如何突圍粉絲經(jīng)濟?他找到了“滾啤”，要做青年文化水煮娛
文｜李斌 阿麗莎
獨立音樂人有沒有除了演出之外別的渠道變現(xiàn)？有沒有辦法突破粉絲經(jīng)濟？一位名叫遲斌的經(jīng)紀人一直在苦苦思索答案，但長時間無所突破。
一方面，獨立音樂人精力有限，做音樂不賺錢，基本上靠演出，但是做巡演又很辛苦很耗費精力，很多音樂人其實不喜歡天天在外面跑演出，還是愿意呆在家里踏踏實實做音樂；
另一方面，獨立音樂人的周邊產(chǎn)品來來去去就是筆記本、明信片、U盤、貼紙、T恤等，對粉絲來說實用性不大。加上市場上并沒有專門為搖滾和民謠音樂人定制周邊產(chǎn)品的公司，獨立音樂人團隊自己制作或者找外包合作的周邊產(chǎn)品質(zhì)量一般甚至低劣，T恤往往都穿不出去。說白了，還是在消費粉絲經(jīng)濟。
有沒有一種產(chǎn)品的品牌氣質(zhì)既能與獨立音樂人相契合，又屬于大眾消費的范疇？直到今年，遲斌找到了答案——精釀啤酒。由于精釀啤酒產(chǎn)量少，不那么大眾化，與獨立音樂人的小眾與性格鮮明的特點很吻合。
很多獨立音樂人很有才華，只是不擅長通過各種渠道傳播自己的作品，音樂才華一直被低估，沒有得到很好的市場反饋。音樂人盡管都自己獨立出來，但實際上會做得很難，如何把他們的力量聚攏起來形成一些有影響力的傳播？遲斌也想在這方面做一些探索，用一種方式把大家聚攏起來并結(jié)合到商業(yè)中，而且是比較合適的商業(yè)，而不是簡單的代言。
“我想把這些好的音樂人聚攏起來，把他們推向一個商業(yè)的作品上。用啤酒作為傳播的介質(zhì)，考慮到大家的接受度，我們想到了‘搖滾有脾氣’這個主題，也是根據(jù)有點氣質(zhì)、有點‘脾氣’的特點，選擇了第一批音樂人，把他們的插畫放在啤酒瓶身上。然后每賣掉一瓶啤酒，音樂人都會得到1元錢的授權(quán)收益。”
今年4月，遲斌開始醞釀這個事情，他找到了精釀啤酒“萊寶精釀”品牌的創(chuàng)始人寶叔，說了這個計劃后，兩人一拍即合。但到底以什么形式做？前期先做多少？做1萬瓶、5萬瓶還是100萬瓶，盡管精釀啤酒是一個小產(chǎn)量品種，但其實大家心里都沒有概念。
后來想到用眾籌的模式，一方面是因為眾籌可以精確的計算產(chǎn)量，目前看第一批生產(chǎn)10萬瓶沒有問題；另一方面可以通過眾籌引起大家的注意，無論對于消費者還是音樂行業(yè)里的人，讓大家知道有這樣一款產(chǎn)品出來了。
寶叔對音樂財經(jīng)說：“之前我聽說過李志，但沒聽過他的音樂。我們一直在做品牌方面的跨界聯(lián)合，也想做音樂方面的嘗試，但一直沒有足夠好的機會。合作是遲斌先提出的，我們那時候在餐吧是第一次見面。”
7月15日，遲斌正式在眾籌平臺開始眾籌上發(fā)起了一個“搖滾的滾，啤酒的啤，滾啤誕生記”的眾籌項目，本來計劃目標金額是2萬元，目前已經(jīng)籌資超過百萬元，這一成績讓遲斌和寶叔大為振奮。
這也是李志工作室成立后推出的第一個項目，看似是一個非常成功的跨界營銷案例，但遲斌說，這是他們要推出的一個長期計劃，可能會做五年甚至十年。
第一批參與“搖滾有脾氣”計劃的包括趙雷、聲音玩具、爽子、惘聞、李志和吳吞等六組音樂人，他們的授權(quán)期限為一年，一年后大家可以選擇繼續(xù)加入或者退出，第二年再找第二批音樂人加入進來。
第一批參與項目的每一位音樂人的反饋都不一樣，比如李志不喝啤酒，老遲做這個事情他覺得有意義就參加了，但他也提醒粉絲要“理性消費”。趙雷一開始不是很明白這個項目，但是趙雷很信任遲斌，而且還有啤酒可以喝就加入了。大家都沒有太在意經(jīng)濟收益，更多的還是覺得有一個載體，突破了粉絲經(jīng)濟和藝人周邊。
