引言

懂球帝如今的內(nèi)容板塊幾乎覆蓋了足球世界的全部角落：頭條資訊、賽事集錦、球迷社區(qū)、各大聯(lián)賽、深度解析、裝備與足球周邊……

在中國這樣一個足球氛圍相對小眾的市場，懂球帝憑借對足球的專注與深耕，吸引了超過2000萬用戶，DAU穩(wěn)定在百萬級。

這家成立十余年的公司，用一款產(chǎn)品證明：即便是“低天花板”的行業(yè)，也能踢出漂亮的商業(yè)化曲線。

近日，ToBid 采訪到懂球帝商業(yè)化負責人陳剛，對懂球帝的商業(yè)化探索進行了深度交流。

從熱愛出發(fā)：懂球帝的初心與第一場開球

2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。24歲的陳聰，已經(jīng)在PC端折騰過兩次足球網(wǎng)站。那時的他沒有宏大的商業(yè)計劃，只有一個念頭——讓球迷能在手機上隨時找到同樣熱愛足球的人。

懂球帝的雛形由此誕生。不同于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者摸索著找方向，懂球帝從第一天起就非常清楚自己要服務的群體。產(chǎn)品的目標受眾、內(nèi)容邊界、社區(qū)調(diào)性都一開始就被鎖定。

這份“篤定”成為它能滲透80%以上中國球迷圈層的關(guān)鍵。

陳剛說，懂球帝與傳統(tǒng)體育媒體最大的差異在于——社區(qū)的生命力。

在PC時代，體育媒體拼的是資訊速度；而現(xiàn)在，UGC內(nèi)容的崛起讓每個球迷都能成為創(chuàng)作者。

“球迷發(fā)帖、發(fā)視頻，內(nèi)容也許不夠?qū)I(yè)，但熱度、討論、甚至爭吵，才是足球文化真正的養(yǎng)分。”

懂球帝還專門開辟“賽后評分專區(qū)”，讓球迷為每位球員打分、評論。

它不是單純做內(nèi)容，而是把球迷的情緒與觀點都留在了這個平臺上——一個屬于球迷的精神主場。

在創(chuàng)立初期，商業(yè)化從不是優(yōu)先級。足球賽道在中國的商業(yè)體系遠不成熟，能“養(yǎng)活自己”已屬不易。

但懂球帝團隊并不焦慮。陳剛回憶：“我們當時只想把產(chǎn)品做好，讓用戶留在這里。商業(yè)化是自然而然的結(jié)果。”

事實也印證了這點。2016年起，隨著用戶沉淀、口碑發(fā)酵，品牌廣告陸續(xù)涌入。懂球帝開始嘗試多種變現(xiàn)方式，付費會員、電商、線下賽事、體育MCN等等。

無論形式如何變化，核心始終未變：做一個能全面服務球迷的綜合平臺。

從自營到智能：懂球帝的廣告變現(xiàn)進化史

2017年，懂球帝建立起自營的渠道代理商體系，開放充值授權(quán)給代理商。廣告主通過代理商開戶、投放，這個體系一直運轉(zhuǎn)到2019年。那幾年，懂球帝還處在“自然生長”的階段，用戶規(guī)模穩(wěn)步上升，商業(yè)化的節(jié)奏刻意放慢——他們更關(guān)注產(chǎn)品的留存和內(nèi)容的活力。

2018年，國內(nèi)程序化廣告的浪潮襲來。懂球帝第一次開始嘗試這一模式，最初只是作為直投廣告的輔助渠道，開放了 API 接口。到 2019 年，他們陸續(xù)接觸了“四大聯(lián)盟”，隨后又引入 SDK。那時的嘗試還顯得保守，陳剛回憶：“那時候我們在摸索，知道程序化廣告是趨勢，但沒想過要一頭扎進去。”

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2020年。疫情讓體育賽事停擺，懂球帝的DAU一度跌到十幾二十萬。這場突如其來的沖擊，讓團隊第一次認真思考“如何在低谷中活下去”。

