在線旅游拉幫結派：騰訊系藝龍結盟同程血戰攜程觀點
近期有傳言說百度去哪兒要收購攜程，消息還未正式坐實，藝龍同程的戰略合作同盟書就擺上了臺面。藝龍在堅持以酒店業務為主并積極采取價格戰的策略下，已處于“騎虎難下”的態勢，在與攜程競爭中已略顯“疲態”;同程清楚自身在酒店業務上的實力，其在目前的OTA在線酒店競爭中并不占有優勢。雙方希望以“牽手”擴大各自優勢業務的增長勢頭，以對攜程繼續正面抗衡。而站在他們背后共同的投資人騰訊，將如何促使雙方的進一步“聯姻”，且看本文作者的分析。
OTA行業里韌性最強的挑戰者藝龍旅行網再一次向行業老大發起了沖擊。2013年全年財報發布第50天，藝龍宣布了一項新的決定：藝龍、同程達成戰略合作協議，雙方將分別成為對方在酒店、景點門票方面的戰略合作伙伴。藝龍網將增設景點門票預訂服務，此部分景點門票將由同程網獨家提供;而同程網則將停止自己采購前臺現付和團購酒店產品，相關服務都將交由藝龍獨家負責。
有消息稱，本月16日起，此項合作就將上線：消費者可以在藝龍網預訂到由同程網提供的全國8000家景區門票，同時也可以在同程網預訂到由藝龍網提供的全球200多個國家的26萬家酒店。
值得注意的是，除了最大股東Expedia之外，藝龍約16%的股份屬于騰訊;而今年年初增加在同程網的投資后，有消息稱騰訊已獲得同程網20%的股份。
與同為“騰訊系”的同程結盟之后，藝龍能否戰過攜程?而手握微信超級入口的騰訊網，是否將適時而入，繼續以“微信嫁女”模式吃下在線旅游這塊最成熟的O2O蛋糕?
藝龍、同程“1+1”戰略合作
盡管2013年全年酒店間夜量創紀錄地實現了60%的同比增長，同時交易額和凈營收分別跨越百億和10億元人民幣規模，但在價格戰等行業因素之下，藝龍網同比轉虧。繼續堅守酒店，還是進行多元化擴張的嘗試?
藝龍網CEO崔廣福給出的答案是前者，繼續專注于酒店，但“心態要更為開放”。
“藝龍愿意開放所有的庫存。藝龍愿意向任何OTA，包括芒果網、同程網、114、12580等所有企業，只要想合作，藝龍全開放”，崔廣福曾在某次業內的演講中提到，“我希望通過合作與開放，不斷地努力，能讓在線旅游業競爭格局取得平衡。”
同程CEO吳志祥則表示，通過與藝龍的合作，同程將能夠提供給用戶更豐富的酒店產品，未來“將集中優勢資源建立我們在中國景點門票和休閑旅游市場上的領導地位”。
一個盯著酒店，一個盯著門票。言下之意，直指在線旅行老大、市值70億美金的攜程。后者，近期正處于安全漏洞的漩渦中。同時，途牛網向納斯達克遞交IPO招股說明書，“在線跟團游市場排名第一”的數據盡管遭到質疑，但業務發展方向依然“劍指”攜程，攜程正在遭到多位競爭對手的圍追堵截。
藝龍繼續專注酒店，同程轉攻景區門票
對于藝龍來說，“1+1”戰略合作將直接帶來酒店生意的增長。
以2013年數據來看，藝龍財報顯示，其2013年酒店預訂間夜量為2580萬。某接近同程人士透露，2013年同程間夜量約為600萬。兩者合計之后的數據約為3200萬，已經與攜程2013年間夜量處于同樣的三千萬至四千萬量級，兩者差距驟然縮小。
手握藝龍網、同程網的兩大OTA前三名渠道，再加上此前收購或參股的陽光旅行網、遠方旅行網、住哪網等中小OTA渠道，也讓藝龍對酒店的話語權和議價能力增加。當然，這也意味著未來藝龍能夠更大幅度的讓利終端消費者，繼續以價格優勢“叫板”攜程。同時，結盟同程之后，藝龍網還可以向消費者提供景區門票，更充分使用自己的流量優勢和用戶規模優勢。
對于同程來說，酒店業務的收縮將使得自身的主業更加突出。漢能投資集團董事總經理王春暉曾指出，旅游景點門票銷售是旅游行業含金量最高的金礦之一，單單A級景區門票收入就超過人民幣千億規模;同時目前在線交易的滲透率非常低，行業內估計不會超過5%，還有很大的發展空間。
去年4月，攜程宣布要建立全球最大的門票分銷平臺，放言要一兩年內把競爭對手們都“甩的沒影了”。面對磨刀赫赫的攜程，吳志祥內部統一意志，要“全力往前沖保住這個項目”。因此選擇把酒店交給更具優勢的藝龍，集中力量在景區門票等業務上，亦屬合理。
藝龍由于這幾年業績不佳，因此已經將商旅、度假等業務“砍掉”，只留下機票和酒店主業，并尤其以酒店為主，而同程則依靠景區門票業務起家，兩者在酒店和門票方面的各自優勢很明顯。然而從去年開始，由于攜程等同業者的價格戰競爭，使得藝龍為促銷而大量投入資本，甚至造成業績虧損，而原本經營頗為穩定的同程也因為攜程“殺入”景區門票價格戰而迫使同程也以返現方式應對攜程，甚至騰訊等投資者一度為同程追加數億元投資“輸血”。
騰訊或為雙方提供微信入口?
