伴隨她的標(biāo)簽之一。
12年過去，如今，十三姨成立的拾叁集團(tuán)旗下?lián)碛蠸IR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。十三姨還有個(gè)外號(hào)叫“會(huì)姐”，每天下午，她都會(huì)召集公司員工召開大大小小的會(huì)議；而每天晚上9點(diǎn)左右，把孩子哄睡著之后，十三姨都會(huì)親自擠到店里去看一看，和相熟的客人打個(gè)招呼，一起喝一杯，直到凌晨。
原本熱鬧的一切，隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右，工體北路上的夜店陸續(xù)宣布暫時(shí)閉店，等待通知。曾經(jīng)聲色犬馬的一條街，從未像現(xiàn)在這么安靜過。
場所停業(yè)，設(shè)備閑置，員工沒事可做，怎么辦？夜店的從業(yè)者們開始了一場行業(yè)自救大行動(dòng)。第一站，從云蹦迪開始。
2 月 8 日，坊間號(hào)稱“國內(nèi)最貴夜店”的上海 TAXX 酒吧在抖音開啟了“云蹦迪”。根據(jù)TAXX官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一天4小時(shí)的云蹦迪期間，最高在線人數(shù) 7.1萬人，持續(xù)占據(jù)抖音小時(shí)榜榜首，打賞總收入達(dá)728.5萬音浪，折合人民幣超過 70 萬元。
而十三姨旗下的ONETHIRD也毫不示弱。2月9日，ONETHIRD在抖音開設(shè)了云銳舞直播。從晚上9點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)，累計(jì)在線人數(shù)超過 121.3 萬人，收獲打賞近200萬元人民幣。
TAXX和ONETHIRD兩大最強(qiáng)夜店的線上“battle”, 夜店常客和電音愛好者喜聞樂見。有人甚至在朋友圈揣測：一場打賞在70-100萬，比線下盈利還要多。
十三姨曾對媒體說，自己喜歡夜店這份工作，是因?yàn)榱璩恳稽c(diǎn)以后，面對的所有人都是酒醉或者微醺狀態(tài)，“大家人性的本能都會(huì)散發(fā)出來。每個(gè)人喝完酒的狀態(tài)不一樣，有哭的、有鬧的、有睡覺的、各種發(fā)泄的，去看他們的人生，特別有意思。”而在2月15日，做完第一階段最后一場直播的第二天，十三姨接受了娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）的采訪，講述過去一周，不同尋常的夜場百態(tài)。
直播蹦迪的瘋狂一周從來不刷抖音和快手的十三姨，從沒想過做直播會(huì)那么難。
“我一個(gè)群里的高管還說，這就跟籌備一家新店一樣”十三姨對娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。每天睜開眼，十三姨就開始和手機(jī)里跟直播相關(guān)的6個(gè)微信群展開了討論。今晚要上哪些DJ，誰跟誰搭配比較好，十三姨事無巨細(xì)都要把關(guān)，過了幾天“披頭散發(fā)”的日子。
每天凌晨2點(diǎn)的直播結(jié)束后，十三姨和團(tuán)隊(duì)還要馬上開復(fù)盤會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并決定第二天是否還要繼續(xù)。“這是我們第一次做這件事，都是摸著石頭過河。”
試水的結(jié)果是驚喜的。十三姨觀察到，14號(hào)凌晨1點(diǎn)左右，在直播快要結(jié)束時(shí)，直播見還有將近5萬人在線。“我們還在開玩笑說一個(gè)體育場都坐滿了。”而如果真的是在店里蹦迪，ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。
趁著2月14日情人節(jié)，ONETHIRD在抖音上發(fā)起了“口罩表白日”的活動(dòng)。除了日常DJ打碟之外，他們迅速搜集了幾百張照片和視頻，展現(xiàn)用戶們在口罩上寫下的表白情話。
這是在6天單純的DJ打碟之后，團(tuán)隊(duì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)策劃并落地執(zhí)行的新內(nèi)容。“這幾天最大的挑戰(zhàn)，就是如何在保障直播間粉絲多的同時(shí)，刷禮物的人也要多。”十三姨坦言，在這幾天，盡管ONETHIRD已經(jīng)在抖音上漲了近50萬的粉絲，但大部分都還是老顧客在刷屏和打賞。