目前這六組音樂人只是作為這種模式的第一批實驗者，今后還會有越來越多的音樂人出現(xiàn)在“搖滾有脾氣”這個品牌上，遲斌希望利用這種模式推動一些音樂上的事，無論在哪里，只要喝到了這款啤酒，看到酒瓶上的音樂人，可能就會有人想找一找他們都是誰，聽一聽他們的歌，讓好的音樂得到更多的傳播。
而從遲斌的角度，他希望更多歌迷以外的人能關注到這款產(chǎn)品，遲斌告訴音樂財經(jīng)：“在項目運作過程中，曾碰到李志的歌迷會問，我只買1000瓶李志的行不行，或者趙雷的歌迷會說，我只要趙雷的1000瓶，其他人的不要行不行？類似這樣的要求后來都被我拒絕了。表面上看，這種方式可以多賣一些酒，但這完全不是我的初衷，我還是想摒棄所謂歌迷來消費自己偶像的行為。”
“當時開始眾籌的時候沒想到反響會那么好，所以只準備了一發(fā)酵罐酒。現(xiàn)在已經(jīng)開了兩個發(fā)酵罐在做，希望量能盡量控制在兩罐以內(nèi)吧。”對于到底這一款啤酒能賣掉多少，寶叔說其實也不知道最后會賣多少，所以也很難預測能給音樂人帶來多少收入。人不可能什么都懂，隔行如隔山。只能說這件事大家都喜歡，大家都在努力去做，整個團隊現(xiàn)在都投入到滾啤這個事情里。
從目前項目的眾籌情況來看，除了粉絲、精釀愛好者，還有一部分是一些場地的老板，他們本身并不是啤酒經(jīng)銷商，但都表達了對這款啤酒的興趣。
遲斌告訴音樂財經(jīng)，他們上周在上海做了一個產(chǎn)品路演，一些Livehouse和書店的老板都來到現(xiàn)場，品嘗了這款啤酒。“他們也希望在自己的場地推廣這款啤酒，所以這也達到了我們最初的目的，希望這款產(chǎn)品能在合適的場合出現(xiàn)，而不是在傳統(tǒng)的啤酒經(jīng)銷商渠道推廣。”
遲斌認為，“搖滾有脾氣”并不是一個藝人的周邊，他希望打造的是青年文化的標簽，更多出現(xiàn)在與品牌氣質(zhì)相似的地方，比如青旅、文化型書店、創(chuàng)意型酒吧、餐廳、Livehouse等文化受眾更多的場所。當“搖滾有脾氣“拿到大家面前的時候，是作為一個推薦獨立音樂人的平臺，它不是一個賺粉絲錢的營銷手段，不是為了賣很多酒，而是健康推動獨立音樂的一種探索。
“我年紀到了，的確不怎么了解現(xiàn)在的音樂。但同樣作為主流文化邊緣的東西，說是亞文化也行，我對精釀啤酒的生態(tài)有很鮮活的感受。好的東西，有性格的東西，執(zhí)著于品質(zhì)的東西，總會脫穎而出。 ”寶叔說，或許不會有太多人喜歡，但一定會深深抓住一部分愛好者的心。愛好者不見得都消費能力很強，但對于愛好的東西，他不僅僅是去消費，他會真的去支持、熱愛。
還有一個小故事也讓遲斌感到振奮，李志團隊的燈光師是一位日本人，他看到這個項目后就給一些日本的音樂人打電話聊到這個事，大家都覺得，在獨立音樂和精釀啤酒文化都很發(fā)達的日本，還沒有人能想到用這種方式做推廣，這讓遲斌感到很自豪。
在他看來，中國的獨立音樂行業(yè)沒有很多模式可以效仿和跟隨，因為每個國家的盈利模式和巡演模式都不一樣，而且音樂版權(quán)也沒有讓這些音樂人能養(yǎng)家糊口，這也是整個行業(yè)被逼到最后想到的一些自救方法。“這個行業(yè)太小了，行業(yè)繁榮了，從業(yè)人員才會更好的活下去。”
對于“搖滾有脾氣”的未來，遲斌不知道是否具有更大的商業(yè)可能性，比如三年內(nèi)成立一家單獨的公司去運作，考慮引入資本?遲斌本人是一個非常排斥吹牛，對資本講故事的人，而且資本一定會對營收有所要求，這也讓他比較謹慎。
事情的發(fā)展、時機、資本是作用力還是破壞力，是否控制得當？遲斌的想法是，暫時不考慮資本，目前這個階段他還是會以工作室?guī)讉€人的方式，去做自己理想狀態(tài)中的商業(yè)探索。
現(xiàn)在一說到藝人周邊，大家第一反應就是T恤、筆記本之類，其實很枯燥很單調(diào)，你們在做周邊的過程中一定也考慮過這個問題吧？
