在三四線城市搞創(chuàng)業(yè)是種啥體驗？創(chuàng)投
作者：王亞奇
導(dǎo)讀 : 這是i黑馬回鄉(xiāng)記的第一站——河南鄭州。我們走訪了來自這里的創(chuàng)業(yè)老鄉(xiāng)們，讓他們講述自己的故事。
你對非一線城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)狀有什么樣的理解？春節(jié)期間，i黑馬的記者們，在打包回鄉(xiāng)探親的同時，也分別走訪了自家那些創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)們，讓他們用自己的經(jīng)歷，講述那些北上廣深之外的創(chuàng)業(yè)百態(tài)。
這里，有三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之殤，也有農(nóng)村在廣告刷墻之外新的進步。
【回鄉(xiāng)記】系列第一站，讓我們從一位美女記者的老家，中原腹地河南開始。
i黑馬 王亞奇 2月12日報道
在距離北京全程約725.3公里，火車K401需要9個多小時才能到達的河南鄭州，廣闊的市場空間、巨大的人口基數(shù)和旺盛的消費欲望，都在使這個曾經(jīng)在“大招商、招大商”口號下，創(chuàng)下過招商引資輝煌業(yè)績的農(nóng)業(yè)大省，開始用移動互聯(lián)網(wǎng)拉近與世界的距離。
河南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不是從近年來才開始的。早在90年代，河南就是全國擁有個人站長最多的地區(qū)之一，彼時美萍在線，愛易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就出自河南。現(xiàn)在在河南，政府也越來越重視小微創(chuàng)業(yè)者，打造雙創(chuàng)中心、增加創(chuàng)業(yè)補貼、首設(shè)風投基金輸血創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司稅金優(yōu)惠免費.........
“整個河南創(chuàng)業(yè)相對來講有兩種類型，一是依托于百度、58等平臺的代理或合作伙伴型創(chuàng)業(yè)；二是本土成長起來的基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目。”河南銳之旗信息技術(shù)有限公司董事長、河南一百度董事長、河南網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會會長、黑馬會鄭州分會會長李少杰對i黑馬表示。
而與之前百度、新浪、谷歌等加盟代理模式不同，近年來，無論騰訊、阿里、京東、微軟中國，還是蘇寧、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、聚美優(yōu)品等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入駐河南幾乎都是自掏腰包。中原腹地的區(qū)域中心優(yōu)勢正在使其成為資源的聚集地。
但是，河南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也面臨著自己的尷尬。“發(fā)展到一定程度后，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為找不到更高級別的互聯(lián)網(wǎng)人才，只能把研發(fā)和運營遷出鄭州了，這是個很麻煩的問題。”李少杰說。
為了改變這種現(xiàn)狀，河南省政府去年出臺了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策，河南當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者做了《倦鳥歸巢》項目，來吸引人才回流。李少杰也成立了培訓(xùn)學(xué)校培養(yǎng)基礎(chǔ)的技術(shù)人員，但是，去年這個學(xué)校的3000多名畢業(yè)生基本都去了一線城市……
正在辦公的創(chuàng)業(yè)者們
為什么他們要離開？
作為早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之一，楊晏幾乎經(jīng)歷了河南互聯(lián)網(wǎng)從一開始“英雄主義”的個人站長創(chuàng)業(yè)時代，到如今創(chuàng)業(yè)咖啡、眾創(chuàng)空間、孵化器在鄭州隨處可見的全部歷程。
楊晏是河南網(wǎng)盟當年的發(fā)起人之一，也是河南最早的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咖啡慧谷咖啡的創(chuàng)始人。他是山東德州人，1995年來到鄭州就讀計算機專業(yè)，一晃已經(jīng)20年過去，楊晏身份標簽在不斷發(fā)生變化，創(chuàng)業(yè)項目也經(jīng)歷變遷，唯一不變的是他從來沒有離開互聯(lián)網(wǎng)圈，沒有離開鄭州。
在他看來，鄭州的互聯(lián)網(wǎng)氛圍不好，但也正因如此，才更需要有人去做這個行業(yè)。
與河南明顯的人口優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢相比，過去的河南，始終沒有形成互助的創(chuàng)業(yè)氛圍。河南網(wǎng)盟是IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人的組織，而作為發(fā)起人之一，在2006年時，楊晏也沒有意識到河南網(wǎng)盟可以是個幫助個人站長創(chuàng)業(yè)的地方。與此同時，龐大的人口基數(shù)、沉重的就業(yè)壓力也使得這座城市并不注重微不足道的本土創(chuàng)業(yè)者。這樣造成的直接結(jié)果是人才外流。
