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繼去年“雙十一大戰(zhàn)”瘋狂燒錢(qián)搶占排名之后，酒類(lèi)電商今年或許會(huì)表現(xiàn)的更加理性。11月9日，去年雙十一當(dāng)天被迫出手2000萬(wàn)意在“整頓行業(yè)秩序”的酒仙網(wǎng)，正式登陸新三板，掛牌儀式邀請(qǐng)了來(lái)自瀘州老窖、汾酒集團(tuán)、酒鬼酒、法國(guó)吉高特等7家酒廠酒莊的7位釀酒師敲鐘。

相關(guān)人士對(duì)此表示，資本市場(chǎng)看好的絕不是這家酒類(lèi)電商垂直平臺(tái)的燒錢(qián)能力，更多的是對(duì)酒仙網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊資源的整合能力，與合作伙伴構(gòu)建的的良好關(guān)系，以及不斷豐富用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)所帶來(lái)的期待和信任。

重在消費(fèi)體驗(yàn)  酒仙網(wǎng)雙十一出連招

據(jù)酒仙網(wǎng)透露，今年天貓雙十一主要目標(biāo)是提升消費(fèi)體驗(yàn)，除了酒仙網(wǎng)官網(wǎng)將放出總量達(dá)億元的各類(lèi)紅包之外，購(gòu)物優(yōu)惠時(shí)間將延長(zhǎng)到三天，還將通過(guò)酷六視頻直播“雙十一”實(shí)施戰(zhàn)況，讓消費(fèi)者全景分享狂歡節(jié)背后的故事。另外，，酒仙網(wǎng)還贊助了天貓“雙十一”晚會(huì)，用戶可以通過(guò)實(shí)時(shí)雙屏互動(dòng)搖紅包活動(dòng)。

可以說(shuō)，為了規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，將消費(fèi)者從價(jià)格引導(dǎo)到消費(fèi)體驗(yàn)上，酒仙網(wǎng)也是蠻拼的，在接連出招之后，也讓業(yè)內(nèi)對(duì)酒類(lèi)電商平臺(tái)的雙十一更感期待。

當(dāng)然，這背后與酒仙網(wǎng)自身的運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)模式息息相關(guān)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，酒類(lèi)消費(fèi)，消費(fèi)者最看重的就是買(mǎi)到的酒是不是真的，酒仙網(wǎng)打出的“買(mǎi)真酒 就上酒仙網(wǎng)”的品牌口號(hào)，可以說(shuō)直指用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了很好的消費(fèi)者心智占位。資料顯示，酒仙網(wǎng)已相繼與國(guó)內(nèi)近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格直接從酒廠進(jìn)貨，意在削減產(chǎn)品流通層級(jí)，壓縮成本，最大限度讓利消費(fèi)者，同時(shí)確保酒品均為真品。

此外，酒仙網(wǎng)還與中國(guó)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司合作推出“真酒險(xiǎn)”，承諾最高賠付100萬(wàn)，開(kāi)了國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商和保險(xiǎn)公司構(gòu)筑雙重信譽(yù)保險(xiǎn)的先河。

創(chuàng)新模式持續(xù)挖掘用戶體驗(yàn)

酒仙網(wǎng)針對(duì)雙十一打造的創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，可以說(shuō)是其整體創(chuàng)新思路的一個(gè)縮影。

有分析指出，主要企業(yè)在完成了早期海量用戶積累后，應(yīng)該逐漸專(zhuān)注于企業(yè)本身的精細(xì)化運(yùn)作，打造優(yōu)勢(shì)品類(lèi)、擴(kuò)充新品類(lèi)、引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)商品、高效運(yùn)作，提升用戶體驗(yàn)，從而保證在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從目前來(lái)看，除了與酒廠合作源頭把控酒的真?zhèn)危葡删W(wǎng)也在積極建設(shè)自身倉(cāng)儲(chǔ)體系，并與多家快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合作解決物流難題，產(chǎn)業(yè)閉環(huán)已經(jīng)逐漸成形，可以說(shuō)從最大程度上保障了用戶體驗(yàn)。

酒仙網(wǎng)目前的產(chǎn)業(yè)布局包括四個(gè)方面：線上零售B2C(酒仙網(wǎng))，線上特賣(mài)B2B(中釀酒團(tuán)購(gòu))，即時(shí)服務(wù)O2O(酒快到)以及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)，其中B2C市場(chǎng)的份額已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。針對(duì)O2O市場(chǎng)，酒仙網(wǎng)雖然不是業(yè)內(nèi)切入最早的企業(yè)，但其推出的“9分鐘送達(dá)”服務(wù)，可以說(shuō)是對(duì)整個(gè)O2O領(lǐng)域，都是一次偉大的嘗試。

但與此同時(shí)，這也對(duì)酒仙網(wǎng)自身的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)能力帶來(lái)了更大的壓力。再加上眾多酒類(lèi)企業(yè)闖入B2B市場(chǎng)，三條戰(zhàn)線將對(duì)酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略、投資、管理等能力都提出了新的挑戰(zhàn)，也成為其能否在產(chǎn)業(yè)模式上領(lǐng)先的關(guān)鍵。這也正是此次掛牌儀式上酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰特別強(qiáng)調(diào)的，“在繼續(xù)攻堅(jiān)B2C業(yè)務(wù)的同時(shí)，B2B與O2O兩塊業(yè)務(wù)將是公司的主要發(fā)力點(diǎn)”。