來源：零態(tài)LT
自2021年12月宣布重回國內(nèi)市場，并且要“三年內(nèi)重返第一梯隊”以后，酷派再次受到國內(nèi)投資人和消費者的關(guān)注。
2022年3月11日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，稱將于3月23日舉行董事會會議，“以考慮及批準(zhǔn)本集團(tuán)截至2021年12月31日止12個月的年度業(yè)績及派發(fā)年度股息（如有）”。
時至今日，仍然關(guān)心酷派股價的投資者不多了，畢竟其早就成了“仙股”。自2019年7月19日復(fù)牌以來，酷派的股價就一直處在1港元以下，最高點也不過0.53港元。造成今天這種局面，在于酷派長久以來對“別人”的“依賴”，先是“依賴”運營商訂單，錯過了自我迭代升級的最佳時期，后又“依賴”于“資本大腿”樂視，結(jié)果樂視出事，酷派也沒能如愿轉(zhuǎn)型、重回巔峰。
如今的酷派，在國內(nèi)手機(jī)市場只是“邊緣人”。根據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2021年我國手機(jī)市場vivo、OPPO（包含一加）、蘋果、小米、榮耀、華為、realme幾個品牌市占率超過96%，剩余4%是others。同年宣布回歸國內(nèi)手機(jī)市場的酷派，自然也是others中的一員。
這個曾如日中天的時代“王者”，能否重獲往日榮光。
01 昔日王者深陷虧損
關(guān)于酷派的高光時刻，可以追溯到2005年，彼時酷派推出全球第一款雙卡雙待智能手機(jī)。運營商們?yōu)榱藫屨贾悄苁謾C(jī)市場以及銷售4G套餐，需要定制機(jī)，而酷派的雙卡雙待模式正是運營商們需要的，雙方就這樣一拍即合。運營商的訂單成為酷派的“鐵飯碗”。
此后的酷派也越來越依賴于這種合作模式，其定制機(jī)在其所有手機(jī)中的占比一度高達(dá)80%。公開資料顯示，2012～2014年，酷派分別實現(xiàn)了116.43億、154.29億、196.43億營收，相對應(yīng)的凈利潤分別為2.64億、2.74億、4.05億。酷派在國內(nèi)手機(jī)市場份額也擠進(jìn)了前三，成為“中華酷聯(lián)”中的一員。
但運營商的“鐵飯碗”對酷派來說，既是蜜糖也是砒霜。2015年，運營商下調(diào)4G資費，還停了購機(jī)補(bǔ)貼；同時小米、華為等手機(jī)廠商也加速前進(jìn)，給了消費者更多選擇，酷派在手機(jī)性能、電商渠道等短板的影響下，銷量開始下降。
圖：酷派官微
為了趕上轉(zhuǎn)型快車，酷派找來了360和樂視。2015年，酷派和360周鴻祎聯(lián)手成立了合資公司奇酷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（深圳）有限公司，大神系列也歸入了奇酷。按照正常的劇本，酷派應(yīng)該和周鴻祎一起做好大神系列，甚至開發(fā)出新系列，沖擊國內(nèi)手機(jī)一哥的地位。
但后來酷派又引入樂視作為第二大股東，但引起了360的不滿。酷派和360簽訂協(xié)議中有“規(guī)定”：酷派不得與360的競爭對手就競爭業(yè)務(wù)訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)以50%的低價購買酷派在合資公司的股份，或者酷派以雙倍價格收購360在合資公司的股份。
引入樂視被360視為“違約”，360要求酷派從360手中收購奇酷49.5%股份，但雙方來回“撕”了幾個回合，最后以酷派失去奇酷的控制權(quán)收場（360對奇酷占股增加到75%）。酷派以為抱緊了樂視萬事大吉，結(jié)果天算不如人算，后來樂視自身都難保，又怎顧得上酷派。