“但是客人不可能每天都這樣刷，對不對？我們發(fā)現(xiàn)原來做網(wǎng)紅真的是個(gè)技術(shù)活，內(nèi)容的生成不能光靠DJ和你的音樂，這樣大家會(huì)審美疲勞。”十三姨說。
在看直播的間隙，十三姨還會(huì)在抖音和快手上串頻道，去隔壁夜店和網(wǎng)紅主播的直播間去取取經(jīng)。霸屏怎么玩？直播手段有什么先進(jìn)的技術(shù)？她漸漸看出了門道。在ONETHIRD直播的第三天，她就把以前的一部手機(jī)，換成了專業(yè)的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)。
在另一邊，2月10日，十三姨的另一個(gè)夜店品牌拾叁先生SIR.TEEN也進(jìn)駐了快手，在快手的小時(shí)榜上占據(jù)高位。
夜店直播的火爆，快手直播活動(dòng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙天一看在眼里。他和團(tuán)隊(duì)像往常一樣晚上在刷快手的時(shí)候，看到一些酒吧主動(dòng)在快手上開播，并且人氣非常高，這引發(fā)了他們的關(guān)注。“我們會(huì)發(fā)現(xiàn)演藝行業(yè)，包括演唱會(huì)、劇院、酒吧等在內(nèi)，在疫情這個(gè)階段其實(shí)壓力很大，很多家開始自己主動(dòng)探索線上營業(yè)的新路徑。”他對娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。
于是，在僅僅1天的時(shí)間里，快手迅速落地了夜店直播的活動(dòng)，并啟用在“快手大年夜”曾大顯身手的音視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程指導(dǎo)各地的酒吧夜店，要怎么做到最極致的沉浸式云蹦迪體驗(yàn)。
“我們還利用了鎖鏈直播間技術(shù)，用戶可以在各地云蹦迪現(xiàn)場自由跳轉(zhuǎn)，這場嗨不夠，還可以換一種風(fēng)格，換一個(gè)直播間；通過直播連麥技術(shù)，塑造了更為逼真和高互動(dòng)的云蹦迪現(xiàn)場，實(shí)現(xiàn)一邊打碟一邊蹦迪。”
趙天一注意到，拾叁先生在進(jìn)行第二次直播的時(shí)候，就總結(jié)了第一次的經(jīng)驗(yàn)，請了專業(yè)的導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了顫屏、鏡像、多鏡頭切換的操作。“當(dāng)晚的直播間人氣也是持續(xù)暴漲，對于直播用戶來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓更多人留在了拾叁先生SIR.TEEN直播間。”
數(shù)據(jù)顯示，拾叁先生SIR.TEEN在快手開播26分鐘，就圈粉30萬，同時(shí)在線人數(shù)超過10萬+，總觀眾超過231萬，點(diǎn)贊達(dá)到了300多萬。
“之前這些夜店的流量和人氣其實(shí)一般，因?yàn)樗麄兏嗟木Χ挤旁诰€下，線上很少維護(hù)。”趙天一說，”但這次云蹦迪的火爆給酒吧、夜店等帶來了新機(jī)會(huì)，人氣和流量都是爆發(fā)性增長，一個(gè)賬號(hào)一晚漲粉30萬，這也算是很驚喜的數(shù)據(jù)了。”
經(jīng)過這次云直播，十三姨和她旗下的夜店算是有了一次出圈的效果。根據(jù)ONETHIRD的官方統(tǒng)計(jì)，直播7天里，ONETHIRD累計(jì)吸引超過600多萬人觀看，共計(jì)突破3971.8萬音浪。
疫情之下，夜店從業(yè)者陷入窘境
盡管云直播為ONETHIRD和SIR.TEEN帶來了眾多的新粉絲，但這批新粉絲最終是否會(huì)落地為線下新客，十三姨其實(shí)也并沒有把握。如今，她正在和團(tuán)隊(duì)琢磨更多“線上救國”的方式，希望能夠找到危機(jī)背后的新機(jī)會(huì)。
作為一家夜店的招牌之一，DJ們的日子也并不好過。
2月11日，ONETHIRD在直播中邀請了嘉賓DJ Tracy。當(dāng)晚，Tracy創(chuàng)下了1小時(shí)收入150萬音浪的成績，價(jià)值約15萬人民幣，一同歸入了ONETHIRD的公益通道。
Tracy背后的經(jīng)紀(jì)公司叫做幻音國際，是國內(nèi)最具影響力的DJ經(jīng)紀(jì)管理公司之一。據(jù)介紹，該公司旗下多位DJ在全網(wǎng)擁有百萬以上的粉絲。其中頭部DJ Tracy在抖音擁有575萬的粉絲，DJ板板姐姐在快手擁有278萬粉絲，均為兩個(gè)平臺(tái)中粉絲最多的女DJ。
