花了幾百萬，創業一年學到了什么創投
這是一篇干貨滿滿的軟文，如果你想直奔主題，文末有驚喜，可以直接拉到最后。當然如果你想創業，想求職，想升職加薪，當上CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰，那么你可以花一點點時間，看看我是怎么失敗的？雖然不一定能對你具體業務和工作有幫助，但是花了投資人幾百萬，趟過的坑，學到的一些經驗可以與你分享，我想一定對你有益無害的。
言歸正傳，從2014年10底開始創業，到2015年10底，整整一年，花了投資人幾百萬，我到底學到了啥？
第一點：創業最重要的是什么？人。
有三個“人”最重要。CEO、合伙人、團隊，根據重要性先后排序。
先說第一個人：CEO
我在07年創業做學生服務公司的時候，算是第一次做CEO，沒啥感覺，在校園這個特定環境下，沒什么壓力，“同事”都是一幫學生，大家都是兄弟情誼，大家都是掏父母的兜，黃了就黃了。所以學生創業除了交一幫好兄弟，就是敗父母的錢。除非你自己是比爾蓋茨和扎克伯格那樣的科技天才。
14年才算人生第一次真正的做CEO，和現實的世界真實對話，才知道原來做CEO，并不是雞湯里說的那樣“找人找錢找方向”就夠了。你還有注冊公司、買辦公設備、算工資、上社保、交稅、處理員工吵架、處理員工請假、加薪等等一萬件事情等著你。當然你會說，你不會雇個人來處理這事嗎？前提是你要先找到這個人，你要選擇哪家招聘網站，買哪種簡歷套餐，打一百個面試電話，反復確認面試者時間和行程，面試篩選，發offer，追確認，追入職，簽勞動合同，如果對方發現辦公地點在地下室，要安撫，要給愿景，我們很快就會搬的。。。
如果幸運的話，這個人穩定下來，你就可以投入精力到產品研發了。
這時候你需要反復思考產品細節，和產品主管討論下單流程、界面元素、跳轉邏輯、logo、顏色、服務流程、服裝、語言、課程流程、每一個環節基本上都會吵一遍，主管可能會說你不懂，你這個想法太不專業了，你會說他不注重用戶體驗，不懂用戶感受。然后你們吵來吵去，這其中還包括設計師、工程師時不時會反感來回改，鬧情緒，罷工等。總之你要艱難的推進著產品的開發進展，最后終于看見產品要出來了。
當然如果就這樣陷入這些瑣事中，恭喜你，你用行動證明了自己不是一個合格的CEO。就像我的一個朋友跟我說的那樣“華強，你不是一個CEO，你還是一個產品經理”。
任何一個集體，小至家庭大至國家，它的最高領導者都是關系這個集體發展的核心元素之一。
一個CEO對一個公司發展至關生死。可以毫不夸張的說，創業失敗的公司都是CEO不行。看一個公司的好壞，看看這個公司的CEO就能看5成。
我折騰了一年，最后把櫻桃科技折騰沒了，事后反思，也去參加了元德教育心智教練領導力學習，從學習中，我深刻的認識到一個問題：
“我”是一個一切的根源，當一個人自己還沒有深刻的認識自己，還沒有搞定自己的時候，他是不可能搞定事業的。
至于那些成功的“青年”還沒畢業或者剛畢業就帶領幾百人融資成功走上人生巔峰，國外常見，國內鮮見，根源就在于閱歷不夠，環境不一，地基不夠。
這一年，我最大的感觸，做老大，第一目標要清晰，第二立場堅定，第三創造環境。創業路上瑣事還是會無窮無盡，但是能做到這三點你就從瑣事中解放出來，聚焦在真正有助于目標達成的事情上。
要創業搞定自己永遠是第一位的，快速學習，拼命的努力提升自己，你的心胸、眼界、領導力決定了一切。你可以走雷軍傅盛勤奮之路，當然我也強烈推薦你去參加元德教育的心智教練領導力學習（如果你有夢想還未實現，我愿幫你推薦），你的人生有一些導師指引你，就像浣熊師父那樣指引阿寶，你也可以快速成為“神龍大俠”。祝福每一個創業者早日成為神龍大俠。
第二個人：合伙人
創業第二重要的人就是合伙人，當然這個或者這幾個人一般都是CEO找來的，大家彼此熟悉，能力互補，目標一致，共創大業。
童話里都是騙人的，雞湯都是增肥的。
無論你是同事還是朋友甚至家人一起合伙創業，你們都會一起面對三道坎：錢、權、人。
錢這道坎已經見得太多了，互聯網創業圈關于股權撕逼案例已經是屢見不鮮了。泡面吧CTO撕逼CEO，西少爺合伙人出局，大戰知乎，都是因為股權設置不清晰，共患難容易，稍有起色，便開始紛爭。
所以無論如何，一開始要非常專業而且職業設置股權，必須有一個絕對控股。
