聯想企業那么牛，為什么聯想手機卻做不起來？觀點
作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、手機 、一體機電腦等商品。
聯想企業一直是值得國人驕傲的企業，幾年前它就以中國民營企業身份打進了世界500強的地位。大家熟悉的產品主要是電腦PC機與筆記本電腦，而打印機、服務器它也有涉足。其中筆記本與PC產業應該是它的主要利潤點，在收購了IBM
PC產業之后，它也成了全球最大的PC生產商。
據科技網站Engadget報道，去年聯想公布2015第二季度財務報表的時候，報告顯示聯想集團收入為122億美元，但凈虧損卻達到了7.14億美元，這是聯想六年來首次虧損，其中，手機業務成了整個集團最大的拖累。對于聯想手機，小編5年前就入手過，那時聯想開始涉足手機圈的時候，對它也有很高的期待，但購買后發現，手機性能并不像它的PC機那樣好，小問題不斷，之后我就放棄了聯想手機。
其實從聯想企業的規模來看，絕對有實力把產品做好，但手機業務為什么越來越走下坡路呢?
理想很豐滿，現實很骨感
我們都知道聯想在去年手機銷量嚴重下滑后，開始調整戰略，在聯想調整后的手機策略中，國內將分為樂檬(入門)、ZUK(中端)和摩托(高端)三個產品線，兼具品牌口碑與出貨能力的ZUK，將成為主導這場逆戰的中堅力量。
我們都知道ZUK是2015年創立的新品牌，從ZUK的獨立到回歸，從今天來看，更像是精心布局的一枚關鍵之棋：在體外孵化可以減少更多束縛，與競爭對手貼身肉搏卸下包袱，更重要的是鍛煉一支有互聯網特質的“特種”部隊，為聯想移動手機業務探索更多可能性。如今，這枚棋子正在為陳旭東在中國市場開啟反手之局。
但聯想這場反手之戰，似乎從開始就是錯誤的，為什么這樣說呢?
因為國產手機發展到今天的局面，隨著很多新品牌的加入，已經將這片智能手機市場炒的異常火爆，如果一些老品牌沒有足夠的市場運營銷售經驗，很可能在某個產品上就栽了跟斗，在如此嚴峻的形勢下，聯想在策略上卻出現了失誤。
我們都看多田忌賽馬吧，田忌的馬本來不如對手的馬，卻巧妙的利用了中對下，上對中的策略贏得了這場比賽，而聯想呢？卻太高估自己的產品品牌價值。
在入門級產品上，小米，魅藍等互聯網品牌一直在這個市場中占有大量的銷量，因為他們充分利用了互聯網營銷的做法，時刻追逐手機中的新變化，用性價比一直死死的咬著學生族和大媽級別的用戶，因為學生人群由于是還處于學習階段，家里一般不會給買好的手機，一方面是他們現在還用不著太好的手機，以學習為主，另一方面是怕增加學生的攀比心理，不利于學生的健康成長，等他們上了大學或者參加工作了，家里就會考慮給他們換好一點的手機。而大媽級別的尤其是農村里的，他們對手機功能配置要求不是很高，一方面是基于資金考慮，另一方面她們也用不了那么多的功能，只要能上網聊QQ，聊微信就可以了。
而聯想這個品牌由于運作不良，已經將自己的品牌影響力砸了，卻還不去努力的造品牌影響力，只將希望寄托于聯想公司的影響力，太過夜郎自大!
而ZUK本身是個新品牌，在品牌知名度上就不是很大，雖然是聯想旗下的產品，但聯想自己本身手機業務就不怎么樣?既然想通過ZUK重新點燃手機業務大火，就應該加強線上線下的宣傳力度，尤其是ZUK主打年輕人的路線，更應該緊緊貼住年輕人的想法，雖然配置上ZUK確實不錯，但基于現在國產手機在配置上同質化現象越來越嚴重，ZUK的優勢就不那么明顯了，因為年輕人都有一個炫耀心理，如果是同一個配置的手機，他們寧愿選用知名度更大一些的手機品牌，因為這樣拿出去更有面子。
例如一直依靠線下渠道運營的手機品牌VIVO，OPPO等手機品牌，他們在前幾年的品牌影響力還不如聯想，但他們在提升自己產品競爭力的同時開始大力的進行線上宣傳，尤其是贊助一些年輕人喜歡關注的娛樂節目，像快樂大本營，非誠勿擾等，這樣的話這個品牌就在年輕人心中打響了第一站，然后開始線下渠道瘋狂的宣傳，尤其是今年我們會發現現在開了好多vivo的實體店，這樣的話在年親人心理就打響了第二戰，認為這個品牌影響力會提升一個檔次，再者開始緊貼年輕人的想法，例如VIVO前幾款主打音樂的手機，OPPO的快充創新，這些都是符合年輕人當下的生活習慣，因為他們都沒事的時候喜歡聽聽音樂，而且由于他們喜歡出去玩，所以手機充電的時候可能就沒有足夠的時間等等，雖然是簡單的幾個變化，但在年輕人心里卻成了選用手機的標準!
