年入4億，這家做“恐龍”生意的游樂園要熬出頭了？創投圈
“恐龍”和“兒童”的結合會迸發怎樣的火花？
25年前，《侏羅紀公園》全球上映，除締造了票房傳奇外，也將“恐龍熱”帶到了全世界。
于是，在那個時代甚至往后出生的小孩子眼里，恐龍從一種可怕的巨大生物變成了類似“米老鼠”、“唐老鴨”這樣可以“親近”的卡通形象。隨之，國內相關產業也如雨后春筍般發展起來，以常州中華恐龍園為代表的游樂場就是一例。
近日，這家游樂場的運營方常州恐龍園股份有限公司（下稱：常州恐龍園）在證監會網站上披露了招股說明書。作為一家新三板掛牌公司，自2012年首次沖擊創業板未果和去年7月中止審查后，這已經是其第三次向創業板發起沖擊了。
令人驚訝的是，在國內主題公園“七虧、二平、一贏利”的背景下，常州恐龍園在近幾年卻取得了年均營業收入和經營性現金流入超4億的好成績。但隨之而來的是，其面臨的競爭也在不斷加劇......
“龍城”常州
說到中華恐龍園，不得不提到它的所在地——常州。
傳說很早以前，常州城的西北面有一座九龍山，山上有一座古廟。一天，廟里的方丈夢見山神對他說：“我是東海龍王的九太子，負責鎮守此山，但哥哥們卻想來搶我地盤。請你帶著僧人鳴金擊鼓，助我取勝。”兩天后，風云驟起，眾和尚見狀便誦經擊鼓，果然風平浪靜。晚上，方丈又從夢中獲悉，落敗的八條龍有六條都降臨常州。不僅如此，南北朝時期常州還出了齊、梁兩代15個皇帝。于是，常州便被稱為“龍城”。
到今天，這里仍然是風水寶地，不但是120°經線（北京時間基準線）穿過的唯一城市，截至2017年，常州境內外上市公司總數已達55家，其中A股上市40家。
盡管“龍”和“恐龍”有一字重合，可常州中華恐龍園的建立卻比想象中要艱難許多。
1997年9月，中華恐龍園奠基，計劃投資1億元，而當時常州一年的財政支出才不到16億元。因此，不少反對聲說恐龍館不要變成窟窿館。
可在這樣的情況下，原常州高新區旅游開發辦公室主任、現常州恐龍園法人代表沈波還是毅然決然的選擇了下海創業。在當地政府的支持和他的帶領下，一塊恐龍化石都沒有的常州恐龍園于2000年，帶著“東拼西湊”的50多具化石和100多枚恐龍蛋開業了。當時，和沈波一起堅持著的還有恐龍園門口蘆葦蕩中聳立的三只恐龍雕塑。
如今，18年過去，起初“一窮二白”的常州恐龍園不僅建成“國家5A級旅游景區”，也帶動常州市成為了“中國優秀旅游城市”。2015年，常州恐龍園（833745.OC）掛牌新三板，順利登陸資本市場。
其拿出的成績單也足夠亮眼。
招股說明書顯示，2014年到2017年1-9月，常州恐龍園營業收入分別為4.45億元、4.79億元、4.24億元和3.76億元，同期扣非歸母凈利潤為5462萬元、6207萬元、2249萬元和6860萬元。經營性現金流入更是每年都超過了4億元，妥妥的一只“吸金魔獸”。
進擊的“主題公園”們
可龐大如恐龍也會遇到死對頭，而常州恐龍園的競爭對手遠不止同為新三板掛牌公司的華強方特（834793.OC）。
招股說明書顯示，常州恐龍園的競爭對手主要有蘇州樂園、上海歡樂谷、蕪湖方特歡樂世界三家公司。但針對周邊游的特性，野馬財經以“江蘇+主題公園”進行搜索，光常州恐龍園所在地江蘇省的主題公園就有數十家之多。
顯然常州恐龍園也注意到了這個問題，其在招股說明書中稱，隨著主題公園行業的不斷升溫，我國主題公園的修建速度越來越快，主題公園行業競爭的紅海將要來臨。
來自招股說明書（2017年）
而就常州恐龍園近年來的入園人數來看，雖然處于平穩態勢，但在2016年還是達到了歷史低點。也是在這一年，上海迪士尼樂園開業，首日入園人數就超過了2萬人。這些無一不證明著國內眾多的主題樂園其實已經在“紅海”中遨游。
