引言
懂球帝如今的內(nèi)容板塊幾乎覆蓋了足球世界的全部角落：頭條資訊、賽事集錦、球迷社區(qū)、各大聯(lián)賽、深度解析、裝備與足球周邊……
在中國(guó)這樣一個(gè)足球氛圍相對(duì)小眾的市場(chǎng)，懂球帝憑借對(duì)足球的專注與深耕，吸引了超過(guò)2000萬(wàn)用戶，DAU穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)。
這家成立十余年的公司，用一款產(chǎn)品證明：即便是“低天花板”的行業(yè)，也能踢出漂亮的商業(yè)化曲線。
近日，ToBid 采訪到懂球帝商業(yè)化負(fù)責(zé)人陳剛，對(duì)懂球帝的商業(yè)化探索進(jìn)行了深度交流。
從熱愛(ài)出發(fā)：懂球帝的初心與第一場(chǎng)開(kāi)球
2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。24歲的陳聰，已經(jīng)在PC端折騰過(guò)兩次足球網(wǎng)站。那時(shí)的他沒(méi)有宏大的商業(yè)計(jì)劃，只有一個(gè)念頭——讓球迷能在手機(jī)上隨時(shí)找到同樣熱愛(ài)足球的人。
懂球帝的雛形由此誕生。不同于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者摸索著找方向，懂球帝從第一天起就非常清楚自己要服務(wù)的群體。產(chǎn)品的目標(biāo)受眾、內(nèi)容邊界、社區(qū)調(diào)性都一開(kāi)始就被鎖定。
這份“篤定”成為它能滲透80%以上中國(guó)球迷圈層的關(guān)鍵。
陳剛說(shuō)，懂球帝與傳統(tǒng)體育媒體最大的差異在于——社區(qū)的生命力。
在PC時(shí)代，體育媒體拼的是資訊速度；而現(xiàn)在，UGC內(nèi)容的崛起讓每個(gè)球迷都能成為創(chuàng)作者。
“球迷發(fā)帖、發(fā)視頻，內(nèi)容也許不夠?qū)I(yè)，但熱度、討論、甚至爭(zhēng)吵，才是足球文化真正的養(yǎng)分。”
懂球帝還專門開(kāi)辟“賽后評(píng)分專區(qū)”，讓球迷為每位球員打分、評(píng)論。
它不是單純做內(nèi)容，而是把球迷的情緒與觀點(diǎn)都留在了這個(gè)平臺(tái)上——一個(gè)屬于球迷的精神主場(chǎng)。
在創(chuàng)立初期，商業(yè)化從不是優(yōu)先級(jí)。足球賽道在中國(guó)的商業(yè)體系遠(yuǎn)不成熟，能“養(yǎng)活自己”已屬不易。
但懂球帝團(tuán)隊(duì)并不焦慮。陳剛回憶：“我們當(dāng)時(shí)只想把產(chǎn)品做好，讓用戶留在這里。商業(yè)化是自然而然的結(jié)果。”
事實(shí)也印證了這點(diǎn)。2016年起，隨著用戶沉淀、口碑發(fā)酵，品牌廣告陸續(xù)涌入。懂球帝開(kāi)始嘗試多種變現(xiàn)方式，付費(fèi)會(huì)員、電商、線下賽事、體育MCN等等。
無(wú)論形式如何變化，核心始終未變：做一個(gè)能全面服務(wù)球迷的綜合平臺(tái)。
從自營(yíng)到智能：懂球帝的廣告變現(xiàn)進(jìn)化史
2017年，懂球帝建立起自營(yíng)的渠道代理商體系，開(kāi)放充值授權(quán)給代理商。廣告主通過(guò)代理商開(kāi)戶、投放，這個(gè)體系一直運(yùn)轉(zhuǎn)到2019年。那幾年，懂球帝還處在“自然生長(zhǎng)”的階段，用戶規(guī)模穩(wěn)步上升，商業(yè)化的節(jié)奏刻意放慢——他們更關(guān)注產(chǎn)品的留存和內(nèi)容的活力。
2018年，國(guó)內(nèi)程序化廣告的浪潮襲來(lái)。懂球帝第一次開(kāi)始嘗試這一模式，最初只是作為直投廣告的輔助渠道，開(kāi)放了 API 接口。到 2019 年，他們陸續(xù)接觸了“四大聯(lián)盟”，隨后又引入 SDK。那時(shí)的嘗試還顯得保守，陳剛回憶：“那時(shí)候我們?cè)诿鳎莱绦蚧瘡V告是趨勢(shì)，但沒(méi)想過(guò)要一頭扎進(jìn)去。”
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2020年。疫情讓體育賽事停擺，懂球帝的DAU一度跌到十幾二十萬(wàn)。這場(chǎng)突如其來(lái)的沖擊，讓團(tuán)隊(duì)第一次認(rèn)真思考“如何在低谷中活下去”。
