吳曉波關于“名創優品”的高毛利到底是不是忽悠？觀點
說過，“三天不說話”，可是沒忍住。
一是，這是我個人小號“蔡照明透視”開通以來，首次有人叫我透視一個事，有點激動，沒忍住。
忍，除了敏感時期，領導關心我，提醒我慎言，還有另外一層又一層的意思：上次說了吳老師，可吳老師這么大度，我再說吳老師，于情于理不合適；還有，吳老師現在這么紅，你老是對準名人，是不是有點借名人上位之嫌？
可是，我覺得這里實在有些話可說，不說會后悔，因為涉及到我能夠看到的危險，或者有點兇險，是千百人口袋里200萬生死存亡的危險。這是第二個沒忍住的原因。所以，我只好再次得罪吳老師，也得罪自己了，這樣說話不算話的人，咱們還能愉快滴相處嗎？
大家點開上圖先看看吧！看完圖再接著看文章。
這位“求透視”網友提出的問題，我隱約也聽過，我也沒精力去調查，但憑經驗我感覺不太可能是真的，或者不能完全如他說的這么好。
記得在一個音頻節目上，他當時說過這么一個逆襲電商的神人，說過他的三個亮點是：他一人吃了三個中國紅利：制造業的紅利，社會上大量閑散資金的紅利，互聯網思維的紅利。神人的互聯網思維大概就是，買完東西要掃他店里的二維碼，商業模式簡單說就是，這個人到各個外貿工廠拿貨，開實體連鎖店，因為量大所以壓低價，所以商品利潤率很高。因為利潤率高，所以大家都把錢給他開店。店開得多，銷量更大，成本更低，利潤率更高！
利潤率更高到多少呢？
按照求透視者寫的，每天分38%的營業額，推算一下，至少利潤率要達到543%。注意：不是54.3%！
怎么算的呢？舉例賣一個不銹鋼碗吧。賣10塊錢，你就分了3.8元。你分了3.8，咱們假設這個老板是好人，大好人，很公平，給你對半分，那么他也分走了3.8元，你們兩家共分走了7.6元。再假設他按照吳老師說的吃盡了互聯網紅利，雖然店都開在鬧市區，但店鋪租金還是可以破天荒地便宜，管理和運維成本便宜，物流和人員工資也便宜，這幾項便宜加上稅費也優惠，按10%算，很低了吧？就是再加1元，那么就可以倒推出他后面這塊是8.6元（3.8+3.8+1=8.6），那他的拿貨價必須是1.4元。好了，拿貨1.4元，賣10元，用中間的7.6的毛利去除以1.4的成本，商品利潤率高達543%
這個有可能嗎？
我認為有可能，也許他挑的有些工廠里的東西，利潤率真這么高呢。但是，但是，沒可能的是，你既然說名創優品的核心價值就是便宜，非常的便宜，加價610%后還能便宜？這不是打自己嘴巴嗎？你還說了，你是互聯網思維，但互聯網時代所有的東西都透明了，你又怎么可能獨享這個信息的不對稱呢？告訴你吧，100%的外貿廠家都有自己的網店了，你不可能壟斷價格信息，也沒有任何可能比外貿廠自己的價格低太多。唯一的可能是，別人都已經生活在互聯網時代，你還在聽吳老師說互聯網時代。
雖然吳老師給他提出了一個精致的成功獲利模型，他吃了三塊中國社會的當下紅利，真像求透視者說的“發現了新大陸”，但是我要提醒大家，吳老師的敘述漏洞是，沒有算這些紅利加起來，能不能夠補齊他和網店相比，多出的運營、店鋪租金、多一次物流等的費用之和。
在所有包裝的商業模式里都有一個幻想模型：我開了一家已經這樣了，如果開到100家呢，1000家呢？就像說大家都給我1塊錢，這個不難吧，那么全國人民如果都給我1塊錢，加起來就是15億。但是有人算過把這15個億拿過來要多少錢嗎？肯定要150個億以上。大家都應該知道，我國取消了農業稅吧，這是幾千年來最大的一個變化，種地不要交錢了?？墒谴蠹抑罏槭裁磫幔科渲幸粋€原因就是收稅收上來的錢已經抵不上收稅成本了。那個還有國家機器做保證，大家都知道要交，沒有教育的成本，這都不行，何況其他乎？！
當然，名創優品這里沒交代清楚，也許每天分的38%營業額就是自己的本金呢？這個就更值得懷疑了，集來的資本，不好好用于經營，又給它馬上返回去了，這個，這個，會讓人聯想到什么氏什么局的套路吧？
以上就是我根據這個38%的一條信息，推導出來的可能結果；一個實際的佐證是，很巧很巧，就在剛才猶豫要不要寫時，恰巧在飛機雜志上隨手翻到了這篇報道，如下圖，等會我偷偷帶走這本雜志。從報道的編排上，作者署名的不同上，知道這是一個軟文，基本可以猜出這個老板是請了一批商界大拿來給他背書。
再一看文里，發現報道的目的也很顯然，不是報道一個成功模式的新聞，而是為了叫你投錢給他的軟文。用已經成功的前提，以及由此形成的成功故事邏輯，吸引你投資！那么，這就非同小可了！這個就不是看看玩而已了，要是不要錢，你們愛怎么吹就怎么吹，這個可是意味著你老百姓手里的200萬會不會打水漂呀？意味著這可能是另一個什么什么版的金融X局。
這篇報道用的是正和島來背書，應該是自己做好版到處投放的軟文稿
雜志報道印證求透視者提供內容是真的。沒好意思拿走雜志，只好把這頁撕下來。
這個事就透視到這吧！
因為沒有接近活體樣本，沒法給個準確結論。也許我的常識判斷是錯的，這些年我看錯的也有。比如我不是很看好自媒體，現在也都活得風生水起。離起飛還有點時間，干脆我來透視一下自媒體這個行業吧。
從吳老師去摻乎這個事，說明他作為最大的財經自媒體，還沒有找到合適的供養方式。
首先我不相信吳老師這是一個免費的傳播新知的報道，他太忙，收費的、好的商業模式，像【親戚買房】這樣，打破中國最后一塊靠信息不對稱賺錢的好神器，還愿意出錢，他都沒時間來看來寫，何況是一個免費的、不確定的模式呢？只好先認定他也是收費軟文。
我們知道這個行業的核心競爭力是“人格魅力”，基本是靠個人背書，但如果出現上面企業卷鋪蓋跑路的情況，無疑人格會被一票否決，經營若干年的自媒體或者個人IP會蕩然無存。就像當年的唐駿，他還沒干什么，不過是過去很多年的一點事，拎出來，就歸零，負數。
這樣看來，這個行業的路途會很危險。從吳老師的此次路子來看，目前他還靠廣告模式，如果這樣，這肯定是一條不歸路。推演一下，這條路的邏輯是不是這樣的？你越有名，包括人格越高尚，別人就會越找你背書，但你不可能知道哪些企業的真實情況，總有一天會遇到坑，你路途的盡頭就在這“總有一天”上。所以這是一個高度危險的行業，個人長期生存的能力應該在如何鑒定一個企業的真偽上。
好吧，不操心別人了，人家活得很好；說點對我的關注者有用的話吧，大家以后看了吳曉波的文章之后，特別是房地產領域的，一定還要再聽聽我的，答案多數不一樣，這樣搭配一下，也許可以矯枉過正了。
【作者介紹：蔡照明，親戚買房創始人，微信號，蔡照明透視】
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