農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的機會在哪里？金融
這世間本是沒有什么互聯(lián)網(wǎng)金融的，但自市場經(jīng)濟以來，人類眼見金融世界，諸般官僚習氣，結(jié)構失衡。又有分業(yè)經(jīng)營，牌照林立。恰逢其會，追求效率平等的互聯(lián)網(wǎng)深入人心。遂以為互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，諸般金融革新；金融神府，亦有互聯(lián)網(wǎng)插縫而入。
于是顛覆之說，流傳于世。自古以來，便有無數(shù)仁人志士沖擊金融管制體系，保理、小貸、信托、擔保，無不被人們寄予厚望，但又無不是一地雞毛。除了少部分依然作為影子銀行茍延殘喘，其余要么歸順權力尋租，要么被打入金融犯罪的監(jiān)牢。
相比于其他行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)似乎在資源上處于劣勢。但一批批聰明才智之士，前赴后繼，投入畢生精力，苦苦摸索。至今雖未解決一切問題，卻有那么少數(shù)一些企業(yè)——其中最典型的代表馬云，顛覆了中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式。世人皆以為互聯(lián)網(wǎng)呼風喚雨、無所不能，便有更多人前赴后繼，投身其中。
互聯(lián)網(wǎng)金融，便從破除監(jiān)管開始一一說起。
去中心化和去監(jiān)管化雙輪驅(qū)動
Frees的李豐在談到互聯(lián)網(wǎng)金融時說「美國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展只是互聯(lián)網(wǎng)技術單輪驅(qū)動，大機會只出現(xiàn)在技術對傳統(tǒng)金融效率的提升；而中國的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展是由去監(jiān)管化和去中心化雙輪驅(qū)動的。」
在美國，去監(jiān)管化在1970年到2008年的金融危機進程中已經(jīng)完成，美國的金融行業(yè)已經(jīng)是高度競爭、杠桿率高、服務充分的了。互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展僅僅是憑借信息技術通過更高的效率來對抗原有的金融玩家，主要機會集中在大數(shù)據(jù)領域。
然而在中國，情況并不一樣：網(wǎng)貸從2007年誕生，然而直到2013年余額寶出世前，網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展一直止步不前。
余額寶出世后，網(wǎng)貸行業(yè)的體量瞬間增大數(shù)十倍；國家放寬政策，網(wǎng)貸行業(yè)的體量瞬間增大數(shù)百倍，民生、中信、平安、阿里、京東、騰訊等大資本紛紛搶灘登陸。而網(wǎng)貸產(chǎn)品本身并未有任何改變，這說明，在中國網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展不完全依賴信息技術的驅(qū)動，而是由于監(jiān)管政策寬松的推動。
據(jù)京北智庫及IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)金融投融資市場發(fā)生的投融資案例共計402起，融資金額超過400億元人民幣。而在去年的二級市場，A股有49家企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，14年7月到15年6月，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)指數(shù)上漲540%，位列所有行業(yè)指數(shù)的第一名。
關注也有關注的不好，當一個行業(yè)被所有人都認可，BAT和金融機構的大家伙們就要開始在主流賽道上收割了。一個整體走到B輪的行業(yè)，哪里還有早期創(chuàng)業(yè)者的機會？
眾多細分領域存在機會，想做好都有難度