而另一方面，由于河南本地投融資氛圍不夠，一些好的創(chuàng)業(yè)項目在拿到北京、深圳等外地投資機構(gòu)的注資后正在“謀劃”遷出河南。
“我們打算把運營中心遷去深圳，因為現(xiàn)在河南的人才確實比較欠缺。”說這句話的是UU跑腿創(chuàng)始人、黑馬營第十三期學(xué)員喬松濤。
喬松濤是河南人，創(chuàng)辦UU跑腿之前，他在北京、河南等多地都有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2015年6月，做了四年眾包業(yè)務(wù)的喬松濤基于移動互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟等風口成立了UU跑腿，主要整合鄭州當?shù)氐碾妱榆?、摩的司機、私家車及部分出租車等，為消費者提供同城代買、代取送、代掛號、代送花等服務(wù)。目前UU跑腿在鄭州、西安、大連等多地提供服務(wù)。
與一般的同城物流不同，UU跑腿平臺上并沒有商家，消費者可以指定這一城市任一地點的任一物品代買，或者事情代做，平臺根據(jù)距離選擇UU跑男進行服務(wù)。
在打算把運營中心搬到深圳之前，UU跑腿剛剛獲得深圳某家創(chuàng)投機構(gòu)的天使投資。不過喬松濤說，把運營中心搬出河南本來就在規(guī)劃之內(nèi)。在他看來，真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在哪個地方做不是必要條件，人和團隊是否合適，才是制約互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后期發(fā)展的最大因素。
鄭州也被人戲稱為“屌絲之城”，消費比肩北上廣，但工資卻看齊汴洛宛（開封、洛陽和南陽的簡稱）。有才能的人想出去，在外求學(xué)的留在外地或者去了更好的城市，回來的人都是結(jié)了婚有了孩子，想過安穩(wěn)生活，創(chuàng)業(yè)的激情早在背井離鄉(xiāng)的奮斗中消磨殆盡。
在慧谷咖啡館里，創(chuàng)業(yè)者們正在交流
“一些企業(yè)在羽翼漸豐的時候選擇去北京、上海，也是因為某種程度上，大城市的創(chuàng)業(yè)綜合成本反而更低。”好房網(wǎng)創(chuàng)始人、鄭州黑馬會副會長兼秘書長張偉對i黑馬表示。
在張偉看來，盡管鄭州看起來成本低，但在這里聘不到最好的人才，拿不到那么多的融資，相信奇跡的人少，相信投入產(chǎn)出比的人多，沒有最快的成長速度，和一線城市的創(chuàng)業(yè)者相比，他們作出同樣的付出和時間，結(jié)果卻是不對等的。
本地市場難以招到合適的開發(fā)、技術(shù)、運營人員，在外摸爬滾打過的人缺乏創(chuàng)業(yè)激情，同樣甚至更艱難的付出得不到相應(yīng)的認同和回報，于是不少接受外地風投機構(gòu)投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本市場的推動下遷出河南。
留下的人也有“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”
同樣的，也有不少企業(yè)選擇了堅守。
原因也很簡單，河南省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在這個早已擺脫農(nóng)業(yè)大省代名詞的城市，服務(wù)業(yè)正在成為支撐其經(jīng)濟增長的新力量。
從河南省統(tǒng)計局今年公布的2015年生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)來看，第一產(chǎn)業(yè)增加值4209.56億元，增長4.4%；；第二產(chǎn)業(yè)增加值18189.36億元，增長8.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值14611.33億元，增長10.5%。河南有1億的人口基數(shù)，而隨著河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化調(diào)整，任何行業(yè)的改造都給創(chuàng)業(yè)者留足了機會。
不過想象總是美好的，在殘酷的商業(yè)世界尤其如此。留在河南發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，還是要面對創(chuàng)業(yè)中的難題。
首先是融資。
“河南的私募牌照，有人統(tǒng)計拿了224個，實際上真正成立了私募基金的可能只有20幾個，真正在投的可能就更少了，整個本地的投融資很少也不活躍。”楊晏告訴i黑馬 。
事實上河南并不缺錢，但這些錢基本都在傳統(tǒng)企業(yè)的老板手里。一方面很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式傳統(tǒng)企業(yè)看不明白，投資謹慎；另一方面，相比10年后的投資回報，他們更在意投入產(chǎn)出比。而與投資機構(gòu)相比，大部分傳統(tǒng)企業(yè)投資的要求之一是控股。無論從哪一方面來說，這都是一個難以促成的交易。
除了錢之外，留下來的企業(yè)面臨著和走出去的企業(yè)同樣的難題：人才。
