在全球經(jīng)濟深度融合的當下，出海已成為中國企業(yè)突破增長瓶頸、探索新興市場的戰(zhàn)略選擇。在中國企業(yè)的出海浪潮中，快手近年來也在積極拓展海外業(yè)務，通過不斷完善海外營銷產(chǎn)品與內(nèi)容生態(tài)，賦能越來越多品牌不僅“走出去”，更能“走進去”，為品牌在國際市場中帶來更多發(fā)展契機。
快啟新元，破浪前行。近日，快手海外商業(yè)化 Greater China 2025 開年大會在印度尼西亞巴厘島成功舉辦，50 多位來自中國出海賽道頭部企業(yè)的合作伙伴與快手海外商業(yè)化業(yè)務團隊共同參與。會上，快手海外商業(yè)化業(yè)務相關(guān)負責人回顧了過去一年的突破，同時聚焦“出海+AI”戰(zhàn)略，從流量生態(tài)、重點行業(yè)、合作方式等方面介紹了接下來的發(fā)力方向與賦能策略。
快手海外商業(yè)化交出亮眼成績單，深耕重點市場構(gòu)建核心競爭力
作為全球數(shù)字平臺，快手國際化業(yè)務近年來加速發(fā)展，海外用戶、內(nèi)容、電商、商業(yè)化生態(tài)持續(xù)繁榮。據(jù) Kwai for Business 負責人杜錚介紹，在巴西，Kwai 已成為國民級內(nèi)容社交平臺，此外，Kwai Lite 版本也多次登頂巴西 Google Play 總榜。快手國際化在印尼的表現(xiàn)同樣亮眼，其軟件SnackVideo穩(wěn)居印尼第三大視頻類APP。
基于繁榮的用戶生態(tài)，過去一年，快手海外商業(yè)化業(yè)務在多個關(guān)鍵市場實現(xiàn)了顯著增長，交出了一份亮眼的成績單。杜錚表示：“2023年我們立下的兩大目標，「全面成為主流媒體」與「商業(yè)化收入翻番」已全部實現(xiàn)，快手在海外已逐步從拉美、東南亞市場的重要參與者，躍升為核心市場領(lǐng)導者。”
為進一步擴大在當?shù)氐挠绊懥?，Kwai 持續(xù)與本地國民級IP 進行合作，同時孵化了諸多極具當?shù)靥厣腎P。此外，Kwai攜手當?shù)卣步ㄐ湃紊鐓^(qū)，從而獲得越來越多國際與本地主流媒體的認可。同時，快手海外商業(yè)化團隊也在積極參與當?shù)卣箷蛟熘匕跣袠I(yè)活動，擴散自身商業(yè)化影響力。在杜錚看來：“跟大家一起往當?shù)刈?、一起去發(fā)現(xiàn)當?shù)鬲毺氐臋C會，構(gòu)建起核心競爭力的壁壘，是未來的機會點與價值點。”
此外，基于蓬勃發(fā)展的電商、直播、創(chuàng)作者生態(tài)等，Kwai for Business 通過不斷創(chuàng)新不僅為合作伙伴帶來了業(yè)務的增長，也使其在2023年收入遠超預期。據(jù)杜錚介紹，過去一年，不僅最主要的信息流資源實現(xiàn)了快速增長，在激勵、聯(lián)盟、創(chuàng)作者等資源上更是結(jié)合本地特色進行了創(chuàng)新。在直播上，也在繼續(xù)基于本地用戶需求做迭代，與商業(yè)化找到更多結(jié)合點。
談及接下來的發(fā)展方向，杜錚表示：“出海+AI，是當下最熱的兩條賽道，我們會沿著這兩個方向繼續(xù)探索，在2025年，將快手海外商業(yè)化從區(qū)域業(yè)務發(fā)展成全球性業(yè)務。一方面，我們將基于可靈、快意等大模型，探索快手AI能力出海落地的機會場景；另一方面，我們希望幫助中國的AI能力在拉美、東南亞、中東這些快手海外業(yè)務的優(yōu)勢區(qū)域落地，期待與各位共同打開中國AI在這些區(qū)域的新局面。”
持續(xù)豐富流量場景，提升品牌價值與深度轉(zhuǎn)化效率
圍繞流量增長與產(chǎn)品升級，Kwai for Business 商業(yè)產(chǎn)品負責人廖銳在大會上進行了分享。廖銳提到，在2024年，快手海外版 APP 持續(xù)豐富流量場景，其中，將資源觸點與服務植入“巴西人的一天”這一用戶使用場景，實現(xiàn)了 DAU 與用戶使用時長的顯著增長。同時，海外團隊積極探索與 OEM 廠商、SSP 等聯(lián)盟流量的深度合作，進一步聚合全球優(yōu)質(zhì)流量，為廣告主提供更豐富的海外用戶觸達機會。
