傳統電視廠商與代工廠玩法的差異化觀點
【砍柴網推薦】三家各有所長，樂視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關注并且給資本市場講了一個好故事;海信仍然是國內出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤率，短期內的市場地位仍是互聯網廠商無法撼動的。聯想的作法游離于傳統廠商和互聯網廠商之間，并且在做法上聚攏傳統廠商和互聯網廠商的長項。
近日，樂視、聯想和海信先后發布了智能電視。需要指出的是，這三家公司分別代表了典型的互聯網公司、IT公司和傳統家電公司。這三家公司的運營模式完全不同，銳觀察對比了這些公司的營銷模式、渠道布局、視頻資源以及性價比，試圖給大家還原一個真正的智能電視競爭生態。
寫這個文章的出發點在于，智能電視這一領域充斥著太多的迷霧和觀點對立。比如，聯想和樂視都聲稱自己擁有業內最龐大的4K片源，但這在理論上是不可能的;再比如，互聯網企業喜歡把自己打扮成輕資產公司，即自己沒有工廠卻可以使用世界上最好的工廠，那么，是否意味著傳統企業辛苦幾十年進行的制造業投入還比不上一個半路出家的代工廠?以下為銳觀察的詳盡報道：
代工廠對比
樂視產品由富士康代工，但這并不是事實的全部。一位代工廠的負責人向銳觀察表示，樂視60寸電視是由富士康代工的，其余產品是由冠捷代工。小米是由緯創代工。
聯想的第一代產品也是由冠捷代工，第二代產品轉到了夏普中國工廠。出現這種情況的原因，是因為聯想和夏普達成了某種合作，雙方甚至基于并購進行了長期的談判，但至今沒有結果。
海信擁有自己的工廠，其產品是由自己的工廠生產的。
代工廠并不能證明電視的品質，之所以出現現在的格局是有歷史原因的，海信等傳統公司走的是先有工廠后有產品的路，而樂視走的和蘋果有點類似，依靠供應商來供貨，把一部分利潤讓給了代工廠。而傳統公司，把這部分利潤也自己吃下了。
這些現象都會反應在價格上，包括渠道的鋪設。后面我們會提到。一位代工廠的高管向我們解釋，通常來說，長期做電視的工廠不一定就比代工廠好，但是小代工廠肯定不值得鼓勵。一個有意思的案例是，創維高管將小米電視拆機并進行了對比嘲諷，稱之為石器時代的產品。
價格對比
從表現上看，互聯網公司做到了最好的成本控制，其次是IT公司，最后才是傳統的家電公司。讓我們通過數據來看一下。為了表示公正，我們均選取了50寸的4K智能電視。
樂視 X50 Air電視 2999元+998元=3998元
聯想 S9電視 3999元+399元=4398元
海信 VIDAA電視 本次未發布類似產品
單純從數據上來看，樂視電視有優勢，但這個優勢并不明顯。一個有意思的事情是，樂視在行業內卻是以低價出名。比如，在奧克斯空調20周年慶典上，和樂視幾乎沒有業務關聯的360公司的一位副總裁，也在拿樂視電視說事“樂視能把4K電視做到2999元，這是互聯網才能有的奇跡。”
實際上，上述產品的價格也很有代表性，比如，和樂視類似的小米，也是采取了這種成本定價的營銷模式;傳統電視正在向兩個方向發展，一是堅持自己的商端策略，比如長虹的CHiQ，絕不向低價低頭，另一個是通過和互聯網企業的合作來走互聯網路線，TCL愛奇藝是一個代表，創維酷開也是。上述公司的負責人稱，這些產品的利潤非常低。
中國家電產業的第一次行業巨虧，就是源自于長虹倪潤峰發起的價格戰，當年在賣場甚至上演了電視按斤賣的鬧劇。有受訪專家分析認為，與通過電視掙錢相比，樂視小米更樂于講個故事，以此提升自己在資本市場的地位。比如，樂視一年的出貨量僅數十萬臺，但是，資本市場給賈躍亭的回報，已經遠遠超過了這一數字所能帶來的營收。
傳統硬件廠商則不存在這方面的利好。原因是，評估傳統廠商的機制相對來說比較單一，就是按出貨量或者營收給予合理的市盈率。
所以，出現現在的價格差異，并不要單純的去聽廠商說什么，而是要看他們生存的外部環境。從某種程度上來說，環境決定命運。
營銷策略對比
樂視為代表的互聯網公司是相當成功的營銷公司，這似乎有目共睹。當然，提出這個觀點并不是要否認樂視在視頻內容和生態搭建上的努力。
樂視投機取巧的方法很多。舉個例子，將電視的價格分成兩部分來寫，2999+998這種硬件加服務的模式。而樂視的粉絲或者一些互聯網公司的人也樂于選擇性遺忘，只看前面的硬件價格并把他們樂視的售價。