業界揣測，此次合作背后或有騰訊身影，藝龍、同程的下一步資本合作空間很大。
2011年5月，騰訊通過向藝龍投資約8,440萬美元購買了藝龍新發行股份后，占藝龍總股份數的約16%，成第二大股東。而2012年5月，同程網曾獲得騰訊數千萬元投資，今年2月又獲得騰訊、博裕、元禾三家機構五億元的新一輪融資。
接近藝龍的消息人士稱，“騰訊正處于做減法的資產整合階段，暫時應當不會進一步控股藝龍或同程。但同一大股東會讓兩家公司的合作更為緊密，也將更明確雙方各自的發展方向。”
現在，騰訊帝國正在快速復制其新型投資模式，即做減法，“把重復的、不盈利的、前景不好的、不擅長的統統砍掉，交給戰略投資的垂直巨頭去運營”。
我將其稱之為“微信嫁女”模式。在這種模式下，騰訊一不要控股，但占股都在20%或以上。二嫁女兒，把相關資產打包送出。三給超級嫁妝，即微信入口。馬化騰憑借這“三板斧”，搜索新興力量搜狗、O2O領頭羊大眾點評、電商巨頭京東一個個順利拿下。
今年1月，藝龍推出手機客戶端6.0版，上線微信支付功能，成為OTA里首家可以用微信支付訂酒店的商家?，F在，在藝龍網官方微信發送自己的“位置”，還將直接反饋周邊酒店今日價格，可直接通過微信渠道預訂酒店并支付。
可以預見，騰訊投資的“微信嫁女”模式還將出現更多。有報道猜測，未來騰訊會不會將自身的旅游相關資產及微信入口置入，推動藝龍網合并同程網，從而在目前最成熟的O2O領域在線旅游服務中落下一子?倘若如此，藝龍網在得到同程的門票業務支持和騰訊最具價值的微信入口之后，將可和攜程生死一搏。
OTA產業陷入整合狂潮
最近一段時間，中國OTA行業突然加速了產業整合狂潮，一場在線旅行的整合盛宴正在徐徐鋪開。
先是傳出驚天消息：百度正洽購控股攜程、未來攜程將與去哪兒合并!八年抗戰的途牛包裝后要赴美流血上市，螞蜂窩、窮游也傳出排隊IPO的風聲。與此同時，還有傳聞淘寶旅行或有大動作。
業內人士分析，這是因為在線旅游是天然的移動互聯網應用，而在過去數年發展中已經形成了完整的O2O閉環。在BAT三大巨頭紛紛布局O2O領域的情況下，在線旅游正以其天然的移動應用特性，毫無疑問已經成為了幾大巨頭角力的下一個戰場。
在行業看來，藝龍、同程之盟約，將發揮藝龍在酒店預訂領域的縱深優勢和同程大力開拓的景點門票，形成協同效應。對于藝龍來說，在專注酒店的同時，可對用戶提供“機票+酒店+景點”的更完整服務;對于同程來說，則將甩掉酒店業務的“包袱”，轉身深耕景區門票領域，把酒店業務“承包”給藝龍。雙方對攜程形成了合圍之勢。
甚至，這對于去哪兒等旅游比價搜索來說也不是個好消息。藝同合作將使得在線酒店預訂的價格戰趨于穩定，毫無疑問，這也會使得去哪兒的使用價值收窄。但是，如果“百度+攜程+去哪兒”傳聞成真，將足以對抗“騰訊(微信)+藝龍+同程”。那么，“淘寶旅行+窮游”會坐視嗎?
一場OTA行業亂戰，即將開啟。究竟鹿死誰手?考驗管理層決策智慧的同時，還要看未來誰在同業互助與合作方面能獲得更大助力。
目前的在線旅游領域，攜程旅行網仍然處于似難撼動的老大地位，其在酒店業務線上對藝龍的打壓以及在景區門票市場上的大舉推進，令同程和藝龍“壓力山大”。在這樣的情勢下，藝龍與同程雙雙牽手，在各自擅長的領域展開分工，并互享各自優勢的產品資源，難免有種“抱團取暖”的意味。一年前的4 月，同程、藝龍等OTA還曾在“去哪兒網下架風波”的分分合合中糾葛不斷。時隔一年，又是4月，一邊是攜程和去哪兒瘋傳密合“緋聞”，另一邊同程與藝龍搶先結盟聯手，在這紛亂的四月天里，中國在線旅游市場的競爭格局頓時“撲朔迷離”起來。當下又傳來世界邦收購途客圈的消息，在線旅游行業的領先者們都在競相強強聯手，這對中、下游的參與者、創業者將造成更大的沖擊，在線旅游行業寡頭競爭場面或將出現?！驹挠袆h減?！?/span>
王冠雄，IPO專業戶、超級自媒體。信仰互聯網，因為它實現了人和一切的自由連接，這是3代人必經的命運。微博@互聯網信徒王冠雄，微信公號：王冠雄
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