但即便是在抖音和快手上成為了頂流的DJ，在疫情期間的收入也大大縮水。“疫情之前，頭部DJ每月收入大概是6位數(shù)。主要來自夜店演出和廣告代言；疫情之后，收入主要是直播打賞收入和抖音流量轉(zhuǎn)化收入，少了差不多50%。”幻音國際的CEO涂浩然對娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。
但比起普通DJ而言，流量主播至少不至于顆粒無收。“普通DJ估計(jì)更慘，完全沒收入，做直播沒粉絲，估計(jì)每天最多200人民幣收入。”
在疫情期間，盡管有一些夜店和直播平臺(tái)的直播工作邀約，但是考慮到藝人的出行安全，擔(dān)心坐飛機(jī)等交通工具存在交叉感染問題，公司也都推辭了。
這使得公司整個(gè)2020年的計(jì)劃都受到影響。房租要交，人員工資要按時(shí)發(fā)，好在還有直播的收入。“這時(shí)候就體現(xiàn)出流量DJ的重要性，在沒有演出的時(shí)候，還可以通過粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。”
在云蹦迪第二天，涂浩然接到至少5個(gè)電話，其中包括國內(nèi)一流的夜店集團(tuán)，都表示想合作抖音直播業(yè)務(wù)。“因?yàn)樗麄兌贾牢覀児驹陔娨粜袠I(yè)里屬于抖音資源最強(qiáng)的，想獲得一些流量扶持。”
平日里，涂浩然基本上同國內(nèi)各大夜店都有接觸和合作，根據(jù)他的觀察，大家現(xiàn)在也都很難。“我樂觀估計(jì)部分地方夜店4月份左右會(huì)開，保守估計(jì)全部夜店開放要到6月份，意味著行業(yè)半年時(shí)間都很艱難。”
他認(rèn)為，盡管在當(dāng)前形勢下，拓展線上直播業(yè)務(wù)是非常必要的，但如果沒有前期的粉絲積累和平臺(tái)的流量支持，也不能很快地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
涂浩然并不看好云蹦迪對于行業(yè)自救所起到的作用。“云蹦迪只是在特殊時(shí)期的一個(gè)特殊產(chǎn)物。當(dāng)一切回歸正常，云蹦迪的觀眾數(shù)量會(huì)直線下降。其實(shí)從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，給達(dá)人帶來的流量是有限的。”
云蹦迪之外的夜店老板和VIP
在云蹦迪之前，十三姨還辦了另外一件事：創(chuàng)建十三姨援助會(huì)。
在宣布閉店之后，閑不住的十三姨也在關(guān)注疫情的變化。除了疫區(qū)的中心武漢，她還關(guān)注到了另一個(gè)疫情嚴(yán)重的地區(qū)：丈夫的家鄉(xiāng)，湖北黃岡的黃梅縣。
在1月28日左右，十三姨就組了一個(gè)500人的群，拉了很多集團(tuán)內(nèi)的員工進(jìn)入，號(hào)召大家捐款，為黃梅縣的醫(yī)院捐獻(xiàn)物資。
人拉人之后，十三姨很快不得不新開了另一個(gè)大群，其中包括不少同行的夜店老板，和自己店里的VIP。在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就募集到了40多萬的捐款，這讓她很驚訝。
“其中我的一個(gè)VIP就捐了5萬塊錢。還有很多我都不太熟，就喝過酒打過招呼。他們一進(jìn)群之后就著急問渠道在哪兒，要直接打錢，讓我特別感動(dòng)。”
募集、捐款、在第一輪為期3天的捐助活動(dòng)后，十三姨援助會(huì)募集到了近70萬的款項(xiàng)，購買了眾多醫(yī)療物資捐往前線，其中包括一輛價(jià)值40多萬的負(fù)壓救護(hù)車。
最讓十三姨印象深刻的，是夜店“邁阿密”的老板。在捐贈(zèng)過程中，有捐助經(jīng)驗(yàn)的他進(jìn)群做起了管理員，負(fù)責(zé)對捐助物品的審核、捐款公示等繁雜的事項(xiàng)。
十三姨記得，在捐助過程中，他們也曾上過劣質(zhì)口罩的當(dāng)。“邁阿密的老板夫婦倆都是山西人，他們在當(dāng)?shù)卣膸头鱿拢焉轿饕患覐U棄的飲料廠盤過來，就地開了一家口罩廠，直接生產(chǎn)口罩。”
平日里人們印象中出手闊綽的同行和夜店常客，在這一刻都讓她看到了不一樣的一面。
閑不下來的十三姨，在閉店期間，會(huì)繼續(xù)做著疫區(qū)援助和云直播的工作。“我都想好了，等重新開店了，我們店要開三天三夜，第一天大家都先來蹦個(gè)24小時(shí)的生死迪。”
來源：娛樂資本論 王滾滾