在鄭州做了11年房地產(chǎn)，于2012年成立好房網(wǎng)的張偉告訴i黑馬，他目前增加了引進人才的通道，包括給到的機制越來越開放，也會動用獵頭的關(guān)系挖人；在技術(shù)方面，主要靠外包或者和外界合作等方式。
而且，這里的創(chuàng)業(yè)者本身也有問題存在。
楊晏感受到，對創(chuàng)業(yè)的扶持現(xiàn)在已經(jīng)不同以往了。鄭州目前單創(chuàng)業(yè)咖啡就有30多家，2015年河南引進了20個省級眾創(chuàng)空間。元旦前公布的河南省政府發(fā)展規(guī)劃中提到，2020年河南全省要有100所高校建立眾創(chuàng)業(yè)空間。同時政府也在做一系列引導(dǎo)性基金等來扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)……
但是，這也帶來了負面的效應(yīng)。那就是，項目良莠不齊，創(chuàng)業(yè)缺乏新意；更嚴重的是，這些扶持政策也激發(fā)了一些沒有找準自己位置的創(chuàng)業(yè)者們甩開膀子干了。
“其實市場的缺口非常大，但是大家還沒有真正找準自己的位置。2016年，有一部分為了謀求政府補貼、或者追求風潮而創(chuàng)業(yè)的企業(yè)可能會撐不下去。”楊晏說到。
此外，跟風明顯、開放學(xué)習性偏弱、創(chuàng)業(yè)氛圍浮躁等都困擾著鄭州的創(chuàng)業(yè)者。
但是，留下來的創(chuàng)業(yè)公司們，還是對未來充滿期望。“創(chuàng)業(yè)氛圍的好壞是相對的。環(huán)境給予了你改變自身的機會，這就是好。如果萬事俱備，誰來都可以創(chuàng)業(yè)成功，這才‘不好了’。即使鄭州的創(chuàng)業(yè)氛圍現(xiàn)在還不足夠好，但機會還是大于困難。”張偉說。
鄭州一家孵化器的內(nèi)景
河南也在變化
相對帝都熱熱鬧鬧的投資、競爭，鄭州是一個相對安靜的城市。這里有著龐大的消費人群和消費升級的欲望，任何一次好奇心驅(qū)動的嘗試都可能促成一個創(chuàng)業(yè)者的夢想。
在河南，創(chuàng)業(yè)者們不會用融資來定義成功。這里平均不到2元一平米的房租，2500-3000元的工資成本，以及基本不靠燒錢補貼拉動增長的創(chuàng)業(yè)氛圍，使得這里的創(chuàng)業(yè)者更容易培養(yǎng)競爭力，卻不易消耗資本。
2015年，鄭州的創(chuàng)業(yè)氛圍同樣熱火朝天，但這里的創(chuàng)業(yè)者卻沒有經(jīng)歷北上廣的資本寒冬和明星企業(yè)猝死。因為本來就“可能拿不到錢”，創(chuàng)業(yè)者們也沒有去貼錢搞燒錢大戰(zhàn)，反而獲得了相對穩(wěn)定的發(fā)展。
在河南創(chuàng)業(yè)也存在同質(zhì)化競爭，喬松濤的UU跑腿成立到現(xiàn)在幾個月的時間，鄭州已經(jīng)出現(xiàn)了十幾家同類型產(chǎn)品，其中4家已經(jīng)死掉了。正因為拿到錢的人少，所以如何打“價值戰(zhàn)”是創(chuàng)業(yè)者們的必修課。“大家都用同一招時，如何改進產(chǎn)品和服務(wù)體驗，這是你的綜合能力提升的關(guān)鍵節(jié)點。如果所有人都想著靠補貼和燒錢去贏市場，那么很多商業(yè)模式在這里都不會存在。”喬松濤說。
盡管不依賴融資，但融資環(huán)境也在改變。2015年下半年以來，探鹿、酒便利、菜籃網(wǎng)、真二網(wǎng)、修車人、UU跑腿、贏在指尖、身邊家教、瑜伽網(wǎng)等河南的新銳企業(yè)都陸續(xù)拿到了融資，盡管不少資本方并不來自河南，但它們正在推動河南的創(chuàng)投氛圍。現(xiàn)在，不少河南的傳統(tǒng)企業(yè)也開始慢慢轉(zhuǎn)變投資思路了，比如河南最大的房地產(chǎn)商河南建業(yè)就專門成立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，進行創(chuàng)業(yè)孵化。
與此同時，河南的孵化器、眾創(chuàng)空間等正在發(fā)展，它們推出基本的企業(yè)注冊、辦公地點、分享講座、拉動投融資等服務(wù)都在幫助河南創(chuàng)業(yè)者更好地成長。
“鄭州的孵化器很多，但是競爭和合作都還不夠充分，沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所以大家都在做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。未來鄭州的孵化器可以各自發(fā)揮特長，相互配合，那時候河南創(chuàng)業(yè)者成功的幾率將會變得更大。”楊晏表示。
鄭州的優(yōu)勢還不僅僅是這些。比如，原本十字型經(jīng)過鄭州的高鐵，即將變成國家第一個米字形高鐵樞紐；比如，元旦前鄭州剛剛拿到跨境貿(mào)易示范城市；比如，鄭州是全國唯一的國家級航空港實驗區(qū)；還比如，鄭州曾經(jīng)是國家首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。越來越多的核心經(jīng)濟優(yōu)勢正在使河南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的活力不斷提高。
盡管一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)世界早已做的風生水起，但在猴年伊始的今天，我們愿意相信，在任何地方砥礪前行的創(chuàng)業(yè)者，都可能守得云開見月明。
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