就在這個月，一只張著嘴巴、皺著眉頭的薄荷色 Labubu 玩偶以 108 萬元完成拍賣，不僅刷新潮玩 IP 單品價格紀(jì)錄，更讓全球消費者用錢包為 " 情緒價值 " 投票。
Labubu 并非孤例，像 Jellycat、玲娜貝兒等 IP，也憑借獨特形象和情感治愈力吸引著不同人群。
IP 的價值正被越來越多消費者認可，這股熱潮不僅席卷一二線城市，也蔓延到了縣域市場。然而，縣域市場長期面臨著優(yōu)質(zhì)潮玩 IP 供給不足的狀況。
與此同時，筆者觀察到，量販零食行業(yè)頭部品牌好想來品牌零食精準(zhǔn)地捕捉了市場需求，以 8.8 元的哪吒 2 盲盒、5 元一包的蠟筆小新卡牌等高性價比 IP 產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配縣域消費者的需求和購買力，填補了市場供給缺口。
圖源好想來品牌零食小紅書賬號
憑借錯位競爭策略、萬家門店形成的密集滲透網(wǎng)絡(luò)，好想來有效觸達了目標(biāo)客群，吃到了縣域市場潮玩 IP 消費崛起帶來的紅利。
潮玩 IP，
為什么值得線下零售品牌關(guān)注？
經(jīng)歷了多年迭代后，線下零售行業(yè)逐漸意識到，把握消費者的情緒需求，是獲取客流的關(guān)鍵。
" 小情緒蘊含大生意 " 已成為行業(yè)共識，潮玩 IP 憑借其吸引年輕客群、提升復(fù)購率的顯著優(yōu)勢，成為眾多線下零售品牌尋求突破的重要方向。好想來進軍潮玩 IP 領(lǐng)域的決策，正是捕捉到了這一商機。
其實，潮玩 IP 的特性與線下零售場景天然契合。
這種契合的核心在于，潮玩 IP 產(chǎn)品具備 " 可見、可摸、即時消費 " 的獨特屬性，消費者往往需要親自到店，親手掂量后才決定購買，這恰恰為線下門店帶來了不可替代的優(yōu)勢。
憑借門店內(nèi)的陳列、盲盒墻、主題快閃等設(shè)計，線下零售品牌往往能有效延長顧客停留時間，提升連帶銷售。例如，好想來的潮玩 IP 產(chǎn)品與高頻消費的零食，既實現(xiàn)了品類互補，又形成了消費閉環(huán)。
不僅如此，潮玩 IP 還為線下零售帶來了另一重價值——強大的社交傳播杠桿。
消費者購買潮玩 IP 后樂于在社交平臺 " 曬單 "、分享，形成二次傳播。
在小紅書上，" 好想來三麗鷗 "" 好想來哪吒 " 等話題的熱度持續(xù)攀升，相關(guān)筆記已達數(shù)千篇。用戶紛紛曬出驚喜體驗，例如 "8.8 元抽中隱藏款 "；蠟筆小新聯(lián)名款巧巧脆巧克力，則憑借 0.9 元 / 顆的超高性價比迅速走紅，被粉絲稱作 " 好想來最偉大的單品 "。
圖源好想來品牌零食小紅書賬號
三麗鷗草莓盲盒更引發(fā)搶購熱潮，有用戶驚嘆 " 第一次見到這么便宜的正版三麗鷗盲盒 "。針對縣域市場，不得不說好想來的潮玩 IP 部門做足了功課。
縣域市場的消費者正逐漸愛上 " 潮玩 IP 消費 "，這也讓好想來 " 家門口的零食樂園 " 的定位更深入人心。
好想來的潮玩 IP 業(yè)務(wù)布局，
做對了什么？
潮玩 IP 市場目前的特點很鮮明，大多數(shù)玩家將目光聚焦在一二線市場，內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，增長變難了。
根據(jù)開源證券的報告，2024 年國內(nèi)潮玩 IP 門店數(shù)量激增，截至年底已達 3770 家，較年初新增 1116 家。但到了 2025 年第一季度，開店速度明顯放緩。
紅海的另一面是正在釋放巨大消費潛力的縣域市場，誰能把握先機，做好縣域市場的潮玩 IP 生意，誰就擁有更多的商業(yè)想象力。