互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)看起來雜亂無章，但窮究下來，可用4種模式總結(jié)之，這四種模式分別是：資金端、中介、資產(chǎn)端、后市場。
資金端吸引資金購買線上理財產(chǎn)品；中介進行協(xié)作匹配，包括理財超市、投顧平臺；資產(chǎn)端制造可供購買的資產(chǎn)，譬如學生債權、票據(jù)債權、車貸房貸債權；而后市場為行業(yè)提供其他服務支持，包括記賬工具、社區(qū)門戶、企業(yè)服務、媒體。
與一般分類方法稍有區(qū)別的在于，我單獨將中介與資金端進行區(qū)分，中介模式特指不承擔風險，純粹導流的C2C信息中介；而資金端指的是先購置資產(chǎn)再進行轉(zhuǎn)讓，獲取更多利益，也承擔風險的C2B2C模式的信用中介。
但當我們逐個分析，就愈發(fā)認同經(jīng)緯錢坤所說的話：眾多細分領域存在機會，但想做好都有難度。
資金端，馬太效應越發(fā)嚴重，一個沒有名氣的P2P平臺獲客成本可能上千，純資金端平臺基本走到B輪后。由于資金端與風險不可分割，少數(shù)資產(chǎn)端不得不自建資金端，但終究難以在市場獲取競爭地位。
中介模式主要為資管、貸款導流平臺。但是，理財超市能有什么差異化，僅取決于拿到好資產(chǎn)的能力；貸款導流平臺的融360和好貸則都走到D輪了。
后市場主要分為工具、社交、媒體，由于社交和媒體本身的壟斷效應，當下機會主要集中于企業(yè)服務。但這一行門檻壁壘甚高，無論是征信、支付，似乎都不是創(chuàng)業(yè)者能玩得起的游戲。
資產(chǎn)端由于市場龐大、極度分散、種類繁多，雖然在小貸、供應鏈金融等傳統(tǒng)領域機會不大。但對于一些傳統(tǒng)金融觸及不到的地方，仍然存在互聯(lián)網(wǎng)的空間，集中于：
第一，消費金融：在居民加杠桿化的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)領域的眾多消費場景都函待開發(fā)
第二，農(nóng)村金融：當我們談到居民加杠桿化，對于幾乎不存在杠桿的農(nóng)民群體，存在的增量市場空間是毋庸置疑的。但互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村如何落地，是否不得不降維打擊，這仍是一個疑問。
第三，新品種資產(chǎn)證券化：包括不良資產(chǎn)、企業(yè)股權以及其他一些我們沒有想到的增值資產(chǎn)。
1200億農(nóng)村金融市場
虎嗅的記者曾描繪過一個讓人心動的夢想：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將創(chuàng)造一大批「先富起來的農(nóng)民」，他們的收入水平、消費檔次不遜于一線城市的白領。他們的生活品質(zhì)之高、之優(yōu)雅、之健康，令租蝸居、擠公交者難以望其頸背。廣袤的田野充滿希望，人才流失的局面將會逐步扭轉(zhuǎn)……廣闊天地、大有作為，如果能從根本上改變9億中國農(nóng)民的命運，多少個諾貝爾獎都不足以褒獎。
談完了情懷，我們來談現(xiàn)實：從客群角度劃分，人均授信高的白領階層被傳統(tǒng)金融服務，大學生被消費分期服務，人均授信低的藍領和農(nóng)民是尚待開發(fā)的增量市場。其中藍領作為互聯(lián)網(wǎng)公司用戶的生命周期不會太長，一旦工作數(shù)年，傳統(tǒng)金融必然觸及并給他們提供更低成本的服務。
而農(nóng)民既是難啃的硬骨頭，也是具有長期價值的客群，這樣的潛在客群大抵有4億人，按照10%目標滲透率，客單價3000元，可估算出1200億的市場規(guī)模，足以支撐起數(shù)家獨角獸。而我們對未來的趨勢做一個預判，由于城鎮(zhèn)化的發(fā)展，農(nóng)村人口大量外流，老人隨著時間的推移會越來越失去勞動力，未來真的可能出現(xiàn)耕地荒廢的情況。甚至在有一些地方，進城打工的家庭，直接把家里的耕地種上杉樹等速生林木，幾年回家一次砍伐即可，長此以往，這些土地再也不適宜耕種了。因此國家提出了「適度規(guī)模化」的方針，幾十公頃的家庭農(nóng)場，一年需要的資金就有大幾十萬，更不用說還需要配置農(nóng)機設備以及其中的人力成本等。適度規(guī)模化，就意味著大量的金融需求。