懂球帝開始加速商業(yè)化的探索。除了激勵視頻廣告，他們還嘗試游戲廣告、任務廣告等新形式。團隊自研投放系統(tǒng)，希望能更靈活地管理廣告資源，同時研究接入聚合平臺。

最初合作的聚合平臺存在明顯的流量傾向性，收益提升有限。懂球帝團隊隨后花了幾個月時間調(diào)研，分析流量結(jié)構(gòu)、廣告填充率、產(chǎn)品使用便捷性……就在這個階段，有同行向他們推薦了ToBid。

“我們起初只是想找個相對公平、數(shù)據(jù)透明的第三方平臺，”陳剛說，“但ToBid給了我們超出預期的反饋。”

從聚合到算法：ToBid幫懂球帝跑出商業(yè)化加速度

懂球帝與 ToBid 的合作最初，團隊的核心目標是穩(wěn)定收益、優(yōu)化體驗。接入后幾周，他們發(fā)現(xiàn)廣告收入出現(xiàn)明顯增長。

陳剛說，“ ToBid的運營團隊非常專業(yè)，會主動根據(jù)階段性數(shù)據(jù)，幫我們分析流量波動、調(diào)整策略。ARPU提升特別明顯。”

懂球帝的團隊特別重視數(shù)據(jù)。ToBid 的報表系統(tǒng)提供了分組對比、素材維度、流量分布等多種細粒度數(shù)據(jù)，讓他們能直觀地看到不同廣告類型、不同用戶分組的變現(xiàn)效果。“很多細節(jié)功能的設(shè)計很能滿足我們的需求。”陳剛評價說。

“我們的受眾特征很集中——95%以上是男性，一二線城市為主，大學生和中年人是兩個峰值。”陳剛解釋，“他們是廣告主想要觸達的高價值人群，但在非廣告場景下這部分用戶的商業(yè)潛力其實很難釋放。現(xiàn)階段的懂球帝更適合做一個平臺，鏈接好用戶和廣告主。ToBid的聚合和算法，恰好幫我們讓流量‘被看見’。”

從廣告到生態(tài)：懂球帝的未來商業(yè)想象

展望未來，懂球帝的商業(yè)化方向依舊清晰——在穩(wěn)固廣告收益的基礎(chǔ)上，探索新的增量。

廣告方面，他們計劃嘗試更多“非直接廣告”的創(chuàng)新形式。例如與游戲、短視頻、短劇內(nèi)容的深度合作，讓品牌在內(nèi)容中自然出現(xiàn)，不再是突兀的“插播”，而是成為場景的一部分。

陳剛認為，這樣的探索是對平臺長期價值的再平衡：“我們希望懂球帝既能給品牌帶來轉(zhuǎn)化，也能給球迷留下體驗感。”

與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不同，懂球帝并不是“漂浮在行業(yè)上方”的平臺。它早已深度嵌入足球產(chǎn)業(yè)生態(tài)——與中國足協(xié)官方、國際五大聯(lián)賽、各大俱樂部都建立了不同層級的合作關(guān)系。這種資源沉淀，也讓懂球帝的商業(yè)想象空間不止于廣告。

“未來，我們可能會孵化一些真正有價值的足球商品或服務——讓球迷不僅看球，還能在懂球帝上參與、擁有、交易。”陳剛說。

當那一天到來，懂球帝就不僅僅是一個App，而是中國足球生態(tài)的一部分。它可能依然身處“低天花板”行業(yè)，但卻在這片有限空間里，一步步把熱愛變成了生意，也把生意做成了文化。

懂球帝的故事不是“流量神話”，而是一個冷門賽道上關(guān)于熱愛的長跑。他們沒有捷徑，也沒靠爆款，靠的是一群人十數(shù)年如一日的篤定。從興趣到生態(tài)，從社區(qū)到商業(yè)化，懂球帝在中國足球這片“低天花板”的土地上，踢出了自己的商業(yè)化節(jié)奏。