想象一下，支撐現(xiàn)代生活的龐大電網(wǎng)，曾因一枚小小銷釘?shù)娜毕荻裣码[患；巨大的風(fēng)電機(jī)組葉片，可能在毫無預(yù)警下突然撕裂倒塌——這些曾讓行業(yè)花費(fèi)大量精力的 " 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) "，如今正被人工智能狀態(tài)感知與預(yù)警技術(shù)逐一排除。
土星視界正是一家為電網(wǎng)提供 AI 巡檢解決方案的公司。團(tuán)隊(duì)從 2020 年切入能源電力 AI 賽道，歷經(jīng)疫情沖擊卻持續(xù)增長，如今完成 Pre-B 輪融資。
最開始這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有 2 人，如今組建了來自南大聲學(xué)所、電科院、微軟、華為、思科、阿里巴巴等的 "AI+ 能源應(yīng)用 " 背景的團(tuán)隊(duì)。去年，土星視界銷售額破億。
最近，土星視界創(chuàng)始人陳雙輝與鉛筆道交流，揭秘如何以 " 火眼金睛 " 般的視覺 AI 撬開電網(wǎng)巡檢大門，又為何押注冷門的 " 聲學(xué) "AI 技術(shù)。經(jīng)歷早期投資人的忽視、對(duì)行業(yè) " 封閉 " 誤解，他們靠什么一次次打開市場(chǎng)？
更關(guān)鍵的是，他們手中那款能 " 聽 " 出風(fēng)機(jī)葉片內(nèi)部裂紋的 " 聽診器 " 產(chǎn)品，為何有望 " 百億級(jí)單品 "？
備注：土星視界已確認(rèn)文章信息真實(shí)無誤，鉛筆道為愿其內(nèi)容做信任背書。
01 單純做 AI 容易被替代
鉛筆道：近期土星視界完成 Pre-B 輪融資，投資人最看重你們哪些指標(biāo)？資金如何使用？
陳雙輝：這輪融資由老股東主動(dòng)發(fā)起。我們?cè)緵]計(jì)劃融資，但老股東對(duì)我們業(yè)務(wù)十分了解。
2020 年遇疫情，但每年保持較大增長。他們認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)積累，看到產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可、具備規(guī)模化潛力，便主動(dòng)發(fā)起了 Pre-B 輪。之后本地政府國資也認(rèn)可支持，所以參與者基本都是熟悉我們的身邊基金。
資金將用于：市場(chǎng)端投入；產(chǎn)品生產(chǎn)，且生產(chǎn)需求量可能較大；研發(fā)投入，這也是我們此次融資的主要原因。
鉛筆道：為什么在 2019 年選擇做電力巡檢 AI？
陳雙輝：我此前主要有兩段工作經(jīng)歷，在摩托羅拉和通策醫(yī)療。在通策醫(yī)療負(fù)責(zé)云服務(wù)和人工智能業(yè)務(wù)時(shí)，我察覺到隨著算力與算法發(fā)展，圖像識(shí)別等人工智能技術(shù)進(jìn)入實(shí)用階段，這讓我萌生了創(chuàng)業(yè)想法。
創(chuàng)業(yè)初期其實(shí)很迷茫，當(dāng)時(shí)安防、交通、人臉識(shí)別等熱門賽道涌入大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
而我們身處南京，江蘇能源電力產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，一開始為了生存接算法外包服務(wù)，偶然接觸到電力行業(yè)的算法需求。
深入了解后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)人才密度高、需求強(qiáng)烈，且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)完善，研發(fā)的產(chǎn)品具備可復(fù)制性。
比如我們?cè)诮K電網(wǎng)做的產(chǎn)品，到北京、深圳乃至西部省份都能適用，無需大量定制化開發(fā)。
再加上電力行業(yè)對(duì)新技術(shù)的接納度高，隨著電力 AI 業(yè)務(wù)增多，團(tuán)隊(duì)人力資源有限，到了 2019 年正式切入電力 AI 賽道，2020 年在建鄴區(qū)江心洲成立主體公司土星視界，同年啟動(dòng)了融資。
