來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 新媒體磚家

直播帶貨成了當(dāng)下最潮的購(gòu)物方式，各大品牌商紛紛開(kāi)啟直播模式。但對(duì)于品牌線(xiàn)下門(mén)店而言想分一杯羹并不容易，資源上，各大平臺(tái)流量都傾向于大的品牌以及頭部主播，流量獲取成本快速攀升。

疫情特殊時(shí)期，大量門(mén)店生意停滯，對(duì)于品牌而言帶貨才是最剛需的，如何在線(xiàn)上獲取增量的同時(shí)，盤(pán)活線(xiàn)下生意，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)業(yè)績(jī)遞增成為商家的燃眉之急。鑒于此，微盟616零售購(gòu)物節(jié)，通過(guò)“去中心化”的直播帶貨模式，以連麥+直播方式，首創(chuàng)品牌之間私域流量共享，賦能品牌線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

私域直播新樣本，企業(yè)回血法寶

疫情期間，線(xiàn)下流量的衰退讓品牌商家的壓力倍增。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上的話(huà)，以中心化平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制，流量競(jìng)爭(zhēng)壓力及成本在不斷攀升。畢竟流量是品牌取勝的根本，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就掌握了打開(kāi)銷(xiāo)量大門(mén)的鑰匙。

在微盟616零售購(gòu)物節(jié)中，顯然提前考慮到了各個(gè)品牌商家的問(wèn)題 ，通過(guò)“1+N”模式，聯(lián)合品牌打造出了全新的私域直播方案，實(shí)現(xiàn)了流量從品牌中來(lái)，到品牌中去，讓去中心化購(gòu)物節(jié)未來(lái)可期。

首先微盟通過(guò)多種方式擴(kuò)大了流量資源池。

第一，微盟選擇邀請(qǐng)知名脫口秀演員李誕、王建國(guó)、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等做客直播帶貨大會(huì)，在微盟直播小程序主直播間開(kāi)展帶貨PK。在“彩蛋”環(huán)節(jié)，微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇為助陣直播帶貨大會(huì)，還貢獻(xiàn)他的個(gè)人脫口秀“首秀”，并在大會(huì)結(jié)束時(shí)為思文頒發(fā)了“帶貨王”獎(jiǎng)。

眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，脫口秀是當(dāng)下很火的一種娛樂(lè)形式，通過(guò)與脫口秀演員合作，以脫口秀表演和零售品牌直播間連麥的形式，獲得了消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，不僅保證了流量，更重要的是流量有溫度，用戶(hù)感受到的是歡暢的購(gòu)物體驗(yàn)，也有助于重塑線(xiàn)上購(gòu)物的消費(fèi)場(chǎng)景感。

第二，微盟依托微信的海量用戶(hù)，聯(lián)合品牌推出“1分錢(qián)千人抽獎(jiǎng)團(tuán)”、“百人秒殺團(tuán)”、“大牌0元砍價(jià)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)社交裂變。社交裂變，或者說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是最近十年才被廣泛研究的營(yíng)銷(xiāo)方法。通過(guò)K因子(K-factor)這個(gè)衡量指標(biāo)量化了社交傳播的概率。這種免費(fèi)的推廣方式，在減少部分CAC（用戶(hù)獲取成本）的同時(shí)，讓流量能夠自發(fā)的流向品牌商家。

第三，微盟實(shí)行多渠道引流的方案，擴(kuò)大流量管道的“口徑”，微盟除了在主陣地微信上投放億級(jí)體量的大數(shù)據(jù)定向廣告外，還結(jié)合了微博等社交媒體多平臺(tái)傳播。就連脫口秀演員的微博渠道也在協(xié)同發(fā)力。

在實(shí)現(xiàn)了流量最大化之后，微盟再以小程序?yàn)殛嚨亍⒉⒔柚辈ミB麥的形式為商家直播間引流，通過(guò)微盟直播主會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)多家品牌直播分會(huì)場(chǎng)聯(lián)合直播新模式，把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，開(kāi)創(chuàng)了真正去中心化的購(gòu)物節(jié)新模式。

在616微盟零售購(gòu)物節(jié)中，微盟打造出了私域直播新樣本，在多渠道引流下，通過(guò)1+N模式為各大品牌店鋪導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了流量與品牌共享，使得去中心化購(gòu)物成為現(xiàn)實(shí)。

左手流量右手技術(shù)，賦能品牌拓展生意邊界

為了盤(pán)活流量資源，微盟616零售購(gòu)物節(jié)，近百品牌上萬(wàn)家門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)啟，多場(chǎng)景發(fā)力。通過(guò)朋友圈廣告引流、社交裂變營(yíng)銷(xiāo)、直播連麥互動(dòng)、線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V四大抓手，幫助零售品牌公域引流到私域促活轉(zhuǎn)化。

首先多廣告投放，保障流量供給充沛。例如億級(jí)微信朋友圈的廣告流量曝光，還有頭部品牌的1元搶百元神券、爆款秒殺、定金膨脹、高額補(bǔ)貼等福利，如此大的手筆折扣力度，不僅刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，挑動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)神經(jīng)，還能保證用戶(hù)買(mǎi)到實(shí)惠。

