昨天有一個認識幾年的知識星球好友告訴我他準備出來創業啦。剛認識他的時候他還在上海的一家跨境電商公司做產品開發，后來線下活動的時候他告訴我自己已經跑到了深圳工作，現在他決定自己出來創業。作為一個曾經被拍死在沙灘上的 " 前輩 "，我想從我的角度來給他提出幾點實用建議。

一、剛開始，" 別省錢 "

很多剛從職場轉變身份成為一個創業者的朋友一上來就跳入了一個誤區——事事親歷親為。

事實上，注冊公司，申請銀行賬戶，注冊商標，申請店鋪這些事兒找 " 服務商 " 花不了幾個錢，但卻能夠極大程度上節省我們的時間。創業的過程中，有的時間可以等，比方說貨物已經從國內發往國外，如果前期已經做了足夠多的工作，這個時間節點是可以松弛一些的。但是有的時間是可以省的，比如說整理資料，跑腿，節省了這些時間，我們就可以把更多的精力和時間用在產品調研，產品準備上，這是一個非常劃算的事兒。

二、先有產品，先跑通，再招人

雖然對于大多數人來說，一個人工作是一件極其壓抑的事兒。但是創業初期，別太著急招人，因為你的商業模型和你的現金流還不穩定。

有不少小伙伴之前可能也在這個行業的職場做得還不錯，因為各種各樣的原因選擇了自行創業，但我要說，在公司的時候做成一款產品和完全自己動手做成一款產品壓根就不是一件事兒。我知道有不少小伙伴會吐槽前司老板既不懂產品，又不懂運營，還沒有多少資金，感覺老板能賺錢，完全是自己帶來的，但是換個角色，體驗是完全不一樣的。

創業初期，確定好目標客戶，梳理出一條產品線，先找一兩個入手，跑通從產品開發到產品分析，從供應鏈溝通到采購下單，從發貨到上架，從推廣到回收資金的全部流程，只有你有了完整的 " 體感 " 后，再去復制，再去擴張。要么成功的概率大一點，要么失敗的成本小一些。切忌，切忌，切忌過早招人。

我其實更加建議的是先有穩定的正向現金流再考慮搭團隊的事兒，注意，這里說的并不是你有一大筆錢就直接招人，這完全是不同的兩個概念。創業前，三十萬，五十萬，一百萬是一筆巨款，真正創業之后，尤其是在還沒有 " 穩定的 " 正向現金流之前，你每天都在真金白銀地 " 燒錢 "，這跟用打火機燒錢，并沒有太大的區別。

三、先做少，再做多，再做少

絕大多數的創業，啟動資金永遠都捉襟見肘，所以一上來切忌 " 田忌賽馬 "。我見過很多創業者一開始就走錯了路，他們為了降低風險，或者說為了提高成功率，往往一上來選擇鋪很多產品，甚至很多平臺，但這種 " 幾乎不可能成 "。

現在的創業比拼的是效率，既是生產效率，又是獲客效率。一厘米深，一公里長的做法失敗的概率無限趨近于百分之百，所以剛開始一定不能做太多的東西，因為我們的試錯機會非常少，講句難聽一點的話，當下的創業者幾乎都只有一次機會去試錯，成者王侯，敗者寇。因此我經常說，在一個平臺的時候，不要過分計較得失，先把本事學到手，出來創業一定是自己真正懂，有把握了再投錢投精力，即使真正懂的情況下，先搞出來一兩款盈利的產品，再考慮復制和擴大的事兒。

PS：我經常跟我們內部的小伙伴開玩笑，其他團隊過來學習還要交學費，大家跑來工作就當是為自己今后的創業做準備，我們所有信息透明，工作流程透明，還給大家發薪水（雖然不多），哪怕不為團隊著想，也得對自己負責，千萬不要自己糊弄自己。

創業的第一腳踩踏實了一定不能固步自封，要在健康發展的時候看到 " 危機 "，在面對困難的時候看到 " 機遇 "。一兩款產品的成功并不能鑄就一次健康的創業，一旦產品銷售走上正軌，一定要在投入可控的情況下建立 " 備胎計劃 "。最好的方式是把獨立的產品一步一步延伸成一條可以持續發展的產品線，這樣即使未來的競爭變得更加激烈，我們存活下去的可能性都會更大一點。

