騙婚漩渦中的百合網業務重構， 能打開盈利瓶頸嗎？創投
9月7日，WePhone創始人兼開發者蘇享茂因不堪前妻翟欣欣勒索千萬，跳樓自殺身亡。三天后，世紀佳緣官方微博發布聲明稱，經核實，蘇享茂及前妻翟欣欣系世紀佳緣會員并完成實名認證，同時表示會配合相關部門進行調查取證。
針對這起疑似騙婚事件的輿論迅速發酵，婚戀網站再次陷入信任危機。世紀佳緣母公司百合網（股票代碼：834214）股票在9月13日一度出現50%的暴跌，當日市值蒸發超過16億元。
而就在上個月，百合網才公布了2017年半年報，欣喜宣布結束三年的虧損，實現半年近9000萬元的盈利，同比增長約240%，并計劃在今年打一個漂亮的翻身仗。
9月18日，在線婚戀行業迎來監管，政策要求平臺嚴格執行實名注冊和實名認證，嚴厲打擊婚托、騙婚等違法婚介行為，婚戀行業似乎迎來轉型下半場。已經走在轉型路上的百合網，能實現持續盈利嗎？
剛盈利即遭打擊
跳樓前一日，蘇享茂在Google+留下一份網帖，稱選擇結束自己的生命是因為和前妻翟某的一份“萬惡的離婚協議”，兩人今年3月30日通過世紀佳緣網VIP服務介紹認識，6月7日領證，7月18日辦理離婚。
在蘇享茂發出的網貼中，前妻以舉報其公司有漏稅行為、WePhone網絡電話功能是灰色運營等相威脅，要求后者在協議離婚時進行賠償。雙方達成的離婚條件是男方將海南房產過戶女方，另外支付女方1000萬精神補償。
促成二人認識的世紀佳緣被輿論推向風口浪尖，網友指責其對信息審核不嚴。百合網作為世紀佳緣的母公司，自然率先受到影響。
9月13日，百合網股價出現暴跌，盤中一度跌近50%，最終收報5.68元/股，下跌18.62%，當日市值蒸發16.34億元。
但就在此前不到一個月，百合網才發布三年來首次盈利的好消息。
據百合網2017年半年報，2017年上半年公司稅后凈利潤8911.75萬元，與2016年同期凈虧損6356.22萬元相比增加15267.97萬元，同比增長240.2%。若以歸屬于掛牌公司股東凈利潤8873.75萬元來計算，百合網報告期內凈利潤相較2016年同期增長幅度達到239.61%。
在成立十年的2015年，百合網正式登陸新三板，但在此前后一直處于虧損狀況，其凈利潤從2013年虧損3306萬元，擴大到2016年的1.14億元。
▲百合網歷年營收及利潤情況。
方正證券研報指出，在國內婚戀市場上占據主要份額的四大婚戀網站世紀佳緣、百合網、珍愛網、有緣網均采用B2C+B2B 營業模式，利用線上平臺積累客戶的同時，發展VIP 用戶進行線下一對一紅娘服務，同時，通過廣告進行流量變現，賺取部分商務合作收入。
翟欣欣事件出現后，有業內人士告訴無冕財經（ID：wumiancaijing），如果網站不能鑒別并剔除利用網站的騙婚牟利者，用戶會謹慎對待網上婚介。而婚介本來就是低頻業務，這會影響婚介網站線下運營，進而對婚介網站的收入及利潤造成打擊。
初見成效的婚戀生態圈
2005年成立的百合網，作為在線婚戀行業的第一梯隊成員，事實上早已在進行轉型。
婚戀網站的收入主要有三個來源：首先是線上業務收取的會員費，使用者需交予平臺每年200-400元會員費，才能享有在該平臺與異性交流、排名優先等服務；其次，線下門店向每位會員收取會員數，這個費用多在1萬-4萬元，紅娘安排一對一相親服務；此外，平臺推廣費也是一個收入來源。
但受現在PC端流量降低、平臺競爭激烈等影響，婚介網站開始尋求發力線下，并購買其他相關公司開始進行關聯性多元化。百合網的轉型步伐一直走在行業前面。
▲2017年上半年婚戀網站日均頁面瀏覽量及排名情況，來自速途研究院。
據公開資料顯示，世紀佳緣2011年在登陸納斯達克上市，后于2016年私有化退市，與百合網完成“聯姻”。
