牽手華為榮耀，玩自制內容……優酷進軍VR怎么玩兒VR
作者：高慶秀，本文首發：娛樂資本論（yulezibenlun）
5月11日的上海，晚上7點40分，優酷“奇妙夜”在VR版“鄧麗君”的一首《甜蜜蜜》中拉開大幕。
在交錯的燈光下，現場的旋轉木馬、獨角獸、穿梭在會場的外國酒保……都讓人產生一種夢幻的感覺。這正是優酷為VR打造的氣氛。為此，10年來，優酷第一次選在晚上召開發布會。
直到現在，合一集團高級副總裁李捷還記得兩年前古永鏘對VR的興奮：“中了魔一樣”地向自己介紹虛擬現實技術（VR），“一定是未來，我再創業一定做VR。”
低調籌備2年多，優酷的VR布局終于亮相。當古永鏘穿著文化衫登上舞臺發言時，興奮得像個孩子。“優酷成立之后，我們預見到單屏到多屏的時代，10年之后，2015年的生態大會上，我說過我們將進入一個全屏即無屏的時代。如今，單屏、多屏、技術、內容的改變已經到了一個臨界點，VR時代開始了。”
在發布會現場，優酷不僅拿出了《黑童話》等部分自制內容，還公布了成立100億VR基金，以及與華為榮耀達成合作的消息。在會后的媒體群訪中，古永鏘回答了優酷進軍VR領域3個關鍵問題。與VR領域的其他玩家相比，優酷的VR將從哪里切入，怎么選合作伙伴，又將如何變現？
從哪里切入VR市場：版權購買+合制+自制
目前，在國內的VR創業公司主要有兩大方向，一個是硬件，一個是內容。最早，優酷在進入VR時，也曾經在硬件和內容上有過糾結，但最后選擇直接從內容切入。
李捷回憶道：“這個Vkoo我們倆討論過，我們第一直覺，硬件這個行業是非理性的，我們感覺這個市場是非理性的，在非理性的時候，你在進入這個行業是很可怕的，更新換代快，而且，硬件本身比較重。”截至目前，優酷已經和80%國內VR內容制作團隊簽約，并擁有50多家海外戰略合作伙伴。
相比多年前的版權采購方式，優酷正在以一種“自制”的姿態進入市場。在古永鏘看來，相比10年前的視頻時代，優酷進入VR內容的自制時間節點要早得多，這與整個行業的變化有關。“回想10年前的視頻網站，到2009年才可以做自制，合制是最近一兩年才做，像汪涵、孟非這樣兩年前在我們平臺里做網絡綜藝，這幾乎是不可以想象的。但是在VR一開場的時候，從去年到今年，所有的明星，他自己在其他平臺實現不了，他們看到優酷的技術和想法之后，愿意跟我們合作。”
在當天的大會上，合一集團高級副總裁魏明介紹了目前優酷在綜藝、音樂、紀錄片、直播等方面的自制內容進展：
VR綜藝：《火星情報局》、《極限挑戰》、《國民美少女》、《康熙來了》等綜藝節目。
VR音樂：尚雯婕最新的MV、TFboys MV、Bigbang MV、陳冠希外星伴侶MV等內容。
VR直播：俞敏洪的“洪哥夢游記”、“挑戰不可能”的攀珠峰等直播VR內容。
在劇情短片方面，優酷還重點介紹了同數字王國，以及黃曉明易星傳媒合作拍攝的國內首支VR短片《黑童話》，黃曉明和馬思純將擔任這部影片的男女主角。
接下來，三方宣布將啟動 “百個VR視頻征集計劃”和“導演及相關公眾的培訓計劃”，并成立基金池，孵化出更多VR方面的IP。未來，優酷還將繼續在紀錄片VR領域展開探索，預計今年內會有10支以上的優質VR紀錄片產出。
此外，優酷還和包括獅門影業在內的好萊塢六大電影公司達成協議。引入了《饑餓游戲》、《分歧者》等IP的VR版，也同專注于VR的公司數字王國、Reload Studio、Filmakademie等達成合作，展示了講述人類因環境問題探索銀河系的《Raven》、動畫類短片《美猴王》、重現無人機探索小行星洞穴的《聲納》等一系列VR劇情片。目前，優酷已經全面覆蓋圣丹斯電影節敘事類VR內容的70%。
怎么選合作伙伴：請來HTC和華為站臺，構建VR生態
在會后的交流中，古永鏘用了一個很形象的比喻來形容優酷此時在VR領域的現狀：“和10年前的視頻網站接入行業的情況不同，當時是草根創業，現在是土豪創業，我們不再像以前草根創業那樣的方式慢慢來，并不排除通過資本方式并購一些小VR公司以快速成長的打算。”