傳統家電廠商的營銷中規中矩，似乎只有每年例行公事的價格戰。因為在視頻資源上的缺失，所以電視只標注了一個價格。另外，因為傳統家電廠商在設計和研發、銷售渠道上有很多投入，所以，這部分費用要包含在價格里，其電視價格高于樂視這種輕資產公司也在情理之中。
這方面要涉及到一個問題，就是，傳統家電廠商在設計和研發上的投入是否值得?家電觀察家在回顧90年代家電行業巨虧的時候曾提出一個觀點：正是因為盲目價格競爭導致了傳統家電廠商把研發費用挪走，從而導致了產品沒有任何競爭力。
聯想早年的玩法有點類似傳統家電廠商，但這家公司正在做一些互聯網式的傳播。比如，萬人體驗活動。單純從百度熱詞上來看，聯想是唯一一個可以和樂視相提并論的熱度公司。
視頻資源對比
這是一個類似得道多助，失道寡助的話題。單純從表面上看，樂視應該是最大的利益既得者，因為樂視擁有自己的視頻網站樂視網。聯想則是發揮了其長袖善舞的作法。和百視通成立合資公司，然后獲得大量視頻。
一個有意思的事情是，樂視和聯想都宣稱自己獲得了業內最多的4K片源，這是一個口水仗的事件，但也反應出一個問題，就是家電廠商對視頻的爭奪已經趨向白熱化。
樂視關于4K的數據提供如下：“2014年，樂視影業將推出《歸來》等近10部4K大片，樂視旗下花兒影視計劃引進4K電視劇總集數300集左右，樂視音樂將打造1500分鐘的4K現場演唱會會。樂視體育將打造四檔體育類原創節目，超過300期5600分鐘。樂視娛樂將制作時長1250分鐘的4K內容。樂視紀錄片頻道引進4K紀錄片總集數100集左右。”
聯想方面宣稱，“S9目前已上線真4K原生片源40部，今年還會有陸續300部4K片源上線，平均每周更新3-5部，行業4K片源更新速度第一”
從官方描述來看，無論是樂視還是聯想，都是畫餅的高手，其用于描述的詞匯基本上都是以“將”居多，不過，聯想提到，已經有的4K電影片源是40部。
海信沒有任何視頻資源，但這家公司卻號稱擁有了業內最多的視頻資源。原因是：海信和11家視頻公司簽署了合作協議，通過聚合的方式擁有了80多萬部視頻。這一數字遠超樂視、聯想或者其他公司。
渠道對比
在渠道布局上，三家公司走上了完全相反的道路。樂視號稱只有官網銷售，但是細心的網友會發現，淘寶官網上總會有渠道商囤積大量的樂視電視。當然，這并不代表樂視有什么違規的舉動，樂視的價格很有競爭力，出現黃牛囤貨居奇也屬于正常。需要指出的是，盡管沒有實體渠道，但樂視通過合作已經可以覆蓋中國主流的城市。
海信為代表的樂視公司還是以傳統作法為主，各地的賣場，代理商和渠道商擔負起了海信超過95%以上的出貨量。數據顯示，這些渠道累計為海信輸出了1億臺電視。
聯想的作法界于兩者之間。一方面，聯想在主打互聯網渠道，這方面又分2種情況，一是和京東、天貓等渠道商合作，另一方面，是自建電視商城。需要指出的是，這在聯想歷史上還是首次。
此外，聯想一個特別值得關注的作法是，聯想在全國跑馬圈地做專賣店。這是很典型的反互聯網作法，據悉，聯想已經開了數百家店。一個有意思的現象是，這些傳統渠道承擔了聯想超過65%的出貨量。
三者渠道布局出現差別的原因，還在于各方理念的不同。比如，聯想將自己最新的產品命名為終結者，其最初的意愿就是，聯想認為智能電視應該依靠體驗才能發現好壞，而聯想愿意提供這種體驗的機會給消費者，因此實體渠道勢在必行。
結束語
游戲也在成為一個大家熱議的焦點話題，這方面，聯想推出了方便玩游戲的智能空鼠，并且還推出了專門用于玩游戲的鼠標，海信則通過聚合的模式，匯聚了超過4000款游戲。在這方面，樂視關注的相對較少。
總的來說，三家各有所長，樂視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關注并且給資本市場講了一個好故事;海信仍然是國內出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤率，短期內的市場地位仍是互聯網廠商無法撼動的。聯想的作法游離于傳統廠商和互聯網廠商之間，并且在做法上聚攏傳統廠商和互聯網廠商的長項。
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