當網紅與商業價值碰撞，能否成就一個音頻直播商機觀點
無論你是否感知，無論你是否認可。
一邊是，網紅的信息正不斷襲擊著你的大腦皮層，讓你無處可逃。從去年天王郭富城牽手網紅，到最近的papi醬火了，乃至首富的花花公子王思聰列入網紅陣營。另一邊則是，各類美女視頻主播日進斗金的報道充斥而來。
當將兩大元素結合，也就是視頻網紅主播，那將無疑具有極高的爆點。
與此同時，最新的熱潮則是，沒有顏值，以聲音為主打的音頻網紅主播正大行其道。這讓諸如考拉FM這樣的音頻直播平臺迎來生機勃勃的春天，一種“性感”的商業價值正開始凸顯。
1、IP下的紅人粉絲經濟
考拉FM是一家主打音頻模式的網絡電臺收音機應用，這里有脫口秀節目、廣播、直播和主播。特別是如今其 UGC音頻直播平臺成為一大亮色。
近日，考拉FM音頻直播上的脫口秀《仨賤客》以直播形式同網友互動，累計收聽破2000萬；主播王鋼蛋的《二貨一籮筐》累計收聽量接近3億，最多一次的直播收獲了粉絲近20萬點贊。可以說是考拉FM捧紅了這一批音頻直播網紅新貴。更關鍵的是，也隨之化解了版權問題，實現了紅人的粉絲經濟。
據了解，由于能夠即時和粉絲互動，在《二貨一籮筐》等直播間中，主播可以口播形式導流給自己其他的粉絲運營平臺，包括節目官方微信公眾號、微信群、QQ群等，以及圍繞主播和節目特色產品搭建的微店。
此外，還有音頻主播周邊產品，諸如人物原型T恤、卡通玩偶形象等都能變現。而考拉FM也將推出主播的打賞系統，為真正有實力的紅人主播創造盈利。
在我看來，這些音頻直播紅人本質上是打造的紅人IP。自從去年11月份以來，“IP”價值開始進入輿論的焦點。所謂的IP原文是“Intellectual Property ”的縮寫，翻譯過來就是“知識產權”。 按照主流的流行觀點：好的內容是IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和粉絲，最終掌握一定的“權力”，形成巨大影響力。
而在ip之后就能借此形成紅人粉絲經濟。巨大的用戶追捧和不斷擴張的衍生品讓“可讓IP元素價值不斷膨脹。如此前的《喜羊羊》除了動漫，還在手游（《喜羊羊快跑》首月流水就破了2000萬元），甚至《喜羊羊》電影、相關主題的禮品、家紡品、餐飲類都能變現。另外，再比如近期的包括papi醬融資了，也是一種紅人粉絲經濟。
2、新商業價值的廣闊天地
毋庸置疑，考拉FM推出的UGC音頻直播，正為所有喜好聲音的創造者開通了一條“紅人”生財通道。
除了這些音頻直播紅人新貴們賺得盆滿缽滿之外，作為幕后的平臺，考拉FM自身也迎來了收獲。
據悉，如今，考拉FM的音頻直播業務已經獲得了客觀的收入，包括汽車廠商和科技廠商的直接付費做直播，用于他們的商業目的，比如發布會，用戶互動等，還有廠商投放直播廣告。因為人氣就是財氣，有眾多的用戶關注度，潛在的商業價值隨之凸顯。
此外，因為考拉FM背靠車語，車語多年積累的客戶資源也可無縫過度給考拉，這讓考拉的收入迅速大增。試想一下，繼汽車廠商、科技廠商之后，越來越多企業認可，并付費做直播，一個新的商業化天地隨之打開。
和目前最火爆的視頻直播平臺如花椒、映客、易直播、光圈直播等對比，你會發現，視頻直播平臺大都通過做性感秀場模式，很難實現面向企業收費變現。
從這點來看，考拉FM的音頻直播業務直接有企業為之付費，是一種商業價值的新體現，而且面向企業服務市場才是未來的商業化的大方向，有巨大的掘金空間。
之所以，這些廠商為之買單，背后是考拉FM的核心競爭力：其以大數據來推薦個性化音頻流，能對廠商實現精準音頻廣告推送等商業價值。
值得一提的是，考拉FM這種精準音頻廣告新商業價值的凸顯也給音頻直播行業帶來標志性的影響。
目前，音頻FM直播這塊市場已然成了一片血海。很長一段時間以來，考拉FM、蜻蜓FM、荔枝FM、喜馬拉雅等幾家音頻FM都處于燒錢階段，尚未形成明確的盈利模式。所以，此番考拉FM以紅人粉絲經濟實現了商業價值上的突破，也是對行業商業化新破冰之舉。
整體來看，國內音頻直播的商業變現方式可以有以下幾種方式：其一，用戶通過付費訂閱，進行分成；其二，廣告，將平臺流量吸引廣告主；其三，互動，用戶跟主播之間形成強關系鏈，用戶通過虛擬道具付費；其四，粉絲電商，優秀的音頻主播本身背后擁有大量粉絲，而通過主播個人引導接入電商；其五，就是目前考拉FM實現的這種to B端的為企業服務的付費直播變現。
再加上考拉FM正在打造一種“人人直播”的模式，相比視頻播主入行的高門檻，音頻直播的門檻更低，更容易迅速延展，而且音頻的伴隨性也讓它在移動場景中體現出更高的商業價值。
【結束語】
總之，視頻直播發展如日中天，音頻直播的正悄然地擴充地盤，其價值正在逐步爆發，2016年春天里它將大踏步前進。考拉FM會成為下一個音頻直播領域的YY嗎？而按照市場的發展規律來看，目前國內行業內其他玩家可能也會在未來迅速跟進考拉FM的做法。未來，必有好戲上演，不妨靜觀其變。
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