但現(xiàn)有針對農(nóng)村的金融服務并未提供很好的解決方案：覆蓋不全面、灰色地帶多、政府力量亂打一氣。一方面是供給端的結(jié)構性不足，另一方面也是農(nóng)村金融的需求端的獨特情況：
第一，未被傳統(tǒng)金融服務覆蓋：我國共有4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計8億農(nóng)村人口，潛在客群4-5億。我國農(nóng)村還大量停留在宗族社會，商業(yè)金融機構無法形成通吃農(nóng)村宗族社會的運作模式。無論是國家部委、大型國企，還是專注農(nóng)村小微信貸的民營企業(yè)，如果不正面這個本質(zhì)，片面采用擔保、抵押、政策性補貼、灰色催收，都難以讓農(nóng)村金融發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。另一方面，農(nóng)民絕大部分為首貸人群，居民杠桿率增高的空間又著實誘人。
第二，主要為生產(chǎn)性貸款：傳統(tǒng)農(nóng)民對于借貸用于個人消費的觀念比較保守，而農(nóng)機、交通工具、肥料、幼崽等生產(chǎn)性貸款一直存在需求，這些一般通過賒銷得到解決。然而，又由于生產(chǎn)單位與生活單位合一，生產(chǎn)用途與消費用途難以分割。
第三，缺乏穩(wěn)定信用：農(nóng)民沒有信用體系的積累或是標準化抵押品。雖然學生也沒有信用體系，但學生的情況大多標準化，而農(nóng)民則各地差異巨大。若要談到共性則是，大部分農(nóng)民對守約、規(guī)章制度等沒有概念，需要結(jié)合不同地域情況，通過社交關系、生產(chǎn)經(jīng)營關系進行約束。
難怪說農(nóng)村信貸是一根難啃的硬骨頭。不管金額多少，整個流程所要投入的人力、時間成本幾乎是差不多的。
廣袤農(nóng)村，唯有借力打入
如果采用傳統(tǒng)方式進行農(nóng)村小微信貸必然不經(jīng)濟，針對這個問題，現(xiàn)有少部分企業(yè)給出了答卷：
目前前景較為光明的是阿里巴巴的「旺農(nóng)貸」：通過農(nóng)村淘寶服務站的負責人進行放貸授信，因為本身就是村淘合伙人，既接受過阿里的培訓又熟悉村里情況。阿里巴巴在推進商業(yè)關系的同時推進金融工具，有了生產(chǎn)經(jīng)營關系的約束，能夠有效控制客戶違約率。
農(nóng)村消費金融創(chuàng)業(yè)公司的典型代表則是什馬金融：進行電動車、摩托車消費分期，直接與經(jīng)銷商合作，可以低成本的覆蓋分散的農(nóng)村。用戶購買電動車時自然而然享受了金融服務，對用戶而言，就是傳統(tǒng)的賒銷；但對商戶而言，有了什馬金融的支持大大緩解了資金壓力。風險由品牌商和經(jīng)銷商進行大部分托底，資金端則是對接北銀消費金融。通過輸出技術和風險識別能力，革新了傳統(tǒng)的賒銷場景。
其他也有一些在不同村落建立貸款服務站的小貸或P2P，這些要么割據(jù)一隅，要么通過加盟模式迅速擴張。在互聯(lián)網(wǎng)金融的早期，這樣的企業(yè)享盡了先發(fā)優(yōu)勢的紅利，但這樣的模式難以規(guī)模化擴張，隨著業(yè)務擴展，管理成本水漲船高，對于今天農(nóng)村金融領域的創(chuàng)業(yè)公司，這條路未必走得通。
總而言之，由于農(nóng)村具有極強的地域性和分散度，試圖通過城市力量輸血是算不清這筆帳的。所有人都需要思考兩個問題，如何低成本觸及到這些空間上極度分散的用戶？如何在地域性極強的市場規(guī)模化擴張？
農(nóng)村市場不僅是金融觸及不到，同樣也是商業(yè)難以觸及到的區(qū)域，不能夠就金融說金融，只把著生產(chǎn)環(huán)節(jié)說風控也是不了解行業(yè)的表現(xiàn)。目前在農(nóng)村金融做出成績的公司，無論是農(nóng)資分期還是經(jīng)營性貸款，都是先做商業(yè)再將金融滲透，而其中絕大部分，都是借小B的力來觸及農(nóng)村。
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