來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

5月26日，拼多多發(fā)布了2021年度Q1財報，財報顯示，拼多多2021年第一季度營收為221.67億元，同比增長239%，截止2021年3月31日的12個月中，年活躍買家數(shù)達到了8.238億，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。

在本次財報業(yè)績電話會議中，拼多多董事長兼CEO陳磊發(fā)言，大部分時間都在談農(nóng)業(yè)，再一次深入強調了拼多多對農(nóng)業(yè)的關注與重視，傳遞了拼多多在往后的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面思考。

此次電話會議陳磊對拼多多往后的發(fā)展戰(zhàn)略有何布局？值得關注。

授農(nóng)以魚，不如授農(nóng)以漁

拼多多深耕農(nóng)業(yè)賽道起家，唯有在農(nóng)業(yè)扎根足夠深，拼多多的護城河才會更加牢固。

本次財報業(yè)績電話會議中，陳磊在發(fā)言的第一點，便先發(fā)闡述了拼多多在農(nóng)業(yè)科研領域的發(fā)力與重視。

“我們剛剛建立了一項研究合作，以量化植物基因肉對人類健康的影響。”陳磊特別強調，“這不是我們的第一個研究合作項目，當然也不會是我們的最后一個。”

其實一直以來，拼多多都在農(nóng)業(yè)科研方面保持著關注。陳磊透露，一年前，拼多多啟動了一個項目，開發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測儀。2020年末，聯(lián)合國糧農(nóng)組織、浙江大學、拼多多共辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，無論是主動研發(fā)還是合作共創(chuàng)，拼多多近年來都在農(nóng)業(yè)科研方向上進行著嘗試。

黃崢在今年3月份的股東信中表示，過去幾年里拼多多對農(nóng)業(yè)領域的貢獻主要還是在流通領域。通過提升流通領域效率，優(yōu)化中間補兩頭來讓農(nóng)民和消費者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也不能實質性地大幅提升身體健康水平。

但農(nóng)業(yè)科研終歸是一件星辰大海的事情，拋開人力物力不談，科研終歸繞不開巨大的時間成本，在拼多多面前的事情，陳磊也在本次電話會議發(fā)言中做出了詳盡的闡釋。

拼多多助農(nóng)2.0：“集聚效應”后的基礎重構

陳磊在對拼多多未來食品的科研方面闡釋后，進一步表明，將重新思考拼多多的物流系統(tǒng)和基礎設施。這樣的思考，將會對平臺有著戰(zhàn)略性的重要意義。

集聚效應是指各種產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟活動在空間上集中產(chǎn)生的經(jīng)濟效果以及吸引經(jīng)濟活動向一定地區(qū)靠近的向心力，就像硅谷聚集了大量全球頂尖IT巨頭，再如近期爆紅的曹縣或是義烏，將類似或同一產(chǎn)業(yè)聚集在一個特定地區(qū)。

對于平臺經(jīng)濟而言，集聚效應同樣適用，平臺集聚效應得到體現(xiàn)后，便意味著平臺規(guī)模化達到了較為成熟的階段。

拼多多從扎根農(nóng)村，到成為農(nóng)村電商的代表者之一，是農(nóng)產(chǎn)品市場在拼多多平臺的集聚效應體現(xiàn)，這一方面，真正起到了振興鄉(xiāng)村的作用，另一方面，也讓拼多多扎根農(nóng)村，真正發(fā)展了起來。

規(guī)模化的成立，意味著平臺經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，往后的戰(zhàn)略將是由“規(guī)模導向”到“治理導向”的底層邏輯更迭，這也正契合了陳磊希望重新思考拼多多的物流系統(tǒng)與基礎設施。

在物流系統(tǒng)方面，陳磊表示，“無處不在的移動計算具有巨大的潛力來推動消費者行為的改變，并開創(chuàng)用戶交互的全新時代。在物流系統(tǒng)和基礎設施上也類似，我們正在以嶄新的角度思考如何推動發(fā)展，沒有任何先入為主的觀念。”

于電商而言，物流權重很大，重新思考整個物流模塊，平臺無疑需要投入眾多人力物力，但生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流存在一定特殊性，重構物流，對于農(nóng)產(chǎn)品方面針對性優(yōu)化，存在一定的必要性，拼多多的優(yōu)勢同樣很明顯。