最土豪的表現莫過于在對VR方面的資本儲備。優酷宣布和華巖資本達成合作，成立一支專注于VR/AR技術的早期基金，規模為上百億。當然，除了錢以外，優酷在VR領域的合作伙伴也頗為“土豪”，其中就包括華為手機。
選擇跟華為合作，主要是優酷看好未來移動VR市場潛力。今年華為榮耀發布的V8旗艦機型是支持2K屏的最高端手機，會給VR帶來更多技術支持。優酷將與華為獨家合作一起送出800-900萬臺V8手機。這相當于給整個市場做了一項VR硬件普及工作。通過這道移動VR設備的基準門檻，優酷打算實現用最短的時間占據移動VR入口的目的。
李捷表示，這就相當于智能手機剛剛推出市場時候，大家感嘆各種新功能一樣，未來，大家見面打招呼的時候就會說，你的手機不帶VR功能？如果以后手機不支持VR內容，有可能賣不出去，而這里頭，搭載的都是優酷的VR內容。
除了跟華為的合作之外，優酷還跟HTC達成合作，當晚，HTC VR中國區總經理汪叢青在現場介紹了HTC的最新VR設備。
在優酷VR長長的合作名單中，還包括不少國外VR和AR公司。為了深入國外VR市場，古永鏘甚至在優酷集團的人事上做了重大調整，并將魏明外派到了美國。“阿里巴巴和谷歌正在投資一家美國先進的AR公司。”
有了這些合作伙伴，一個VR生態系統已經慢慢成型。這個系統主要包括5大要素：
1. 拍攝。30個節目動用了16到17個拍攝團隊，這些拍攝團隊幾乎用到了全球最主流的VR拍攝的團隊，包括索尼。
2. 內容。未來會陸續發布VR自制內容片單。
3. 平臺。有播放平臺、應用商店、SDK/API系統。希望所有VR拍攝設備都可以很容易使用優酷的上傳、分享、優酷觀看和播放。
4. 播放。在與HTC、華為榮耀陸續發布的產品中都可以播放VR。
5. 變現。會將廣告分成、硬件分成以及優酷會員收費體系打通。
通過這個合作開放的生態系統，優酷的目標是，要在1年的時間內變成中國最大的VR內容應用平臺，用優酷平臺看VR內容的人可以達到3000萬。
如何變現：硬件分成+廣告收入+線下體驗
即便有如此豪華的合作伙伴名單，優酷涉足VR面臨著像其他企業一樣的終極問題：如何盈利？視頻網站進軍VR會不會重蹈當年燒錢的覆轍？
在古永鏘看來，VR的變現，顯然要當年視頻網站樂觀得多。“現在講變現有點早，但我們能夠下決心做VR創業，最根本的想法在于我們多元化的變現能力，VR用戶收入和十年前不一樣，除了基本的內容以外，用戶沉浸在環境里是另外的體驗，這是他們愿意付錢的地方，先把這塊收入做起來。”
其實，目前在優酷的計劃中，VR主要有兩種方式，一種是toB模式的廣告分成以及硬件內自帶的內容分成模式，另一種是toC模式的體驗收費。
未來兩個月優酷VR的核心化會發布商業合作伙伴變現計劃，這其中既包括榮耀觀看設備中提供分成的計劃，會提供VR的廣告分成以及基于VR電商營銷的合作。私有化之后，優酷的背后是阿里巴巴集團，借助阿里巴巴的商城和電子商務的優勢，能夠幫助我們的硬件廠商更快的銷售它的設備，我們也希望在家庭娛樂、體驗中心以及移動直播互動場景中創造更多的商業變現的模式，讓優酷的內容生產者和硬件廠商賺到它的第一桶金。
簡單說，硬件分成相當于把優酷的VR內容植入硬件設備中，當硬件賣出去的時候，就可以有一部分內容分成；而針對用戶的部分，比如一段30分鐘的VR視頻，變現模式可以分為兩種。第一種，用戶可以為這段視頻付費觀看；第二種是用戶可以免費觀看，但前提是必須看幾分鐘的廣告，這時候是純廣告費的模式。
更重要的是，未來優酷的會員系統也將與VR打通，盡管，這項計劃的時間表還沒有確定，但優酷方面表示，未來將推出獨立的VR會員。
古永鏘甚至認為，VR從產生第一天可能就會出現會員方式，甚至會員方式為主，甚至還會出現會員的硬件是免費的，內容是收費的。“移動VR做到一定量級，肯定會有VR會員出現。你不買VR會員包，好東西看不了，我們會有一些東西是廣泛的大家去體驗，但是高質量的，一些合制的包括海外引進的東西肯定要收費。”
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