遲斌：對，一定考慮，我們也做過一些李志的周邊，做過衣服、U盤、杯子、筆記本等等，但評我們的能力很難把這些產(chǎn)品做得特別好，因為我們不是干這個的，做出來的100個杯子可能有兩個是漏水的，做的U盤可能10個里有一個是讀不出來的，所以很多時候我們只能做筆記本、做T恤，這些東西很直觀，好就好，不好就不好，不會有太大的風險。
但是我一直不太想探索所謂的粉絲經(jīng)濟的潛力和價值，因為我覺得它不夠好玩，而且還有點占粉絲便宜的感覺，這種做法其實也沒有錯，但對我來講沒有突破，還是拘泥于以前粉絲經(jīng)濟的思維里面。
你不是很推崇粉絲經(jīng)濟這個概念，但這一批參與眾籌的人，很多應該還是這些樂迷吧？
遲斌：第一批買的人很多還是這些歌迷，這個我不否認。我還是想突破粉絲經(jīng)濟這個圈子，另辟蹊徑到其他的一些地方。這種想法可能有點矯枉過正，但我們肯定會在目前的基礎上做一些突破和延伸，并不是完全不賣給粉絲。
所以我一直在想，我們能不能回到最初的想法，把音樂人的影響力擴大，不僅僅限于一款產(chǎn)品，也不僅僅給他們的粉絲，要有一個更廣的受眾。包括這次我們做眾籌選擇了開始眾籌這個平臺，而不是選擇音樂類的眾籌平臺，也是同樣的出發(fā)點。
我們希望精釀啤酒的愛好者，看到這些音樂人后，會很好奇問問這些人都是誰，或者想去了解他們，以更廣的受眾來看這個事情，而不是以獨立音樂的行業(yè)視角來討論，這會更接近我本來的目的和初心。
目前來看，這次眾籌還是挺成功的，但你們是要做一個長期的計劃，你是否擔心這個熱度過了之后，這種模式想走得長遠會有難度？
遲斌：當然我也擔心，因為我不是一個專業(yè)賣啤酒的人，目前看大家都覺得不錯，但可能到最后整個市場的推廣力度會減弱，這是我擔心的。我們花了很多心思做出來，希望影響力越來越大。
但如何持續(xù)打造？我們也沒有資本的推動，也沒辦法去電視或者路邊的廣告牌做廣告，在做不到這些的情況下，就要想其他的辦法。我們本身不是賣啤酒的人，我們是賣音樂的人，這次就是我們做的推廣實驗，探索一些新的模式。所以下一步怎么做，還在醞釀和思考中，這也是我們未來工作的大命題。
李志工作室以后還會做哪些與音樂人相關的事情？
遲斌：以后還會幫音樂人做一些卡拉OK的投放、數(shù)字版權(quán)的管理等工作，經(jīng)常有朋友跟我們說，現(xiàn)在的流行歌都這么難聽，有什么好的東西能帶給大家？所以其實有很多事情可以做，以前我們有很多工作都沒做好。
所以我們希望做一個長期的工作室，把所有想做的事情都做出來。現(xiàn)在已經(jīng)不是唱片公司一統(tǒng)天下的時代了，要做一個新的音樂人的組織模式，在音樂行業(yè)里，哪怕你是燈光師、音響師，只有這個行業(yè)特別繁榮了，才能讓更多的人有適當?shù)氖杖耄拍芰糇「嗳瞬拧?/p>
那樣就不會讓一個搖滾現(xiàn)場的攝影師，去做一個婚慶攝影師了，可以讓這個行業(yè)里的人都能拿到應有的報酬，大家也可以自豪的跟周圍朋友說，我們是音樂行業(yè)里專業(yè)的人。
我不知道還有多少年才能達到那樣的愿景，但我們的工作室會出點力，會加油，在新的時代里把很多模式摸清楚，把這個行業(yè)做得更好一點，那就太有意義了。這才是令我激動的事情，而不是賣啤酒本身。
李志在國內(nèi)獨立音樂人中算是最成功的案例，但很多人在一些事情上可能沒有李志那樣的魄力，比如在版權(quán)問題上的堅持，希望你們的力量也能影響到更多的音樂人。
遲斌：無論是李志還是我，我們還是有一些情懷的人，我們會想，一些事情為什么沒有做到？國外不是做的很好嗎？很成熟嗎？為什么我們不行？這種理想主義的驅(qū)動力，會在背后不斷的驅(qū)動我們做一些探索，讓這個行業(yè)里的人怎么活下來？怎么活得更好？讓整個行業(yè)更繁榮。
來源：音樂財經(jīng)
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