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　　4月29日，百度發(fā)布了2016年Q1財(cái)報(bào)，除了158.21億元的營(yíng)收、同比增長(zhǎng)31.2%等亮眼的數(shù)據(jù)，移動(dòng)搜索的月活躍人數(shù)、GMV、移動(dòng)營(yíng)收占比等數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，也意味著百度一體化的商業(yè)平臺(tái)日漸成熟，商業(yè)形態(tài)或?qū)?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　李彥宏曾在公開(kāi)采訪中表示：“在移動(dòng)時(shí)代，搜索可以成為連接人與服務(wù)的工具，百度的O2O業(yè)務(wù)是非常重要的資產(chǎn)，百度正嘗試為消費(fèi)者提供一項(xiàng)從搜索請(qǐng)求到交易達(dá)成的整體式的服務(wù)。”而就目前Q1財(cái)報(bào)來(lái)看，百度以在線營(yíng)銷(xiāo)為主的變現(xiàn)模式，隨著百度本地直通車(chē)等產(chǎn)品的推出，已經(jīng)變得更加多元化。

　　移動(dòng)營(yíng)收占比達(dá)60%，GMV同比增286%

　　自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之后，百度的移動(dòng)營(yíng)收占比已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2016年第一季度更是達(dá)到了60%。與之同時(shí)，百度2016年第一季度的GMV為160億元人民幣，同比增長(zhǎng)268%。兩個(gè)標(biāo)志性的數(shù)字的背后，百度“在線營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)交易”一體化商業(yè)平臺(tái)的前景更加明朗。

　　百度移動(dòng)營(yíng)收和GMV的增長(zhǎng)與下面三個(gè)因素不無(wú)關(guān)系，即移動(dòng)消費(fèi)的大勢(shì)所趨、糯米優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、百度精準(zhǔn)的導(dǎo)流效果。

　　在移動(dòng)消費(fèi)的大背景下，憑借糯米優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，商戶留住了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，而大數(shù)據(jù)的介入也在很大程度上降低了運(yùn)營(yíng)成本，提升了運(yùn)營(yíng)效率，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　另外一個(gè)重要的原因是，百度新推出的本地直通車(chē)打通了百度的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和糯米的交易閉環(huán)，為商戶導(dǎo)入了更多的新客流。以知名珠寶品牌周大福為例，4月中旬，超過(guò)2000家周大福門(mén)店建立了本地直通車(chē)的賬號(hào)，在上線后的第一周，通過(guò)糯米帶來(lái)的銷(xiāo)售額是上線前的10倍。

　　而就在不久前的“百度移動(dòng)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型大課”上，百度宣布入駐糯米的絕大部分商戶將永久免傭金，并針對(duì)餐飲、KTV、電影等眾多行業(yè)推出了包含在線服務(wù)、自營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、金融服務(wù)等全面一體化解決方案。

　　向海龍指出，百度希望通過(guò)打造免收傭金+技術(shù)化O2O的解決方案，全面為商戶賦能。一方面，通過(guò)永久免收傭金政策，全面減輕這些品類(lèi)商戶的成本壓力；同時(shí)，結(jié)合百度直通車(chē)最大程度增加其新客流，讓商戶可以更好地連接消費(fèi)者。可以預(yù)見(jiàn)，移動(dòng)營(yíng)收和GMV的增長(zhǎng)好戲才剛剛開(kāi)始。

