從羅永浩到羅振宇：社群經(jīng)濟造就了兩個“羅十億”專欄
羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇成了又一個“羅十億”，羅輯思維獲得B輪融資，雖然很莫名其妙地只公布了估值13.2億元。
就在同昨天，另一個手機圈的“羅十億”，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在北展劇場以一場“文藝青年”聚會的名義，推出了其文青版堅果手機。
社群經(jīng)濟造就兩個“羅十億”
這兩個“羅十億”的創(chuàng)業(yè)項目，雖然方向上存在極大的差異，一個從知識分享社區(qū)，發(fā)展為圖書電商;一個從手機廠商，發(fā)展成為賣文藝、賣手機殼的“情懷販子”。本質(zhì)上，都是一種互聯(lián)網(wǎng)模式下，社群經(jīng)濟的最好案例。
只是不同之處在于，承載羅輯思維社群的是羅輯思維視頻和微信公眾號，而承載羅永浩錘子手機的是除了看得見的微博、微信，還有羅永浩本人所積聚的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。
羅永浩：不只是賣手機那么簡單
通過奮不顧身投身手機行業(yè)3年，羅永浩已經(jīng)讓錘子科技從0起步，做到了估值26億元?，F(xiàn)在能繼續(xù)吹大這個故事的，不僅僅是手機，還有包裹在“情懷”和“文藝”之下的更廣泛的商業(yè)玩法，通過昨晚羅永浩的演講，可以看到其中的關(guān)鍵。
其實，和羅振宇的做法也有相通之處：
1、羅永浩認為之所以要做文藝青年的生意，一個很重要的方面是向MUJI(無印良品)這種賣生活方式的企業(yè)學習。于是意外地找到了一個小的方向，推出堅果手機的情懷外殼，對普通人可能不是很重要，但對文藝青年來說，就非常重要。
雖然羅永浩在一個勁地強調(diào)這一做法的小眾，但很明顯，錘子科技對此的考量一方面是讓文藝氣質(zhì)能增添到產(chǎn)品品牌本身;另一方面，不管是不是文藝青年，對用戶來說，對有那么一點文藝氣質(zhì)的東西自然不會排斥，還會增加新鮮感，所以這門打著小眾文藝青年的生意實在并不小眾。
2、新玩法，和藝術(shù)社區(qū)合作。對“文藝”的玩法，顯然不僅僅是7種不同顏色的手機外殼能夠概括。當羅永浩搬出和兩個藝術(shù)家社區(qū)Astand、藝集網(wǎng)以及個人藝術(shù)家袁貝貝合作相印外殼的時候，我們就知道，這條路可想象的空間遠沒有這么簡單。所以，隨后其又提出了印有左小詛咒、李志等一批民謠歌手標志形象圖案的外殼。
所以當時我就感嘆，當雷軍將小米的MIUI主題做成一門生意的時候，羅永浩也已經(jīng)把手機殼做成了一門不小的生意。這一做法，和羅振宇與出版社合作推出爆品圖書又有什么不同呢?這一做法，還非常取巧地將MOTO Maker這種費力不討好的手機定制玩法，以一種更粗暴的方式實現(xiàn)了。
3、眾籌，這才是價值所在。羅永浩雖然不斷調(diào)侃，以自己的“企業(yè)家”身份為所有跳票、出爾反爾當擋箭牌，但你能看到羅永浩商業(yè)嗅覺的靈敏。典型例子是，這次羅永浩把賣情懷手機殼的事情和“眾籌”結(jié)合起來了。一直以來在智能硬件領(lǐng)域，眾籌已經(jīng)演變?yōu)橐粋€廣告和預售平臺。“眾籌”的本質(zhì)，市場預判的價值并沒體現(xiàn)出來，這次羅永浩打算在京東眾籌做情懷手機殼的銷售，根據(jù)眾籌的反饋來決定產(chǎn)量。
羅永浩打算把賣手機殼這件事做到多大?從他說已經(jīng)購置了相關(guān)打印設(shè)備，準備“自己開一個小廠”的說法看，是真當真了;而支撐這個想法和行動的前提則是前面堅果手機發(fā)售后，幾款定制外殼的發(fā)售情況——據(jù)說最暢銷的老友記開播紀念版外殼已經(jīng)增產(chǎn)幾千片，仍然銷售一空。
錘子和小米的真正差別在哪里?
更巧的是，也是在昨天同一天，小米科技推出了第三代電視和首款平衡車產(chǎn)品。而主打的點，性價比仍然是非常重要的一方面。
當天晚上，羅永浩的演講中提到，“對于我過去無知，不專業(yè)，對行業(yè)前輩雷軍老師的無端指責，表示歉意。”雖然講這話的真正背景是羅永浩提到，對之前小米每周五開賣的方式不理解。還吐槽罵了雷軍，但最終發(fā)現(xiàn)手機市場通過這種方式控制市場需求和產(chǎn)能是必須的一種方式。
但這句準備好的臺詞和PPT的另一層含義，事實上在將錘子科技和小米科技兩家新晉手機創(chuàng)業(yè)公司的風格做區(qū)分。羅永浩不斷強調(diào)的一點是，“錘子科技是一家設(shè)計驅(qū)動的公司”，擺在前臺的“文藝”和“情懷”其實都是基于這一點;而小米手機的產(chǎn)品，高配、高性價比一直是最明顯的標簽。但是，錘子科技推出999元的堅果手機的時候，已經(jīng)和小米形成了正面競爭，現(xiàn)在則通過設(shè)計驅(qū)動、賣文藝和情懷，進行了直接的差異化。
羅永浩的情懷還能怎么賣?
不得不說，兩個“羅十億”，都是打著文藝青年群體為用戶的招牌，但最終做到了遠超出小眾群體的用戶體量，并把公司市值做到了超過10億元。說明在互聯(lián)網(wǎng)時代，做看似小眾的社群經(jīng)濟，也能夠做成大生意。
對羅永浩來說，能夠附加在情懷標簽的商品，圍繞手機這個基礎(chǔ)物，可想象的范圍也很大。羅永浩已經(jīng)展示了一個T恤、帆布鞋套件，配套與之相配的“生活方式”產(chǎn)品，也許才是承載情懷的一個大盤子。不過如此以來，錘子會形成另一個“雜貨店”模式的小米嗎?
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