第一次見面是否投資的關鍵，VC只看這四點創投圈
第一次跟VC見面介紹自己的公司，對雙方來說好比一場相親：氣氛有點尷尬，有點緊張，又非常期待著第二次見面。
對于公司創始人來說，第一次在推介會上向風投們推銷自己的創業公司最重要的目的在于，為自己爭取第二次見面的機會。但是，話說回來，能夠為自己爭取到第二次見面的概率有多少呢？根據某些推測，這個概率實際上都不到10%。毫無疑問的是：對于前來尋求他們投資的創業者，VC們給出的判斷和評估其實是相當草率的；在風投領域還存有大量偏見，尤其是針對女性和其他膚色的創業者們。
所以，盡管大多數融資pitch因為各種各樣無法掌控的原因而失敗，你依然可以在可控因素上加把勁以在第一次邂逅中爭取到VC的好感。對此，我們采訪了一些VC，看看他們在第一次見面中對看重創始人的哪些品質。
信心和信念
信心和信念本不必多說，但很多時候要么信心無意之間膨脹成毫不掩飾的傲慢自大，要么創業者過于緊張以至于缺乏足夠的勇氣。Broadway Angels的創始人Magdalena Yesil對這兩種情況的建議是：“別把坐在你前面的那些人看做是有權有勢、隨時可以寫下一張支票的大佬，這種想法會讓你情不自禁地緊張起來。”
Yesil解釋說：“把你眼前的這些風投資本家想象成那些希望了解你所追求的機會，了解為什么這個機會能夠幫助他們一起賺錢——為什么你能帶他們一起賺錢的普通人。會議的重點應該是你展現的創意，而不是他們能夠拿出的資本。這種思維能夠帶來權力轉變，事實上，是你在幫助他們，因為是你給了他們投資的機會。”
Yesil接著還強調，創業者也不能一味向VC們展現個人魅力。更多的，創業者應該訴說自己的故事：“擁有自己的故事，對自己有充分的信心，如果在你面前的VC們足夠智慧，他們自然而然會被你吸引。”
如何回答問題，“為什么要選擇你？”
當然，不同的VC們看重不同的品質。Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri就對第一次融資路演有著不同的看法。她認為：“第一次融資時，創始人的個人品牌故事最為重要。”
“當我決定投資一家早期創業公司時，其實我投資的不是公司，而是它的創始人。”對此，她與Tacklebox Accelerator的創始人Brian Scordato有著相同的理念。去年，Scordato在接受采訪中曾表示“你所追求的創業理念應該是你潛意識中愿意為之奮斗一身的理念。它應該跟你的實力有關，而不僅僅是你在市場上看到的機會。當你擁有一個創意時，你首先應該想到的問題是，’為什么我是最適合做這件事的人？’”
Palmeri則解釋了為什么跟她類似的投資者希望創始人能夠回答上述類似的問題。“創業是一個長期且艱辛的過程。我想知道的是，為什么你情愿在如此小概率的情況下，在目前鮮有支持理論的情況下，去發展、擴張并維持你的公司。創始人的個人品牌故事是表達你的經歷、動機、恒心與激情的最有力工具。”
真誠與坦率
Collaborative Fund的合伙人Lauren Loktev則把參加第一次融資路演比作相親。“理想情況下，第一次見面將是未來幾十年合作關系的開始。擺脫第一見面時的緊張和潛在尷尬氣氛的最好辦法之一，就是始終記住你自己的長期目標。”
她解釋說：“你得有那種氣場，你能在自己與投資人之間建立一種真誠的聯系，能夠培養出建立穩定合作關系的實實在在可能性。但這種感覺其實是雙向的，你不可能跟每個遇到的投資人都碰擦出這種火花，所以有句老話說得好，‘做你自己’。就好比，你不會在求職面試中假裝成另外一類型人，結果老板在雇傭你之后卻發現你根本不具備所需要的技能，也不是之前所假裝出來的那個人。相同的原則在這里適用。但是，做你自己，也要展現自己最好的一面。”
并非只是“過來閑聊下”
Zelkova的合伙人Jay Levy則說，以“順道過來閑聊下”這種方式應對第一次跟VC的見面已經不再有用；真誠誠然可取，但也不能太隨意。“我們想看到你的演示、你的PPT，圖表，數據等等。讓這些東西在我們看來盡可能變得真實可見。而且，有時候，我們其實不大愿意就跟你閑聊一下，我們想看到你激動人心的演說。”
根據他的個人經歷，仿佛有一個循環模式：2008年到2011年期間，見到的演說都非常精彩，大概這段時間創始人們經常被拒絕，所以格外重視做pitch；到了2012年到2014年這段時間，閑聊模式悄然流行；但是，隨著科技獨角獸的熱度日漸消退，Levy又漸漸發現事情有了些變化。“最近，隨著融資越來越不容易，融資路演又開始變得認真起來。”
如果你是一名創始人，換個角度思考，第一次跟新的VC見面興許也不是件壞事：這是你驚艷潛在投資人的大好機會；如果這次能成功，你就不用一次又一次地再去面見新投資人了。
來源|獵云網
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