鐵血網掛牌新三板，揭秘第一軍事社區的商業化之路自媒體
北京鐵血科技股份公司（以下簡稱“鐵血科技”）11月5日正式掛牌新三板（股票代碼：833658），掛牌同時定向增發估值4.16億元。至此，歷經15年發展歷程的鐵血網，正式成為全國第一家登陸新三板的軍事網站，也是第一家在新三板掛牌的社區電商公司。
鐵血科技本次轉讓方式為做市交易，共向做市商發行260萬股，做市商為東方證券股份有限公司、東北證券股份有限公司、安信證券股份有限公司。鐵血科技董事之一是著名投資人張穎，法人股東有經緯、東方富海、力合清源等著名投資機構。
公司董事長、總經理蔣磊，目前是鐵血科技第一大股東、實際控制人。蔣磊16歲保送進入清華大學，次年創立鐵血網，20歲直接保送攻讀博士，22歲放棄攻讀博士學位，全力尋求鐵血網的發展模式。
初創期：軍事網絡文學搖籃
鐵血網是國內大型網絡社區。創立初期，鐵血網捕捉到了網絡文學市場的發展潛力。鐵血讀書是原創軍事網絡文學的搖籃，孕育了《特戰先驅》（《雪豹》原著）、《滲透》、《二炮手》等一批膾炙人口的網絡文學作品。
2015年，由著名動作巨星吳京自導自演的現代軍事題材電影《戰狼》，也是由鐵血網的功勛作者擔任編劇。近兩年，網絡文學作品IP交易已開始構筑100億市場規模，這對手握大量優質網絡文學作品版權的鐵血讀書來說是重大利好，其獨家簽約版權作品改編的抗戰劇《代號叫麻雀》在十一期間熱播，另有一部《悍馬烈日》已于近日開機拍攝。
依靠膾炙人口的優秀網絡文學作品，鐵血網積累了海量的用戶資源，以及豐厚的運營經驗。隨著互聯網社區形態的發展，以垂直化的網絡社區為主營業務，圍繞“鐵血”這一軍事文化品牌，鐵血網由單純的BBS模式，發展為可同時實現媒體、社交、電商、閱讀、游戲等功能的軍事主題網站，最終成就了第一軍事社區的行業地位。
探索期：社區+電商模式形成
與其他垂直社區網站一樣，早期的鐵血網盈利模式主要依賴于廣告收入。蔣磊認為，垂直社區還應有更豐富的收入變現方式，于是蔣磊決定探索社區與電商結合的商業模式。通過運用大數據分析網友的興趣偏好，蔣磊決定嘗試軍品銷售。
2008年，鐵血科技成立了國內第一家軍品電商網站——鐵血君品行。鐵血君品行是ALPHA、Cockpit等諸多國外知名軍品品牌在中國大陸市場的首位合作者，向國內引進了M65風衣、A-2空軍飛行夾克等經典軍品款式。作為中國社區+電商模式的創造者，鐵血成功打通了社區用戶分享和購買的通道，驗證了該商業模式的可行性。
通過以網絡社區作為電商平臺的重要用戶入口、用戶互動平臺，以互聯網思維為垂直人群提供高品質、高性價比、高度個性化的軍品及服務，鐵血科技的“網絡社區+電商平臺”雙中心互動體系正式建立。
發展期：自主品牌潛力無限
在建立軍品電商渠道品牌之后，鐵血繼續向產業鏈上游爬升。 2011年，蔣磊決定創立自有戰術品牌——龍牙戰術，并形成了社區研究用戶需求、自主設計款型、自主研發面料、外包生產、回到社區銷售的社區電商閉環。鐵血基于社區粉絲打造產品品牌成為中國社區電商的一個新的成功案例。
2013年，鐵血科技自主品牌的銷售額為3061.48萬元。2014年，該部分銷售業績大幅增長，為公司貢獻4732.23萬元收入。招股說明書顯示，龍牙品牌還在參與軍警采購招投標項目，與軍隊采購部門建立多種合作形式，包括銷售戰術用品設計方案、與軍方供應商合作生產等。
軍事文化第一品牌
2014年，鐵血科技全年營收1.15億元。截至2015年7月，鐵血網擁有注冊用戶1000萬人，月度覆蓋超過3000萬人。截至2015年7月3日，鐵血網在ALEXA軍事類網站綜合排名中位列第2名，在獨立軍事網站排名中位列第1。
曾有媒體認為,中國核心軍迷的數量近千萬,而且還在不斷增長中。如果把對軍事感興趣作為起步標準，中國的軍迷群體則至少會有上億。作為一家重度垂直軍事社區，鐵血網已經建立了在該細分領域的線上線下消費鏈閉環服務，成功打造中國軍事文化第一品牌。此次鐵血科技成功登陸新三板（新三板股票代碼：833658），也意味著其成功走出了一條垂直社區商業化的道路。
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