鉛筆道 : 這幾年有哪些比較重要的節(jié)點(diǎn)？
陳雙輝: 這幾年每年都像是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2020 年疫情爆發(fā)，雖然當(dāng)時(shí)出差拜訪客戶非常艱難、遇到了很大困難，但每年年終盤點(diǎn)都發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績相比去年有不錯(cuò)的增長，一直保持著發(fā)展態(tài)勢(shì)。原因有兩方面：
一是電力能源行業(yè)對(duì)人工智能、機(jī)器人技術(shù)需求是剛需，因?yàn)樾袠I(yè)作業(yè)環(huán)境惡劣，對(duì)安全要求極高，急需技術(shù)替代人工。
二是國家在這個(gè)領(lǐng)域的投入持續(xù)增加。我們最初切入機(jī)器視覺領(lǐng)域，但發(fā)現(xiàn)只做算法不夠，畢竟電網(wǎng)三產(chǎn)公司技術(shù)實(shí)力也很強(qiáng)。
于是我們?cè)黾恿擞布邪l(fā)，還拓展了聲學(xué)產(chǎn)品線。因?yàn)槁晫W(xué)技術(shù)能解決視覺技術(shù)無法處理的問題，二者互補(bǔ)性強(qiáng)，且聲學(xué)人才稀缺、技術(shù)門檻高、市場(chǎng)前景好，后來采用聲學(xué)技術(shù)的產(chǎn)品也成為了我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
去年，我們將業(yè)務(wù)從電網(wǎng)拓展到發(fā)電側(cè)的新能源領(lǐng)域。因?yàn)閲以谛履茉赐度氪蟆l(fā)展快，大建設(shè)之后往往帶來大運(yùn)維的需求，民營企業(yè)有更多發(fā)展空間。
到了今年，一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是我們?cè)谛履茉从袀€(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品——風(fēng)機(jī)葉片的內(nèi)部裂紋預(yù)警。這可能是土星視界首個(gè)單產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億級(jí)的項(xiàng)目。
鉛筆道：團(tuán)隊(duì)是人工智能算法與有電力系統(tǒng)背景團(tuán)隊(duì)的綜合。
陳雙輝：現(xiàn)在來說是的。
其實(shí)早期我們就是個(gè)純 AI 算法的公司，主要做機(jī)器視覺。機(jī)器視覺在行業(yè)里對(duì)業(yè)務(wù)理解要求少，甚至不需要太多行業(yè)知識(shí)。
但隨著公司發(fā)展，我們鎖定能源電力賽道，增加了聲學(xué)等技術(shù)后就不一樣了，這就需要很多電氣知識(shí)、材料、物理等等。所以團(tuán)隊(duì)就不再是純 AI 算法公司了。
這對(duì)土星是個(gè)保護(hù)。如果產(chǎn)品嚴(yán)重依賴垂直領(lǐng)域算法，被替代的風(fēng)險(xiǎn)很大，就像早期自然語言處理的產(chǎn)品技術(shù)，現(xiàn)在被大模型降維打擊、顛覆掉了。
而同時(shí)具備 AI 算法、信號(hào)處理、電氣化知識(shí)，甚至產(chǎn)品里還需要結(jié)構(gòu)、材料、物理等綜合能力的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，就具有很強(qiáng)的門檻和護(hù)城河。
鉛筆道：為什么早期投資人不理解這個(gè)賽道？后來又是哪些事情促成了投資人認(rèn)知的轉(zhuǎn)變？
陳雙輝：一部分原因確實(shí)是大家認(rèn)為能源電力行業(yè)太封閉，存在知識(shí)盲點(diǎn)和誤解。普遍感覺它技術(shù)含量低、很封閉，甚至我當(dāng)時(shí)在南京剛聽到這個(gè)方向需求時(shí)都有些抵觸。
不過，我們的天使輪投資方凱風(fēng)創(chuàng)投卻不一樣。
凱風(fēng)創(chuàng)投一直活躍于能源電力投資領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解。他們是在算法比賽中發(fā)現(xiàn)我們的，因?yàn)槭煜ば袠I(yè)，所以很快就決定投資。