從縣域市場的特點來看好想來的潮玩 IP 布局，我們發(fā)現(xiàn)它做對了幾件事。
從用戶需求來看，縣域市場的消費者對潮玩 IP 的需求在增加，但縣域市場的優(yōu)質(zhì)潮玩 IP 產(chǎn)品長期供給不足，低價盜版或者過時款式占據(jù)主流，專營的潮玩 IP 門店更是難覓，好想來的進入，恰好填補了這一空白。
從消費者人群和喜好來看，在縣域市場，除了年輕用戶外，家庭用戶也是潮玩 IP 消費的主力。典型場景是年輕家長帶著孩子購買盲盒。像柯南、蠟筆小新等潮玩 IP 不僅能吸引孩子，還能喚起家長的童年回憶，進一步帶動家庭消費。
圖源好想來品牌零食小紅書賬號
好想來的潮玩 IP 采購策略印證了這一點。其采購團隊通過一線調(diào)研和消費數(shù)據(jù)分析，結(jié)合縣域用戶偏好，選擇了奧特曼、汪汪隊、小馬寶莉等家庭向潮玩 IP。這些產(chǎn)品與三麗鷗、哪吒 2 等年輕向潮玩 IP，形成了差異化的產(chǎn)品矩陣，以覆蓋更廣泛的客群。
從用戶付費習(xí)慣來看，連線 Insight 觀察發(fā)現(xiàn)，縣域消費者雖具備一定的消費能力，但決策更注重 " 性價比 "。
好想來主打極致性價比，有效降低了產(chǎn)品溢價，讓縣域消費者僅用一杯奶茶的價格，就能獲得與一二線城市同步的潮玩 IP 情感滿足，不得不說好想來的潮玩 IP 采購們好像深諳此道，對價格的精準(zhǔn)把控，貨架上的價格標(biāo)簽讓小鎮(zhèn)青年們掀起了搶購狂潮。
可以看到，好想來的潮玩 IP 布局，背后是對縣域市場用戶需求的深入洞察，在定價、潮玩 IP 選擇以及產(chǎn)品設(shè)計方面下功夫。
為了讓潮玩 IP 更有吸引力，在特定節(jié)日，好想來還會舉辦主題店活動，例如兒童節(jié)期間打造 29 家蠟筆小新主題店，能有效吸引家庭客群，將購物轉(zhuǎn)化為親子互動，提供了更豐富的門店體驗。
可以說，好想來正在重構(gòu)了縣域消費者對潮玩 IP 的認知，形成從價格吸引到心智占領(lǐng)的商業(yè)閉環(huán)。
潮玩 IP 如何成為好想來的增長引擎？
從好想來深耕的零食量販賽道來看，隨著行業(yè)線下門店的快速擴張，市場競爭愈發(fā)激烈，形成了一片紅海態(tài)勢。
好想來獨辟蹊徑，從零食主業(yè)跨界布局潮玩 IP 業(yè)務(wù)，并進入消費相對空白的縣域市場，成功開辟了一條可持續(xù)的增長路徑。
值得注意的是，縣域市場看似門檻較低，實則對企業(yè)的硬實力要求更高——從引入專業(yè)的潮玩 IP 團隊，到構(gòu)建強大的門店網(wǎng)絡(luò)、高效供應(yīng)鏈，缺一不可。
好想來潮玩 IP 戰(zhàn)略的成功，核心優(yōu)勢就在于三者形成的合力。
1. 憑借超萬家門店的毛細血管式滲透，潮玩 IP 產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局，贏得更多銷量；
2. 銷量的不斷提升，得利于其在潮玩 IP 選品中的獨到眼光。如與授權(quán)商湖南桑尼森迪合作，成為《哪吒 2》印章款盲盒的獨家線下銷售渠道；
3. 規(guī)模化采購則降低成本，控制潮玩 IP 衍生品價格，撬動更大的銷量。
如此循環(huán)，門店擴張可帶來銷量增長，規(guī)模效應(yīng)則提升議價能力，利潤增長又支持了進一步擴張。
借助潮玩 IP 業(yè)務(wù)，好想來正在擺脫行業(yè)常見的 " 低毛利、靠走量 " 模式，也成功開辟了第二條增長曲線，賦能了眾多加盟商，提升了他們的客流量和客單價。這在短期內(nèi)是其他競爭者難以復(fù)制的。