2015年12月，世紀佳緣公布一項合并確定性協議，百合網子公司以每股美國存托股7.56美元收購世紀佳緣全部股票。而早在上述交易宣布達成一個月前，百合網在新三板掛牌，世紀佳緣完成從退市到上市的動作。從資產體量上講，雙方的交易是“小吞大”，資產量小的百合網收購資產量大的世紀佳緣。
與此同時，百合網也開始加快重構業務。
在收購世紀佳緣之前的2015年5月22日，百合網為了進一步提升用戶數量和活躍度，宣布對線上溝通實行免費。與此同時，百合網從單一垂直的婚戀交友網站，轉向打造“婚戀生態圈”。
百合網董事長田范江曾對外表示，建立婚戀生態圈是為了整合婚禮市場，從婚戀交友到婚慶服務都會有對應服務。同時，面對市場份額非常分散的婚戀市場，百合網將通過不斷的對外投資涉足更多創新型、有競爭力的公司。
▲百合網董事長田范江。
同時，百合網在投資并購領域持續發力，在婚戀交友、婚禮服務、金融服務、房產服務、線上新技術服務等各個與婚戀產業鏈相關領域內，新增投資、并購了數家公司。
僅2017 年上半年，百合網及其子公司等參股投資了北京蘭玉品牌文化發展有限公司、百合真愛殿堂有限責任公司、康輝百合愛情主題小鎮投資股份公司和北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司；還跟投了南京婚禮大亨科技有限公司、蘇州拍拍淘信息技術有限公司。據新浪科技報道，百合網今年用于資本方面的金額已超20億元。
▲百合網今年以來的資本并購。
截至目前，百合網已經擁有14家控股子公司，以及14家參股公司，業務范圍涵蓋情感咨詢與培訓、婚禮相關服務、婚禮消費金融服務、婚戀相關房產服務等領域。
近年來，越來越多用戶使用婚戀網站線下服務，但花了高額服務費卻一無所獲甚至遭遇詐騙事件的報道頻頻見諸報端，令大眾對這一行業的信任度大幅下滑，這也是眼下擺在婚戀網站的管理者們面前的巨大難題。
百合網進入其他業務，算是規避風險的適時轉型。2017年上半年實現盈利，其股價也在9月13日暴跌之后很快觸底反彈，一定程度上證明百合網的轉型初見成效。
行業增長空間有限
雖然百合網業績好轉，但整個在線婚戀行業仍在虧損線上掙扎。
今年第一季度，世紀佳緣虧損1390萬元，2016年全年虧損額也超過千萬元。珍愛網2015年、2016年分別虧損1.4億元、1.25億元。今年1月至5月，珍愛網和百合網一樣突然宣布盈利，但這一數據是否經過審計，仍受業界質疑。
根據公開資料顯示，在十多家婚戀網站里，份額靠前的包括百合網、世紀佳緣、珍愛網、有緣網等，但仍然沒有絕對意義上的領導者，排名前五的品牌加起來份額也不過80%。
此外，根據易觀千帆的數據，今年以來，百合網、世紀佳緣、珍愛網等活躍用戶增長緩慢。由此看來，傳統婚戀網站發展瓶頸明顯。
▲今年以來三家婚戀網站活躍用戶增長緩慢。
有業內人士分析稱，微博、微信、陌陌等新社交平臺替代了婚戀網站的部分功能，致使這些網站用戶獲取成本提高，進而導致盈利增長空間縮小。
田范江在接受媒體采訪時也表示，目前中國人口老齡化的趨勢越來越明顯，處于婚戀年齡段的總人口數在不斷減少。每年新出生的人口只有2000萬-3000萬人，只占總人口的2%-3%，不排除這些人當中有一些自己找到了，僅以婚戀這一市場來看，未來增長空間的確有限。
在盈利之外，對婚戀網站而言，最需要解決的是因為不信任導致用戶流失的情況。騙婚團伙、酒托、茶托等帶來的詐騙問題，才是困擾婚戀網站發展的根本問題，如果信任問題不能得到解決，婚戀網站的發展將始終存在障礙。
來源：無冕財經
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