到了第二輪融資，投資方邦盛資本團(tuán)隊(duì)里有能源電力行業(yè)背景的成員，對(duì)這個(gè)賽道十分熟悉，溝通起來順暢許多。
后來融資反而變得容易，因?yàn)橥顿Y人工智能公司，投資人最希望看到企業(yè)能存活并盈利，而能源電力行業(yè)的需求能支撐我們獲得穩(wěn)定收入。
現(xiàn)在投資人看重的關(guān)鍵決策因素里，收入占的權(quán)重變高了。不像我們剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，投資人更關(guān)注項(xiàng)目本身夠不夠 " 性感 "，能源電力顯然不夠 " 性感 "。但現(xiàn)在他們關(guān)注收入了，所以土星現(xiàn)在的融資反而比早期更容易了。
鉛筆道：公司去年銷售額破億，收入構(gòu)成大概是怎樣的？
陳雙輝 : 早期我們業(yè)務(wù)以定制化項(xiàng)目為主，算法相關(guān)項(xiàng)目占比較高。
2024 年起我們業(yè)務(wù)發(fā)生了兩個(gè)重大轉(zhuǎn)變，一是新能源收入占比超過電網(wǎng)側(cè)業(yè)務(wù)；二是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品收入超過項(xiàng)目制收入。
02 行業(yè)新機(jī)會(huì)
鉛筆道 : 如何把握客戶具體需求，從而把產(chǎn)品落地？
陳雙輝: 能源電力行業(yè)有個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多人覺得他們對(duì)新技術(shù)采納偏謹(jǐn)慎，其實(shí)恰恰相反。
國家電網(wǎng)和新能源企業(yè)對(duì)新技術(shù)的接受度非常高，甚至比其他行業(yè)更積極。而且這個(gè)行業(yè)人才密度大，對(duì)安全要求高，對(duì)人工智能和機(jī)器人技術(shù)需求強(qiáng)烈。
土星聚焦在客戶需求上打磨產(chǎn)品。在能源電力領(lǐng)域，我們覺得沒必要自己 " 拿著錘子找釘子 "。客戶對(duì)自己的需求非常清楚，我們只要緊跟他們的創(chuàng)新投入方向去打磨產(chǎn)品，這就足夠了。
鉛筆道：電力、新能源行業(yè)客戶對(duì)新技術(shù)的需求案例有哪些？
陳雙輝: 比如無人機(jī)在低空對(duì)輸電線路巡檢應(yīng)用。它最早形成規(guī)模，并在技術(shù)、圖像識(shí)別及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范上走在前列的。現(xiàn)在做無人機(jī)巡檢的廠商，大部分的業(yè)務(wù)都在能源電力行業(yè)。
還有機(jī)器人巡檢。無論是變電站還是配電房的機(jī)器人巡檢，電網(wǎng)公司、能源企業(yè)和新能源廠商都是最早大規(guī)模采用的。
鉛筆道：這個(gè)行業(yè)還有哪些新機(jī)會(huì)？客戶目前還有哪些未被解決的痛點(diǎn)？
陳雙輝: 目前仍有大量場(chǎng)景需要 AI 或機(jī)器人解決。
比如現(xiàn)在很多巡檢可以做了，但還有很多復(fù)雜的、危險(xiǎn)的作業(yè)，特別是一些電站線路的作業(yè)，是需要人上去做的。現(xiàn)在來說，機(jī)器人和 AI 技術(shù)還無法完全替代人工操作，而它們又往往更危險(xiǎn)，所以行業(yè)對(duì)新技術(shù)需求依然非常旺盛。
當(dāng)初土星進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，幾乎沒有人工智能公司涉足，那時(shí)投資人不看好這個(gè)領(lǐng)域，融資異常艱難，因?yàn)榇蠹覍?duì)能源電力行業(yè)存在誤判，覺得它陌生又封閉。
現(xiàn)在大家了解后發(fā)現(xiàn)，客戶其實(shí)非常擁抱新技術(shù)，敢于嘗試，再加上人才密度高、理解技術(shù)落地過程的困難并有包容心，這就形成了很大優(yōu)勢(shì)。
這對(duì)土星，以及未來想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的人工智能、機(jī)器人科技公司來說，都是巨大的機(jī)會(huì)。
