瀘州老窖密訪蘇寧易購 共謀9000億白酒市場專欄
臨近中秋國慶，白酒企業(yè)和電商企業(yè)之間的會面突然頻繁了起來。9月5日，瀘州老窖電子商務股份有限公司總經(jīng)理康運策一行出現(xiàn)在蘇寧易購總部。“瀘州老窖長期以來積累了從高端產(chǎn)品到大眾消費的豐富產(chǎn)品線，特別適合在電商渠道發(fā)力。”康運策表示，瀘州老窖和蘇寧易購超市經(jīng)過一段時間的合作，已經(jīng)取得了不錯的成果，雙方希望通過下半年的共同發(fā)力，在銷量上再創(chuàng)新高。
據(jù)悉，此次會談中，瀘州老窖與蘇寧易購超市就推進供應鏈建設、重大節(jié)日促銷活動以及開發(fā)專供產(chǎn)品等事宜進行了磋商，并達成初步協(xié)議，相關成果將在即將到來的雙十一中得到體現(xiàn)。
共謀9000億白酒市場
“白酒行業(yè)大約有9000億的市場容量，相信通過雙方的努力，一定能創(chuàng)出一番成績。”談及與蘇寧易購超市的合作，康運策如是表示。
宴請歡聚，無酒不成席，白酒行業(yè)的消費市場日益增長。同時，電商在白酒銷售渠道中的地位也越來越重要。研究機構預計，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場份額。
作為較早進入白酒行業(yè)的電商平臺，蘇寧易購超市早已引進了瀘州老窖的多款熱銷產(chǎn)品。今年上半年，雙方高層也曾多次會晤，共謀白酒市場，雙方合作的專供產(chǎn)品“久喜酒”也在蘇寧易購超市取得了不錯的銷售成績。入秋后，中秋、國慶等節(jié)假日以及密集的婚慶需求開始助推白酒市場迎來銷售旺季，瀘州老窖與蘇寧易購高層在這一時機會晤，對雙方接下來的共同發(fā)力非常有利。
康運策表示，瀘州老窖也在針對不同細分市場，如青年市場開發(fā)新的產(chǎn)品類別。這和蘇寧易購年輕化的策略不謀而合。據(jù)悉，雙方已經(jīng)就豐富合作產(chǎn)品、進一步開發(fā)專供產(chǎn)品等方面達成了合作意向，同時為更好的籌備蘇寧易購超市的白酒節(jié)做了精心準備，幫助消費者在選購到正品行貨，享受低價和優(yōu)惠。
正品直供再卷酒企合作風潮
此次瀘州老窖與蘇寧易購超市進行戰(zhàn)略合作推進洽談，是蘇寧易購超市繼與五糧液合作之后的又一酒類戰(zhàn)略合作。
電商與酒企聯(lián)手合作，有著重要的意義。一方面，白酒廠方直供，源頭采購直接到庫，可以保證消費者購買到正品行貨白酒，并通過電商完善的物流和服務體系更好地為消費者服務；另一方面，蘇寧易購超市可以將通過蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，將全國億萬消費者的消費習慣反饋給白酒企業(yè)，酒企也可以就此對產(chǎn)品結構和生產(chǎn)計劃進行優(yōu)化調(diào)整，提升供應鏈管理的效率。
為了讓更多消費者享受到優(yōu)惠，瀘州老窖也在和蘇寧易購超市共同計劃，如何在接下來的雙11、年貨節(jié)等蘇寧活動期間向消費者讓利，讓消費者享受更多更深入的酒企合作福利。雙方還將在打造差異化營銷、簡化供應鏈結構等方面進行溝通，從而更好地為消費者服務。
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