我們再來看看摩托的路線，我們都知道，曾將的摩托羅拉在手機界可謂是手機三甲中的一員，除去三星，諾基亞之后，就屬摩托羅拉的品牌影響力，像曾經的V3可謂在手機翻蓋時代紅極一時，但當手機直板時代來臨的時候，摩托羅拉卻掉隊了，以至于最后被聯想收購了，但聯想收購以后，卻過分的看重摩托羅拉曾經的品牌影響力，一上來就給摩托羅拉定位于高端，在智能手機的大變局中，正好摩托羅拉趕上了蘋果時代，消費者肯定不會去舍棄蘋果去買他了，然而當他意識這個錯誤后，開始高達1000元的降價后，顯然給消費者造成了逆反心理：看來摩托羅拉的手機確實不行了，盡然降價這么多!
所以從現在整個智能手機的發展來看，聯想將重擔放在ZUK上，顯然是不成熟的做法，因為前有華為旗下榮耀產品系列的圍堵，榮耀在經歷了諸多血戰后，現在已經是華為的重量級選手，甚至有的時候榮耀的品牌可以與華為并肩，面對這樣的選手，ZUK想要超越實在太難，后面又有小米，魅族，加上這幾年的新品牌36O,樂視等的攪局，讓這個本就一片紅海的中端市場更是渾濁不堪，所以ZUK想要扛起聯想的大旗就目前來看，還是有難度的!
高大上的創新，離現實還很遙遠
在全球科技創新大會上聯想發布了多款搭載“黑科技”的手機新品，可以看出聯想迫切希望再手機行業一拼。實際上，聯想手機業務遭遇滑坡，聯想全球智能手機的銷量也同比下跌13%，這不是好兆頭。在手機業務上，聯想確實需要背水一戰。
聯想把兩款MOTO Z系列新品手機壓軸出場，這一次發布的MOTO Z系列把重點放在了模塊化設計。豪賭模塊化，為了吸引更多合作伙伴參與到MOTO
Mods計劃，為MOTO手機打造更多功能模塊，聯想還專門設立了100萬美元的專項基金。
聯想模塊化手機項目的目的是制造出可以讓用戶根據自己的需要和預算進行定制和升級的廉價智能手機。如果你附近沒有充電器，可以再買一塊電池來增強續航能力，也可以使用好幾個不同的攝像頭模塊，以便在音樂會上找到適當的拍攝角度。各個模塊通過電永磁鐵固定在相應位置，可以在不關機的情況下更換。它的目標客戶既包括世界上尚未廣泛使用智能手機的大多數人，也包括對潛在手機玩家用戶的定制化。包括內骨架、顯示屏、Wi-Fi功能、電池以及處理器，運行安卓系統，制造成本約為50美元，不過售價多少還不清楚。
或許聯想的這些創新代表了智能手機行業最新技術和研發實力，但想要在短時間內運用到手機中還是有難度的，再者說來如果手機模塊化了，這些配件又是隨來去造呢?價格如何呢?維修費用又如何呢?
其實很多簡單的問題，聯想復雜化了，就像現在人們的智能手機，在用上一兩年后，或許某一時間端不小心手機屏幕壞了，但基于手機屏幕的換價成本太高，索性就在換個手機，因為現在自己用的手機本身就已經不流行了，再加上換個屏幕可以又買個手機了，誰還想換屏幕呢?
當然了，我們這些凡夫俗子可能看不到幾十年后手機發展的趨勢，但就聯想目前的發展來看，或許更應該先解決好眼前的問題，讓手機的知名度打響，提高手機的銷量，讓這個聯想品牌在手機界可以活到模塊化普及的那一天!
眾觀全局，對于目前的聯想移動來說，應該盡可能的用一些快速創新讓自己的產品在消費者眼前一亮，或者可以適當的走一些明星路線，畢竟手機這個智能設備，已經成為了現在的人們生活中必不可少的替代品，至于在選擇ZUK回歸，并讓其承擔中國市場逆戰力量的中堅上，更像是聯想手機業務的一場真正的自我革命。但一家小而輕的公司，如何能更深地改變比自己大得多的大體量母體公司，這對于聯想移動和陳旭東來說都是一個真正的檢驗。
來源：品途商業評論
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