從P2發(fā)布看TCL的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專欄
四年一屆的奧運會，對于電視廠商來說可謂是難得的營銷節(jié)點，尤其是奧運賽事的熱播對于電視產(chǎn)品銷售的巨大帶動，讓奧運成為電視廠商眼中的香饃饃。據(jù)GfK Japan的調(diào)查結(jié)果顯示，2008年北京奧運會期間，液晶電視銷量比上年同期增長30%。PDP電視同比增長17%，DVD錄像機同比增長19%。GFK認為，北京奧運會在一定程度上推動了視聽設備的銷售；另據(jù)電商平臺給出的數(shù)據(jù)顯示，在2012年倫敦奧運會期間，因為其首次采用了3D直播，帶動3D電視銷量提升了35%以上，占整體彩電銷量的50%左右。于是，眾多廠商紛紛借勢奧運季推出新品，以期借助體育賽事的火熱拉動產(chǎn)品的銷售。前不久TCL就聯(lián)合騰訊推出金剛觀影王P2，甚至還請來了兩屆奧運會柔道冠軍冼東妹現(xiàn)場為為P2正式發(fā)布揭幕及簽售，可謂將奧運這張營銷牌打到了極致。
TCL將P2打造成觀賽最佳神器
為了給予用戶營造一個最佳的觀賽體驗，P2采用QUHD量子點顯示技術(shù)，并搭載TCL獨家專利的綺麗畫質(zhì)處理引擎、全生態(tài)HDR、TV+ OS 智能系統(tǒng)等多種全球頂尖創(chuàng)新技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)應用。P2還搭載了21核強勁機芯，遠超市面上電視最高的14核。同時，P2的CPU中央處理器采用1.8GHz主頻，大大超出市面上高配電視的1.4 GHz。此外，P2采用T830的GPU，并配備13核處理器。就如電腦、手機等電子產(chǎn)品的硬件參數(shù)越高，處理能力越強一樣，搭載了行業(yè)頂端配置的P2，不僅具備更完善的電視功能，而且操作完全不卡頓，運行十分流暢，帶給用戶“飛”一般的暢快享受。
除此之外P2還配置了MEMC運動增強技術(shù)以及全生態(tài)HDR技術(shù)，還原更真實的觀看體驗。MEMC技術(shù)在傳統(tǒng)的兩幀圖像之間加插一幀運動補償幀，有效彌補運動畫面不連貫現(xiàn)象，讓奧運會上高速運動的畫面更加清晰流暢，杜絕拖影、增強畫面質(zhì)量。而全生態(tài)HDR技術(shù)，可以通過控制電視不同區(qū)域圖像的明暗程度，為電視觀眾提供更多的動態(tài)范圍和圖像細節(jié)，同時也能更好的反映出奧運會真實環(huán)境中的視覺效果。而強大的C運動功能，更能讓用戶與奧運健兒一起“參與”奧運、體驗激情。
“產(chǎn)品+服務”P2采用“買硬件送內(nèi)容”模式
互聯(lián)網(wǎng)+時代，產(chǎn)品和服務呈現(xiàn)一體化趨勢。同樣，對于電視產(chǎn)品而言，用戶的購買點出了電視硬件本身之外，最大的需求就是內(nèi)容。本次TCL發(fā)布的新品P2最大的營銷賣點就是采用“買硬件送內(nèi)容”模式，將出色的硬件實力和海量的免費內(nèi)容相結(jié)合，以期最大化地獲得消費者的青睞。據(jù)TCL多媒體中國區(qū)銷售公司市場總監(jiān)陳冰峰透露，P2本次送的內(nèi)容為497元的騰訊視頻VIP資源包，涵蓋了價值199元的企鵝影院、99元鼎級劇場以及199元騰訊體育資源，海量優(yōu)質(zhì)免費內(nèi)容多到看不完。更值得所有消費者興奮的是，VIP資源包還應時應景，重磅推出奧運主題內(nèi)容服務，帶給用戶直擊痛點的奧運觀賽特權(quán)。
“雖然也有不少品牌舉辦買電視送內(nèi)容活動，但像TCL這么大手筆的實屬罕見。”有市場觀察人士指出。而TCL與騰訊視頻深化戰(zhàn)略合作，其實在布更大的局。在硬件領(lǐng)域，TCL以量子點顯示技術(shù)為龍頭，整合曲面、HDR乃至P2的21核機芯等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，在硬件建設上已經(jīng)取得了快人一步的優(yōu)勢。而騰訊視頻的加入，以及大手筆“買硬件送內(nèi)容”的市場策略，無疑將極大補強TCL電視軟硬合一的生態(tài)布局，構(gòu)建立體式的市場競爭力。
“P2打破行業(yè)‘偏軟’或‘偏硬’的迷思，樹立電視產(chǎn)品新風向。”該觀察人士認為，電視市場存在片面強調(diào)“硬件免費”或“內(nèi)容免費”的營銷噱頭，營銷大于實質(zhì)，給消費者造成了極大的誤解，并不利于智能電視的推廣普及。謝帆則指出，把硬件與內(nèi)容刻意的概念化剝離是不負責任的，硬件與內(nèi)容的“平衡”發(fā)展更為重要，兩手抓、兩手硬才能脫穎而出。
P2成TCL“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地重要舉措
TCL多媒體中國區(qū)銷售公司總經(jīng)理謝帆表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在發(fā)生巨大變革，尤其在電視產(chǎn)業(yè)，不僅硬件要持續(xù)科技創(chuàng)新，內(nèi)容也要生態(tài)化布局。因此，TCL堅持“產(chǎn)品+服務”與“智能+互聯(lián)網(wǎng)”的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，P2就是該戰(zhàn)略落地的又一重磅舉措，通過硬件和內(nèi)容的共建，直擊消費者痛點。騰訊視頻客廳產(chǎn)品部總經(jīng)理趙罡則對此表示，作為多年的戰(zhàn)略合作伙伴，騰訊視頻一直不遺余力地支持TCL，此次更是把最好的內(nèi)容給到P2，不僅在免費視頻內(nèi)容上進行數(shù)量、質(zhì)量的全面升級，更為用戶送上價值497元的騰訊VIP視頻資源包，以超高的性價比帶給消費者實實在在的利益。
TCL本次舉辦的“買硬件送內(nèi)容”活動，是TCL在互聯(lián)網(wǎng)思維指引下的又一次“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探索，將極大補強硬件加內(nèi)容的生態(tài)布局，建立立體式競爭優(yōu)勢。TCL集團“雙+”戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵，是施行“搶奪入口與經(jīng)營用戶”、“建立產(chǎn)品加服務的新商業(yè)模式”、“以O2O公司重構(gòu)線上線下業(yè)務作為互聯(lián)網(wǎng)化的先鋒”的轉(zhuǎn)型舉措，在未來五年內(nèi)實現(xiàn)市值超千億，達到1億家庭用戶和1億移動用戶，來自產(chǎn)品與服務的利潤貢獻各占50%。不管是之前的和樂視合作引入互聯(lián)網(wǎng)思維，還是本次發(fā)布的新品P2首次嘗試“買硬件送內(nèi)容”模式，都體現(xiàn)著TCL正在徹底摒棄傳統(tǒng)電視廠商思維，逐漸實現(xiàn)面向互聯(lián)網(wǎng)的跨界，引入新的商業(yè)模式，實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究
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