2016～2018年，酷派三年連虧。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2016年酷派凈虧損44.01億港元，2017年凈虧損27.23億港元，2018年凈虧損4.11億港元；2019年情況稍有好轉(zhuǎn)，但2020年酷派再度陷入虧損，凈虧3.45億港元。
昔日王者終沒落，再不自救，酷派就“無路可走”了。從這個角度看，酷派復(fù)出時，給自己定下那個“不可能”完成的目標(biāo)——三年內(nèi)重返第一梯隊，多少有點“破釜沉舟”的意思。
02 酷派還能打嗎
2021年下半年，酷派發(fā)布了旗下首款5G產(chǎn)品——酷派COOL 20 Pro，6.58英寸的LCD水滴屏、支持DCI-P3色域、手機(jī)背面采用“Baby Skin”AG玻璃后殼，擁有USB-C充電口，也保留了3.5mm耳機(jī)接口，頂部有對稱式的雙揚聲器。
這款手機(jī)還搭載了后置三攝，5000萬主攝+800萬超廣角+200萬微距鏡頭，天璣900芯片，八核CPU架構(gòu)設(shè)計，物理內(nèi)存為8GB，售價1799元以上。
酷派沒有公布具體的銷售數(shù)據(jù)，但從京東和天貓的官方旗艦店數(shù)據(jù)可以略窺一二。截至2022年3月18日，在酷派京東自營旗艦店里，COOL 20 Pro僅有500+評論。而在天貓coolpad酷派旗艦店，這款手機(jī)僅月銷14臺。
如果說京東和天貓旗艦店的銷量以及收獲的評論數(shù)不足以證明什么，或許我們可以對比一下酷派和小米手機(jī)的預(yù)售成績。和小米一樣，COOL 20 Pro正式開賣之前，酷派也玩起了“預(yù)售”，12月1日20:30開啟預(yù)售，12月5日0點開售，消費者交100元預(yù)訂，首銷時可以抵300元，相當(dāng)于首發(fā)到手價最低1599元。
圖：酷派官微
不過COOL 20 Pro的預(yù)售情況并不理想，從12月1日20:30開啟預(yù)售到12月3日，COOL 20 Pro在京東的預(yù)售量僅為2215臺、天貓200多臺。想當(dāng)年小米手機(jī)第一代開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)定之后，兩天內(nèi)預(yù)定超30萬臺，而等到第一輪開放購買時，小米手機(jī)3小時內(nèi)賣光了10萬臺庫存。
兩者之間的差距不可謂不大。“賣不動說到底還是酷派的“產(chǎn)品力”不足以打動消費者。在如今國內(nèi)手機(jī)市場廝殺，光憑借營銷‘套路’根本“扛不住”幾個回合。”有網(wǎng)友稱。
而推出這樣一款產(chǎn)品，可見酷派回歸并沒有打算走“重研發(fā)”的路子。不過光從“錢”的角度來看，酷派似乎也無法“重研發(fā)”。
對于智能手機(jī)這種科技領(lǐng)域，想要站在第一梯隊“傲視群雄”就得有過硬的技術(shù)，而過硬的技術(shù)實力則需要大額研發(fā)經(jīng)費的投入。《歐盟工業(yè)研發(fā)投資積分牌》預(yù)測，華為2021年的研發(fā)投入約為175億歐元（約合1229億元人民幣），小米創(chuàng)始人雷軍預(yù)測小米2021年的研發(fā)投入達(dá)130～140億元。
那酷派能用來研發(fā)的錢有多少呢？
公開資料顯示，酷派在二級市場融資超過21億港元，去年還簽署了8.33億港元股份認(rèn)購協(xié)議，但融資回來的錢加起來還不到小米一年的研發(fā)投入的一半，如何支撐酷派通過研發(fā)來實現(xiàn)“破局”呢？而酷派集團(tuán)自身的財務(wù)狀況似乎也無法支持較高的研發(fā)投入，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，酷派2020年收入約8.12億港元，凈虧損3.45億港元。