　　精準(zhǔn)匹配與導(dǎo)流，提供O2O一體化解決方案

　　之前的一次架構(gòu)調(diào)整中，百度將搜索、百度糯米、百度地圖的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了深度整合，加速流量、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的共享，實(shí)際上形成了一種面向本地商戶的一體化解決方案。通過(guò)精準(zhǔn)匹配和導(dǎo)流，或?qū)⑦M(jìn)一步提升百度在在線營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)交易上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在Q1財(cái)報(bào)中，百度地圖的移動(dòng)端月活躍用戶為3.21億，同比增長(zhǎng)19%，百度糯米在生活服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升到了23.3%。在這個(gè)基礎(chǔ)上，百度可以通過(guò)“移動(dòng)搜索+糯米+地圖”三大服務(wù)入口形成合力，比如說(shuō)在前端為商戶和用戶搭建起完善的交易平臺(tái)，并將線上巨大的本地生活服務(wù)流量高效轉(zhuǎn)換為線下實(shí)體店消費(fèi)。同時(shí)，本地直通車(chē)服務(wù)能夠以較低的啟動(dòng)成本為商戶精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者，即增強(qiáng)了商戶對(duì)百度的黏性，也進(jìn)一步增強(qiáng)了百度的移動(dòng)變現(xiàn)能力。

　　從具體表現(xiàn)表現(xiàn)來(lái)看，目前較為成功的是“搜索推廣+糯米團(tuán)單”的服務(wù)方式，百度將直通車(chē)產(chǎn)品引入糯米平臺(tái)后，以增值服務(wù)的形式，為商戶導(dǎo)入百度優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)流量。比如說(shuō)費(fèi)者點(diǎn)擊移動(dòng)搜索結(jié)果時(shí)，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)鏈接到商戶在糯米的主頁(yè)，內(nèi)容包括打折團(tuán)單、儲(chǔ)值卡、代金券等多種消費(fèi)形式，消費(fèi)者可以直接完成購(gòu)買(mǎi)支付，這種完整、便捷的閉環(huán)消費(fèi)體驗(yàn)極大的提高了成單效率。雖然在本質(zhì)上仍是“在線營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)交易”的一體化，在搜索的需求場(chǎng)景下直達(dá)糯米商戶，百度已然探索出了一站式的O2O解決方案。

　　3月底，本地直通車(chē)商戶已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)家，覆蓋零售、教育、房產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。未來(lái)還將提供更加多樣的一體化解決方案，為本地生活服務(wù)帶來(lái)更廣泛的移動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景，也為百度金融等業(yè)務(wù)開(kāi)展衍生出大量新商機(jī)，可以說(shuō)是百度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的一個(gè)新支點(diǎn)。

　　O2O閉環(huán)新格局，本地直通車(chē)助力百度商業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型

　　不難發(fā)現(xiàn)，相比于之前單一的O2O布局，百度通過(guò)“搜索+O2O+一體式”的服務(wù)方式，既是對(duì)搜索服務(wù)的延伸，也呈現(xiàn)出了O2O閉環(huán)發(fā)展的新格局。而通過(guò)“連接人與服務(wù)”釋放入口協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，似乎已經(jīng)構(gòu)建了百度新商業(yè)形態(tài)的雛形。

　　在信息嚴(yán)重碎片化的當(dāng)下，滿足用戶一項(xiàng)需求的碎片應(yīng)用并不難，各式各樣的垂直細(xì)分服務(wù)便是一個(gè)佐證，但如何將有用的零散信息進(jìn)行有效整合，為用戶提供真正意義上的一站式生活服務(wù)平臺(tái)才是題中之義。

　　百度本地直通車(chē)作為營(yíng)銷(xiāo)和交易之間的中間態(tài)，實(shí)現(xiàn)了搜索和O2O生態(tài)閉環(huán)的融合，將手機(jī)百度、百度糯米、百度地圖三大平臺(tái)的流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行智能整合，利用手機(jī)百度幫助商戶進(jìn)行品牌曝光和流量引流，在百度地圖上刺激附近用戶的消費(fèi)需求，并通過(guò)糯米完成交易流程。從用戶搜索服務(wù)到交易支付的整個(gè)過(guò)程，本地直通車(chē)以組合拳的形式幫助糯米商戶獲取更多用戶流量和訂單機(jī)會(huì)，完善了從連接信息到連接服務(wù)的進(jìn)化。

　　或許在未來(lái)，本地直通車(chē)還將整合更多的入口，比如人工智能、汽車(chē)、智能硬件，也將連接更多的服務(wù)。作為用戶、入口和服務(wù)之間的紐帶，本地直通車(chē)正在助力百度進(jìn)行商業(yè)生態(tài)的轉(zhuǎn)型。