來自招股說明書（2017年）
野馬財經（微信公號：ymcj8686）就國內外游樂園的競爭情況聯系了常州恐龍園，對方確認了隨著上海迪士尼以及更多的國內外游樂場的開業，將使本就面臨市場競爭激烈化的本土主題公園背負更大的市場壓力。
但畢竟壓力與機遇并存，他們也比想象中要樂觀的多。
常州恐龍園對野馬財經（微信公號：ymcj8686）表示，短期內來看，日趨強烈的競爭必將導致相應區域的主題公園優勝劣汰，而從中長期來看，聚集了國內外主題公園精粹的集群區域將更有助于吸引來自國內和國際的增量客流，這對身處其間的本土主題公園而言，又是一個難得的機遇。
正如董事會主席沈波所說：“中國主題公園的血腥廝殺已成事實，面對危機，光研究今天不行，還要關注明天，為后天做準備”，而常州恐龍園已經走在路上。
游客不夠，科技來湊？
在常州恐龍園的招股說明書中，有一個數據特別引人注目。那就是在2016年，常州恐龍園的凈利潤有著明顯下滑，比前一年少了三千多萬。這是怎么回事呢？
來自招股說明書（2017年）
常州恐龍園在風險提示中解釋了這一原因：凈利潤的下降主要是由于當年經營旺季期間的多雨和極端高溫天氣導致了公司園區運營收入的降低，請投資者注意偶然因素對公司經營帶來的風險。
來自招股說明書（2017年）
那這個運營收入到底是個什么收入呢？通過常州恐龍園近幾年的主營業務收入構成，似乎可以看出一點端倪。
來自招股說明書（2017年）
在常州恐龍園的主營業務收入中，有近80%的收入都來自于園區運營。而園區運營除了門票外還包括園區餐飲、自營項目收入和租賃收入，這些都是主營業務收入的主要來源。
來自招股說明書（2017年）
這樣一來，凈利潤的下降貌似就很好理解，天氣不好，大家都不來玩了，不僅沒人吃吃喝喝，也沒人租我們的攤位了。這種自然狀況公司也不能控制，所以投資者們要有個心理準備。
當然，雖然一定程度上游樂園是“靠天吃飯”，但也不能傻等著“餓死”。
在野馬財經向常州恐龍園方面問及“公司如何應對極端的天氣情況造成的運營收入減少”時，除了常規的豐富娛樂設施、開展文化產業外，對方把“高科技”也作為了應對不良自然狀況的“救命稻草”。
常州恐龍園對野馬財經（微信公號：ymcj8686）表示，目前高科技項目在主題公園的受熱捧程度日益凸顯。據此，公司將針對這些高科技技術（如虛擬現實技術、智能機器人技術等）在園區具體項目的應用進行專門的研發，正在籌建的“文科融合創意技術研發中心建設項目”正是基于此目的所籌建。
誠然，機器人都是“曬不得，淋不得”的，如果常州恐龍園要發展高科技游樂項目，在室內的可能性極高，這的確可以一定程度上抵擋極端天氣帶來的收入下降。但要是所有游樂園都像這個方向發展，那又免不了一場廝殺。并且，華強方特運營的方特樂園就是主打科技互動體驗。
就極端天氣會不會影響入園量，上海迪士尼的田女士對野馬財經（微信公號：ymcj8686）給出了不同的看法。她稱，游樂園有淡旺季是顯而易見的。但高溫天氣對上海迪士尼的影響卻沒有那么大，一方面是游客前往迪士尼的門票都是提前購買好的，另一方面還是要看游樂場對游客的核心吸引力。
在主題公園領域有一個“魔咒”，那就是“一年興、兩年旺、三年平、四年下、五年關”。一轉眼，常州恐龍園已經建設運營了18年，早已擺脫了這一說法，但其面臨的競爭和挑戰也不容忽視。你想去常州恐龍園嗎？在你心里哪個主題公園值得一去呢？分享給野馬君吧！聽說淡季去很劃算哦~~
來源|微信公眾號：野馬財經
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