其次，線(xiàn)上發(fā)力的同時(shí)，微盟在線(xiàn)下也有暗暗使勁。在616零售購(gòu)物節(jié)期間，微盟還推出“超級(jí)帶單王”導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)大賽。品牌導(dǎo)購(gòu)可通過(guò)微盟導(dǎo)購(gòu)APP生成專(zhuān)屬小程序碼海報(bào)，分享至公眾號(hào)、粉絲群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，并促進(jìn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化。

一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)能夠形成自有口碑，建立消費(fèi)者與導(dǎo)購(gòu)之間的聯(lián)結(jié)，通過(guò)良好的運(yùn)營(yíng)提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。導(dǎo)購(gòu)員作為線(xiàn)上線(xiàn)下融合的交匯點(diǎn)，線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)可以帶來(lái)的消費(fèi)者強(qiáng)鏈接關(guān)系，通過(guò)賦能導(dǎo)購(gòu)，使品牌商家高效的獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

最后，技術(shù)賦能更是微盟的強(qiáng)大底牌。存量時(shí)代下，企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與技術(shù)密切相關(guān)，不管是“1+N”模式直播還是去中心化購(gòu)物，或者微盟首創(chuàng)去中心化小程序品牌連麥新玩法，都是微盟直播小程序+智慧零售解決方案的技術(shù)賦能的體現(xiàn)。

借助微盟智慧零售解決方案，品牌商家可通過(guò)商品優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等福利激活社群互動(dòng)，刺激品牌自身的私域用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等方式留存用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)從“前期蓄水”到“互動(dòng)”再到“轉(zhuǎn)化”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

微盟在此次零售購(gòu)物節(jié)聯(lián)動(dòng)品牌線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)力，探索私域直播新模式，助力品牌和用戶(hù)構(gòu)筑長(zhǎng)效溝通關(guān)系，開(kāi)啟品牌數(shù)字化零售新進(jìn)程。通過(guò)持續(xù)深耕智慧零售和私域直播，打造私域直播新樣本，為品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新航道。

微盟“1+N”私域共享模式破解網(wǎng)紅中心化陷阱

曾有人總結(jié)道，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做了三件事情，第一件事情是連接人與信息，第二件事情是連接人與人，最后一個(gè)事情是連接人與物。

顯然不管是線(xiàn)上電商，還是最近異?；鸨闹辈ル娚?，做的都是最后一個(gè)事情：連接人與物。兩者都無(wú)法脫離零售的本質(zhì)，而零售中與“物”密切相關(guān)的品牌商家就顯得尤為重要，畢竟只有保證品牌商家的利益才能保證“物”的達(dá)標(biāo)。

然而在傳統(tǒng)電商直播模式的人貨場(chǎng)中，“人”首先出現(xiàn)了問(wèn)題。由于主播的頭部效應(yīng)過(guò)重，形成了直播網(wǎng)紅的寡頭局面，這使得品牌在網(wǎng)紅面前沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者們也只知網(wǎng)紅不知品牌的局面，從而造成了網(wǎng)紅中心化陷阱。這對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)極為不利。品牌商家作為零售環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，并沒(méi)有從直播帶貨模式中獲得與其提供的價(jià)值相匹配的收益。

頭部網(wǎng)紅們之所以擁有對(duì)品牌商家強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)權(quán)，并且能夠在整個(gè)零售環(huán)節(jié)中切走這么大一部分蛋糕，所依仗的乃是自身龐大的私域流量。

而微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商直播模式的顛覆。

一方面，在微盟的私域直播新樣本中，網(wǎng)紅不再居于核心地位，邀請(qǐng)的脫口秀明星也僅僅作為“佐料”而存在，品牌商家才是整道菜的“主要食材”。佐料目的是為了讓菜品更加美味，讓消費(fèi)者享受“邊笑邊買(mǎi)云逛街”樂(lè)趣。

在616直播帶貨大會(huì)中，微盟則成為了最大的流量中轉(zhuǎn)站，與品牌商家屬于利益共同體，兩者相互促進(jìn)，共同繁榮。微盟更關(guān)注品牌本身的私域沉淀，在本質(zhì)上破解了網(wǎng)紅中心化陷阱，從而實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

另一方面，微盟的“1+N”直播模式相較于傳統(tǒng)電商直播還增加了重要的流量沉淀環(huán)節(jié)。增加品牌商家的價(jià)值供給。

在傳統(tǒng)電商直播中，每一次直播的結(jié)束，意味著平臺(tái)提供給品牌商家的價(jià)值已然耗盡，并不存在對(duì)于用戶(hù)的二次利用或者留存轉(zhuǎn)化。但是在微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式中，品牌商家可以通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)私域共享，讓不同品牌的私域用戶(hù)聚合在一起，并通過(guò)直播連麥種草讓用戶(hù)去不同的直播間“串門(mén)”，從而讓用戶(hù)沉淀到不同品牌的私域流量池之中，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，同時(shí)在更深層的引流里，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

微盟通過(guò)種種舉措，不僅破解了網(wǎng)紅中心化的陷阱，還進(jìn)一步讓品牌商家實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增長(zhǎng)。相信此次微盟616零售購(gòu)物節(jié)只是一個(gè)開(kāi)始，隨著“1+N”私域共享模式的展開(kāi)，未來(lái)微盟將會(huì)如同蝴蝶的翅膀，掀起直播電商界的“颶風(fēng)”！

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。