其母公司萬辰集團的財報也提供了佐證：萬辰集團 2025 年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入 108.21 億元，同比增長 124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.15 億元，同比增長 3344.13%，其中，萬辰集團的量販零食業(yè)務(wù)營收 106.88 億元，同比增長 127.65%；凈利潤 4.12 億元，同比增長 250.73%。
若能持續(xù)深化此路徑，好想來將有望同時實現(xiàn)兩個目標(biāo)：一方面，通過極致性價比抓住縣域龐大的消費市場；另一方面，改善公司基本面——吸引更多消費者、增加購買頻次，實現(xiàn)業(yè)績高速增長，借助潮玩 IP 產(chǎn)品的高毛利特性，改善公司盈利結(jié)構(gòu)。
圖源好想來官網(wǎng)
展望未來，好想來的發(fā)展路徑已逐漸清晰。
在短期內(nèi)，深化潮玩 IP 合作將成為關(guān)鍵發(fā)力點：通過拓展獨家授權(quán)合作、豐富授權(quán)產(chǎn)品線，同時加強潮玩 IP 故事化營銷，持續(xù)為業(yè)務(wù)注入新增長動力。
長期來看，構(gòu)建原創(chuàng)潮玩 IP 研發(fā)能力將是重要發(fā)展方向。作為零食量販行業(yè)中最早布局潮玩的企業(yè)，好想來在積累足夠經(jīng)驗和資源后，有望探索自主潮玩 IP 開發(fā)的新路徑。
或許在不遠的將來，我們能看到好想來在縣域市場成功培育出像 "Labubu" 這樣的標(biāo)志性原創(chuàng)潮玩 IP。
結(jié)語
縣域市場具有長期關(guān)注的價值。隨著國內(nèi)整體市場趨于飽和，除了開拓海外市場，縣域?qū)⒊蔀槲磥?5 到 10 年中國企業(yè)最重要的增量來源。
在走向縣域的品牌中，好想來是一個值得研究和學(xué)習(xí)的樣本。
其布局潮玩 IP 業(yè)務(wù)不僅時機把握得當(dāng)，方向也正確，成功在線下零售領(lǐng)域開辟了差異化路徑。
這背后的關(guān)鍵在于好想來更早認清了一個趨勢：與其陷入低價同質(zhì)化競爭，不如發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，開拓毛利率更高的第二增長曲線。
明確方向后，好想來結(jié)合自身優(yōu)勢，在縣域市場精耕細作，憑借其廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，相較于競爭者能夠更迅速、更有效地滿足縣域市場的用戶需求，從而實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。
目前來看，在零食量販行業(yè)中，好想來是唯一具備渠道和供應(yīng)鏈實力支撐轉(zhuǎn)型的企業(yè)，這無形中也提升了行業(yè)的競爭門檻。
潮玩 IP 衍生品雖然在國內(nèi)的熱度已經(jīng)很高，但整個市場仍處于發(fā)展初期，需要更多參與者共同把產(chǎn)業(yè)做大。而好想來，無疑是其中不可缺少的角色。
創(chuàng)新雖然充滿挑戰(zhàn)，但必不可少。打造 " 家門口的零食樂園 " 這一愿景，對好想來而言不只是一句口號，而是一次真正的二次創(chuàng)業(yè)。
只有敢闖新路的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中，練就更強悍的 " 殺手锏 "。
來源：連線insight