據(jù)廖銳介紹，接下來，Kwai for Business將圍繞品牌價值提升來做，在投放效果上更側(cè)重智能投放和深度轉(zhuǎn)化。在2025年，海外商業(yè)化團隊將持續(xù)依托 AI 大模型，對品牌廣告和效果廣告產(chǎn)品進行多項優(yōu)化，從用戶行為預測、精準定向、廣告素材創(chuàng)意、投放策略等方面持續(xù)升級產(chǎn)品鏈路，強化數(shù)據(jù)處理和信息推理能力，促進品牌服務價值和效果服務 ROI 的品效雙重提升。
在廖銳看來，AI對普世行業(yè)和用戶行業(yè)的理解力，以及各個鏈路匹配效率的提高不止一個層級。他表示，“面對AI，我們也不斷地在「廣告系統(tǒng)」中明確人類作為價值收斂決策者的邊界，賦予廣告系統(tǒng)更清晰的價值表達。Kwai for Business 將持續(xù)圍繞流量場景的拓展，在 AI 的加持下進行智能化產(chǎn)品的迭代和升級，與各位合作伙伴一起挖掘出海的無限可能。”
以電商內(nèi)循環(huán)作為驅(qū)動力，為廣告主帶來一站式價值躍升
Kwai for Business 出海銷售負責人周美麗則帶來了對具體業(yè)務板塊的洞察。在整體策略的引導下，快手海外商業(yè)化 2024年-2025年持續(xù)深耕游戲、網(wǎng)服、電商三大重點行業(yè)方向。
在游戲板塊，堅持IAA+IAP兩大方向更新迭代，持續(xù)積累游戲數(shù)據(jù)，提升游戲生態(tài)內(nèi)容豐富度；在網(wǎng)服板塊，堅持以IAA工具，社交等為基本盤的同時，繼續(xù)提升短劇、搜索套利、互動廣告等方向市場占有率。
在電商板塊，長期深耕多行業(yè)品牌客戶，創(chuàng)建品效聯(lián)動，提升客戶品牌戰(zhàn)略長期投入ROI，在投入電商平臺及商家外投的同時，重點構(gòu)建內(nèi)循環(huán)電商廣告整體解決方案，與 Kwai Shop 共建一站式服務解決方案。
談及接下來的發(fā)力方向，周美麗表示：“25年一個重要方向就是電商內(nèi)循環(huán)作為驅(qū)動力，結(jié)合自然流量+商業(yè)流量，為廣告主帶來一站式的價值躍升。”
深化直渠聯(lián)動打造營銷標桿，攜手探索更多增長機遇點
Kwai for Business 出海渠道負責人陳浩回顧了2024年的業(yè)務亮點，從業(yè)績貢獻、新客引入、行業(yè)深耕、品牌營銷、投放服務等多個維度對代理合作伙伴表達了肯定與感謝。
陳浩表示，2024年渠道拆分了客開賽道和代投賽道代理體系，2025年，我們將進一步強化直渠協(xié)同，扎根行業(yè)深耕，擴大在社交傳媒、工具應用、IAA 游戲等優(yōu)勢行業(yè)的市場份額，加速短劇、搜索套利、互動廣告等潛力行業(yè)的發(fā)展，積極探索 Kwai Shop 內(nèi)循環(huán)電商廣告。同時，渠道團隊會更加關(guān)注代理運營團隊的成長，通過渠運駐場等方式提高投手專業(yè)能力。希望在AI大浪潮下，代理伙伴能夠通過自研或采買優(yōu)質(zhì)AIGC產(chǎn)品，幫助客戶提高優(yōu)質(zhì)素材創(chuàng)意的供給效率。
“合作共贏是平臺持續(xù)發(fā)展的核心關(guān)鍵動力，25年我們將一如既往地為合作伙伴提供有力的政策支持和完善的服務保障，助力業(yè)績再創(chuàng)輝煌。”陳浩在大會上說道。
快手海外商業(yè)化得以在巴西、印尼等重點市場實現(xiàn)領(lǐng)跑、進入核心圈層，在海外市場為中國企業(yè)打造高水平營銷標桿，離不開重要廣告客戶與代理合作伙伴對平臺的持續(xù)深耕。在大會上，Kwai for Business 對10家「2024年核心廣告客戶」與11家「2024年度代理合作伙伴」進行了頒獎并授予其年度優(yōu)秀合作伙伴的稱號。
隨著快手海外商業(yè)化的不斷深入，在繼續(xù)擴大本地影響力以及全球影響力的同時，快手海外商業(yè)化將重點圍繞“出海+AI”兩大方向，探索 AI 能力的出海布局，與合作伙伴探索更多增長機遇點，在全球化進程中乘風破浪、攜手前行。