正如陳磊表示，“去年中國超三分之一的日均包裹量來自拼多多，同時我們在復雜的技術系統(tǒng)設計方面擁有專業(yè)知識。”這也體現(xiàn)著，拼多多物流需求的規(guī)模化落成后，戰(zhàn)略往治理方向傾斜，不斷深化、優(yōu)化整個物流鏈。

經(jīng)濟學家劉生龍在《基礎設施與經(jīng)濟發(fā)展》中從基礎設施的角度對中國經(jīng)濟增長的奇跡進行解釋：基礎設施建設作為一種要素投入可以直接促進經(jīng)濟增長，而且基礎設施具有網(wǎng)絡效應，這種網(wǎng)絡效應本身可以帶來規(guī)模經(jīng)濟。

基礎設施方面，于拼多多而言，同樣如此，冷鏈物流、倉儲、分揀和履約等各個方面就像平臺的水電煤，隨著拼多多助農(nóng)產(chǎn)業(yè)擴大，治理需要跟上規(guī)模，新戰(zhàn)略布局的重要性逐漸凸顯。

從用戶端來看，據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021年Q1，拼多多月活躍用戶為7.246億，再比如，目前多多買菜通過與第三方服務供應商進一步深入合作，與當?shù)厣鐓^(qū)建立了緊密聯(lián)系，直接或間接帶動了數(shù)百萬人就業(yè)，這也意味著拼多多規(guī)模巨大的用戶端背后，供給端與運力的優(yōu)化、強化勢在必行。

陳磊表示，“我們還為他們（合作伙伴）提供課程以助力他們的數(shù)字化轉型”。數(shù)字化作為新時代互聯(lián)網(wǎng)公司的水電煤，這也意味著以后，拼多多將會在基礎設施上，縱深不落地進一步投入。

在陳磊發(fā)言關于深化治理的部署中，不難發(fā)現(xiàn)，拼多多依舊是以助農(nóng)作為戰(zhàn)略布局的基本出發(fā)點，這樣的初心也會成為一種底層驅動力。

未來之前，拼多多的助農(nóng)“良性驅動論”

目前，在助農(nóng)的初衷驅動下，拼多多找到了符合自身、需求端與供應端三贏的“良性驅動論”。

一方面，在很長一段時間里，拼多多都實行著0傭金的制度，在目前農(nóng)產(chǎn)品領域，依然保持著這一方針的施行。這對平臺規(guī)模、需求端心智給到了進一步的鞏固，同樣使得供應端積極性穩(wěn)定。

另一方面，推動鄉(xiāng)村振興，供應端的農(nóng)戶重要性不言而喻，拼多多從規(guī)模與技術兩個方面不斷加碼投入。

在規(guī)模化方面，陳磊表示，“我們已經(jīng)直接帶動 10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。我們已承諾在5年內再培訓10萬名“新農(nóng)人”。我們希望推動這個良性循環(huán)：只有當農(nóng)戶賺得更多時，他們才能投資于綠色農(nóng)業(yè)。”隨著越來越多鄉(xiāng)村沒落，人口流入城市，讓更多有意愿的人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對于推進鄉(xiāng)村振興而言，至關重要。

在技術化方面，陳磊表示，“我們將繼續(xù)培訓他們借助拼多多平臺的全套工具來提高銷售，并更好地了解終端需求。我們將與地方政府和農(nóng)業(yè)機構合作，利用新技術來幫助他們提高生產(chǎn)力。”

在這樣的助農(nóng)戰(zhàn)略下，供給端競爭力進一步提高，進而反哺平臺，而消費端則會更大程度地通過平臺享受到農(nóng)戶勞動成果，在這樣的三贏“良性驅動論”下，拼多多護城河也將更深。

回歸初心，這也將是拼多多推動鄉(xiāng)村振興的長期主義戰(zhàn)略。

從眼前的戰(zhàn)略重構，到長期的科研堅守，在新帥陳磊的帶領下，希望拼多多能夠在振興鄉(xiāng)村的目標上，進一步邁進。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。