形成產品線之后，就要提防自己精力過度分散的問題，因此，做產品線并不是無節制的擴張，而是在開飛機的過程中不斷更換 " 零件 "，把一些工作狀態不那么好的 " 產品 "，獲客成本不那么理想的 " 產品 "，生命周期不那么長的 " 產品 " 逐漸從我們的鏈條里優化出去，替換成更加健康，壽命更長的 " 零件 "。

因此，先做少，再做多，再做少，掌握好節奏非常重要。這里要說一下，我們拓展新產品，拓展新渠道的時候，一定要慢慢來，最重要的是看看兜里的錢，看看自己的現金流是不是足夠健康，能不加杠桿，盡量不要加杠桿。

四、找清楚自己的主線

我非常理解很多小伙伴在創業的時候總想做一個 " 機制健全 " 的團隊的愿望，但一定要弄清楚我們的主線是什么。

倒不是說自建拍攝團隊，自建美工團隊，自建生產有什么大錯，但是我發現很多小伙伴原本的想法就是想賣貨，結果搞著搞著，所有的精力都放在了處理 " 人事兒 " 身上，這其實是非常消耗心力的。事實上，產品少的時候，招專人搞拍攝，搞后期，搞設計有點兒大材小用。產品多的時候，一兩個美工，攝影解決不了所有的問題，招一個人進來，就要安排他做事，工作一旦不飽和，你的精力就成了四處給他找活兒干了，所以，把精力放在最要命的事兒上，更加劃算。

還有一個比較扎心的話，說了會傷害很多人的自尊心。其實我觀察下來，很多小伙伴之所以一直在早期徘徊，非常重要的原因就是不懂抓大放小。其實很多時候，你找供應商，A 和 B 在質量一樣的情況下，成本可能也就差一兩塊，A 貴一兩塊，但是溝通效率高，出貨速度快，毛病少。B 便宜一兩塊，溝通過程中各種困難，答應的交期一延再延，結果出貨之后，問題頻發，你會如何選擇？

相信我這么問的時候，大家一定選 A，但是換一個問題呢？有很多小伙伴會花大量的時間和精力在不同的物流商中做選擇，目的就是為了每件貨的頭程成本能少個一塊兩塊的，但這塊兒節省下來的成本，產品上線后，一次付費點擊就化為泡影。有的時候，在關鍵節點做出正確決策，可能就決定了我們接下來能否能存下去。

五、走大道，別走小路

創業要想活得久，活得好，一定要走大道，別走小路。雖然有些小路看似是捷徑，也的確有人成功過，但稍有不慎，滿盤皆輸，并且還是那種沒有重新來過機會的 " 輸 "。

幾乎每一個跨境行業的從業者都知道刷單違反平臺規則，刷評價容易被原地消滅，大額促銷是條絕路，侵權遲早會被抓。但有很多人都在賭，賭倒下的不是自己，賭自己能夠及時收手，一旦你抱有這樣的幻想，就是災難的開始。

好好研究平臺機制，好好打磨產品，好好研究廣告投放，這種看似 " 擁擠 " 的大道，一旦你掌握了正確的方法，有了正確的節奏，接下來的一切都可以交給時間，時間是會給我們答案的。

一旦開始研究起了小路，研究起了捷徑，要么一遍一遍從零開始，要么直接宣告創業失敗重新回去搬磚，但是但凡真正創過業的，即使是失敗，也很少有人愿意回去繼續搬磚的，所以，創業的機會通常只有一次，別輕易犯錯。

最后我想說一下：其實很多創業者一開始的預期都過于樂觀，結果就是真正下場之后，落差感非常大，遭遇一點挫折就想放棄，這才是不少人創業失敗的核心原因，因此，創業第一步，首先要有一個正確的預期，先賺到讓自己生存下來的最低生活費，確保自己能活得久一點，然后再想做大做強的事兒。

碼這些字，并不是為了說教，也沒有利益驅使，為的就是讓認識的朋友盡可能少走彎路，少栽坑。

我是一名創業者，我欣賞每一位有勇氣上路的創業者，無論是成功的，還是失敗的，無論是剛剛開始，還是沉浮多年。

雖然我說了很多 " 風險 "，但請記住：悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行。

來源：跨境電商長期主義