懂球帝開(kāi)始加速商業(yè)化的探索。除了激勵(lì)視頻廣告，他們還嘗試游戲廣告、任務(wù)廣告等新形式。團(tuán)隊(duì)自研投放系統(tǒng)，希望能更靈活地管理廣告資源，同時(shí)研究接入聚合平臺(tái)。
最初合作的聚合平臺(tái)存在明顯的流量?jī)A向性，收益提升有限。懂球帝團(tuán)隊(duì)隨后花了幾個(gè)月時(shí)間調(diào)研，分析流量結(jié)構(gòu)、廣告填充率、產(chǎn)品使用便捷性……就在這個(gè)階段，有同行向他們推薦了ToBid。
“我們起初只是想找個(gè)相對(duì)公平、數(shù)據(jù)透明的第三方平臺(tái)，”陳剛說(shuō)，“但ToBid給了我們超出預(yù)期的反饋。”
從聚合到算法：ToBid幫懂球帝跑出商業(yè)化加速度
懂球帝與 ToBid 的合作最初，團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)是穩(wěn)定收益、優(yōu)化體驗(yàn)。接入后幾周，他們發(fā)現(xiàn)廣告收入出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
陳剛說(shuō)，“ ToBid的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，會(huì)主動(dòng)根據(jù)階段性數(shù)據(jù)，幫我們分析流量波動(dòng)、調(diào)整策略。ARPU提升特別明顯。”
懂球帝的團(tuán)隊(duì)特別重視數(shù)據(jù)。ToBid 的報(bào)表系統(tǒng)提供了分組對(duì)比、素材維度、流量分布等多種細(xì)粒度數(shù)據(jù)，讓他們能直觀地看到不同廣告類型、不同用戶分組的變現(xiàn)效果。“很多細(xì)節(jié)功能的設(shè)計(jì)很能滿足我們的需求。”陳剛評(píng)價(jià)說(shuō)。
“我們的受眾特征很集中——95%以上是男性，一二線城市為主，大學(xué)生和中年人是兩個(gè)峰值。”陳剛解釋，“他們是廣告主想要觸達(dá)的高價(jià)值人群，但在非廣告場(chǎng)景下這部分用戶的商業(yè)潛力其實(shí)很難釋放。現(xiàn)階段的懂球帝更適合做一個(gè)平臺(tái)，鏈接好用戶和廣告主。ToBid的聚合和算法，恰好幫我們讓流量‘被看見(jiàn)’。”
從廣告到生態(tài)：懂球帝的未來(lái)商業(yè)想象
展望未來(lái)，懂球帝的商業(yè)化方向依舊清晰——在穩(wěn)固廣告收益的基礎(chǔ)上，探索新的增量。
廣告方面，他們計(jì)劃嘗試更多“非直接廣告”的創(chuàng)新形式。例如與游戲、短視頻、短劇內(nèi)容的深度合作，讓品牌在內(nèi)容中自然出現(xiàn)，不再是突兀的“插播”，而是成為場(chǎng)景的一部分。
陳剛認(rèn)為，這樣的探索是對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期價(jià)值的再平衡：“我們希望懂球帝既能給品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化，也能給球迷留下體驗(yàn)感。”
與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不同，懂球帝并不是“漂浮在行業(yè)上方”的平臺(tái)。它早已深度嵌入足球產(chǎn)業(yè)生態(tài)——與中國(guó)足協(xié)官方、國(guó)際五大聯(lián)賽、各大俱樂(lè)部都建立了不同層級(jí)的合作關(guān)系。這種資源沉淀，也讓懂球帝的商業(yè)想象空間不止于廣告。
“未來(lái)，我們可能會(huì)孵化一些真正有價(jià)值的足球商品或服務(wù)——讓球迷不僅看球，還能在懂球帝上參與、擁有、交易。”陳剛說(shuō)。
當(dāng)那一天到來(lái)，懂球帝就不僅僅是一個(gè)App，而是中國(guó)足球生態(tài)的一部分。它可能依然身處“低天花板”行業(yè)，但卻在這片有限空間里，一步步把熱愛(ài)變成了生意，也把生意做成了文化。
懂球帝的故事不是“流量神話”，而是一個(gè)冷門賽道上關(guān)于熱愛(ài)的長(zhǎng)跑。他們沒(méi)有捷徑，也沒(méi)靠爆款，靠的是一群人十?dāng)?shù)年如一日的篤定。從興趣到生態(tài)，從社區(qū)到商業(yè)化，懂球帝在中國(guó)足球這片“低天花板”的土地上，踢出了自己的商業(yè)化節(jié)奏。