當(dāng)下的酷派確實需要一場硬仗和勝仗給市場信心，但實力看起來卻很難允許。
03 做小米還是做朵唯
自2021年宣布回歸以來，酷派不能說不用心。
2021年10月，酷派發(fā)布公告，前小米高管秦濤成集團(tuán)新任副總裁。跟他一起去酷派的，還有之前在小米干過的胡行、李宇靖和司馬云瑞，這四個人涵蓋了渠道、硬件體系和新零售等相關(guān)業(yè)務(wù)，李宇靖還被稱為紅米Note7手機(jī)的“小金剛”之父。
有業(yè)界的朋友說，酷派這是組了個手機(jī)圈的“復(fù)仇者聯(lián)盟2.0”天團(tuán)。
為什么說是2.0，是因為在早些時候，小米曾陸陸續(xù)續(xù)招徠了一批其他手機(jī)廠商的前高管，這批人在坊間被稱作小米組建的第一代“復(fù)仇者聯(lián)盟”。比如2019年年初加入小米的盧偉冰，之前在天語手機(jī)和金立手機(jī)干過，現(xiàn)在是小米集團(tuán)合伙人，中國區(qū)、國際部總裁和Redmi 品牌總經(jīng)理王曉雁，之前是小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人；中興努比亞的苗雷、聯(lián)想的常程...
從履歷的表面來看，幾位高管都曾在營銷渠道待過，對于手機(jī)行業(yè)的操盤和新品的打造擁有豐富的經(jīng)驗，對于想要通過營銷來重回第一梯隊的酷派來說，不說是最佳人選，但的確是現(xiàn)階段酷派需要的人。
圖：酷派官微
但是實際上并不如履歷這般“美好”。以秦濤為例，他在小米開創(chuàng)了“小米小店”這個線下渠道。不過此“小店”非彼“小店”，秦濤推行的“小米小店”沒有門店，只是幾把椅子、幾張桌子、一個帳篷、幾張海報組成的“臨時攤檔”。
而這些“攤檔主們”就是小米的“渠道商”，他們進(jìn)貨的渠道和普通人一樣，也是從小米官網(wǎng)購買回來，不同的就是他們每次買的量大，賣出手機(jī)還能收獲“米豆”。但這樣的“小米小店”卻不保價，沒有售后，對小米的聲譽(yù)容易造成負(fù)面影響，自然也沒能長久維持下去。
一直到今天，小米的線下渠道都不太強(qiáng)。至于線上渠道，小米開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售的先河，線上營銷是小米的強(qiáng)項，如果幾位高管能夠復(fù)制小米線上營銷的成功，對酷派來說確實是“美事一樁”。然而，復(fù)制小米的營銷和渠道就能成功嗎？從COOL 20 Pro的銷售情況來看，顯然未必。
零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）在《酷派的新瓶與小米的舊酒》一文中，曾提及，如果不是2021年3月份靠“新酷派”戰(zhàn)略持續(xù)融資，酷派就會跟朵唯一樣，變成徹底的others。
不過朵唯這類曾經(jīng)的霸主，如今的尾部手機(jī)品牌也不完全是others。舉例來說，去年的朵唯單靠在直播帶貨這一個銷售渠道，單月銷量超過魅族和一加等二線廠商，如果按下圖來看，這意味著朵唯這個品牌單靠快手直播帶貨就賣到了接近紅米note9（百元機(jī)主流機(jī)型）單月國內(nèi)銷量的成績。因此酷派的直接競品，或許不是小米、三星，很可能是朵唯。
而酷派想重返國內(nèi)第一梯隊，要么砸研發(fā)、要么砸渠道。很明顯只有21億港紙入賬的酷派，如果梭哈研發(fā)，融來的錢砸下去可能連水花都看不到；如果還是賣技術(shù)水平要求不太高的百元機(jī)，靠著幾十億鋪渠道，做做推廣還是有可能沖沖銷量的。但想要真正重返國內(nèi)第一梯隊的長期目標(biāo)，以上兩者缺一不可。