鉛筆道 : 實(shí)現(xiàn)設(shè)備和 AI 自主解決問題，還需要多久？過程中要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？
陳雙輝: 在消除設(shè)備缺陷這類更深入的需求上，關(guān)鍵契機(jī)得等人形機(jī)器人這類技術(shù)成熟。
不過即便機(jī)器人技術(shù)成熟了，要在能源電力行業(yè)真正落地應(yīng)用，還有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是機(jī)器人的 " 大腦 "，得具備能源電力行業(yè)的專業(yè)知識(shí)；二是機(jī)器人的作業(yè)裝置，要適應(yīng)電力場(chǎng)景，比如能抗電磁干擾、耐高壓等。
鉛筆道 : 未來公司會(huì)往機(jī)器人方向升級(jí)嗎？
陳雙輝：短期內(nèi)，土星不會(huì)涉足機(jī)器人研發(fā)。
現(xiàn)在機(jī)器人領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，一個(gè)是 " 大腦 " —— 未來大概率由擅長開發(fā)大模型的公司主導(dǎo)；另一個(gè)是操作手臂等機(jī)械裝置，可能由專注材料、電機(jī)軸承等領(lǐng)域的公司提供。
未來有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器人公司，不能只是簡單組裝部件，更要具備自主研發(fā)核心大腦和關(guān)鍵部件的能力。
這對(duì)土星來說，投入太大。所以等機(jī)器人技術(shù)成熟，我們或許會(huì)基于它打造垂直領(lǐng)域解決方案。未來幾年，土星的戰(zhàn)略重點(diǎn)還是在聲學(xué)、聲紋技術(shù)的深度應(yīng)用，以及高端傳感器研發(fā)上。
鉛筆道 : 在聲學(xué)領(lǐng)域中市場(chǎng)前景和機(jī)會(huì)有哪些？競(jìng)爭(zhēng)情況如何？
陳雙輝: 我們的聲學(xué)技術(shù)目前主要應(yīng)用于電網(wǎng)、發(fā)電側(cè)。在發(fā)電側(cè)，風(fēng)電、核電是重點(diǎn)應(yīng)用場(chǎng)景。
研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，僅靠算法和應(yīng)用層面的技術(shù)已不夠。未來，高端傳感器研發(fā)將是重點(diǎn)方向。
目前，國內(nèi)部分傳感器與國外產(chǎn)品存在性能差距，而客戶對(duì)國產(chǎn)替代的需求迫切、要求嚴(yán)格，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
鉛筆道 : 這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)面臨大廠的競(jìng)爭(zhēng)？如果遇到了，有哪些應(yīng)對(duì)方案？
陳雙輝: 這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)有不少大廠，但和土星業(yè)務(wù)高度重合的并不多。
這也是我們?cè)谶x擇業(yè)務(wù)方向時(shí)的考量。比如早期做的機(jī)器視覺產(chǎn)品，現(xiàn)在就面臨很多競(jìng)爭(zhēng)，電網(wǎng)的三產(chǎn)公司也參與其中。
所以我們將聲學(xué)產(chǎn)品作為戰(zhàn)略方向，正是因?yàn)閷Ｗ⑦@個(gè)領(lǐng)域的大廠較少，我們找到了這樣的細(xì)分賽道來創(chuàng)業(yè)和發(fā)展 。
鉛筆道：在 AI、機(jī)器人和能源的交叉點(diǎn)上，你看到的機(jī)會(huì)和未來是怎樣的？
陳雙輝：未來有幾個(gè)重要方向：一是仍有大量高難度的 " 最后一公里 " 需求未被滿足，需要革命性技術(shù)去解決，這些是持續(xù)的機(jī)會(huì)。
二是我們發(fā)現(xiàn)研發(fā)不能只停留在算法層，更需要深入到傳感器等底層技術(shù)，才能滿足行業(yè)需求。
所以在這個(gè)交叉點(diǎn)，我們不僅看到了新能源側(cè)的機(jī)會(huì)，也看到了土星在聲學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)下沉的機(jī)會(huì)。
來源：鉛筆道