權這道坎源于人性的弱點，接著前面的分享，好不容易產品要出來了，接下來要開始準備內測，準備市場推廣工作。這里面依然有一萬件事在等著你，但是最要緊的一件事，就是突然你會發現，隨著工作不斷的深入，特別是一些重要工作的開展，你的合伙人開始與你產生分歧，你會質疑方案不合適，他會說你這個人沒用好。
是不是真的不怎么樣，往往不是，往往就是為了證明自己存在而發言，證明自己是對的而爭執，證明這塊我說了算，證明我很重要。如果團隊里有女性，有更大的概率出現這些狀況。
唯一的解決辦法：就是目標明確，分工要清晰，充分相信你的合伙人，相信他能做到。
最后一道坎，也是最難過的一道坎。就是這個人本身。
無論你們開始的多么美好，大家一起共事了多少年。但是歸根結底，從小在不同的環境中長大，內心深處都有各種各樣的標準，你說豆腐腦要吃咸的，他可能從小一直就吃甜豆腐腦。所以隨著你們創業的不斷推進，你可能發現你這個合伙人跟你實際很不搭，好多價值觀不同甚至相反，你非常守時，他天天遲到，你說這樣影響不好，他說互聯網公司都是彈性工作制。這時候你會很痛苦，很無力。覺得這個人到底是不是適合做你的合伙人，你開始的選擇對嗎？
當他公開挑戰你，甚至對你大發雷霆，你可能會徹底放棄。
這一切的問題答案在哪里？
我分享我這一年的收獲有這么幾點：
1、一個卓越的領袖一定是包容的，每個人都是不同的存在，因為每個人的環境完全不一樣。
2、一切都是服務于集體目標的，只有統一的目標，沒有統一的人
3、感受對方的感受，了解對方的需求，認真傾聽，先收人心，再做事。
第三重要的人就是“團隊”
這個世界已經高度分化，沒有那個人可以說自己一個人可以干成一件事，都是一個又一個特立獨行的團隊的成就。
拉過投資的你，肯定有經驗，常常有投資人問你，你們的核心競爭力是什么？那就是團隊，這個世界行業可以重復，模式可以復制，唯一不可復制的就是團隊，不同的團隊的必然有不同的呈現，騰訊五虎可以造就中國社交帝國，阿里十八羅漢開創中國電子商務未來。
但是并不是說一群人聚在一起就是團隊，只有心在一起的才叫團隊。大家有共同的價值觀，共同的目標，一起共進退，不在乎一朝一夕的成敗，奮力拼搏。
如果你有這樣的團隊，恭喜你，你離成功也就差33次失敗了。
以下是史上最成功的創業團隊：
寫到這里，總結一下，一切問題都是人的問題，CEO、合伙人、團隊。搞定這三個人基本上就搞定了所有問題。
如果你搞不定自己，無論創業還是上班本質也沒有差別，你人生的模式會不斷重復，直至泯然眾人也，到了中年，把你的夢想都寄托在你的孩子身上，或者到了晚年，再唱“時間都去哪兒了”。這是根本。
接下來我結合櫻桃老師的上門早教業務，再談談創業的模式問題。簡單的分享一下術的層面的東西。但是，大家都知道的，看來那么多成功學，喝了那么雞湯，為什么不能成功，因為人不同，團隊不同。沒有一條捷徑是可以直達成功的。都是要先跳進深淵然后才能升級為白袍巫師的。
創業最重要的事是什么？
創新，創造新的價值。如果沒有這個前提，不過就是做個生意，就像再開一個小賣部一樣。
就拿櫻桃老師來講，本質希望開創一個新的服務模式，創造新的價值，上門早教，這是一塊新的市場。作為CEO最重要的戰略就是要占領哪塊市場。這塊市場現在有多大，增長有多快，未來有多大，用什么產品和模式達到目標，需要什么資源。
退而求其次的事情，就是提高效率降低成本。
比如福特汽車，小米手機，他們針對的市場并不是創新的市場，但是他們都是用了全新的模式，提高效率，降低成本，獲得了巨大的競爭優勢。
而櫻桃老師失敗的地方就在于沒有平衡效率和成本，所有O2O項目，只要涉及到靠人提供服務的，都逃不開這個話題，為了保證品質，必須自己掌控服務流程，一旦掌握服務流程就必須自己雇傭服務者，隨之而來就是效率和成本問題，覆蓋面有限，服務流程難以標準化，服務者大量時間浪費在交通上面，一旦追求服務量，服務者身體受不了，服務質量必然下降。
所以你再評估自己的創業項目和商業模式的，務必要想清楚這一點。
最后也是最重要的一點，語言的力量非常強大，溝通技巧非常必要無論對你的投資人合伙人還是你的員工，多講故事多用愿景溝通，少打擊。多看看心理學書籍，推薦一本書《人本教練模式》。
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