國內市場日益飽和，網絡直播國際化迫在眉睫水煮娛
最近異常火爆的直播答題再度將網絡直播推向了風口浪尖，眾所周知，在經歷前兩年的快速增長后，如今網絡直播正趨于穩定、成熟，整個行業也形成了以YY、陌陌、天鴿互動為核心的寡頭競爭格局。在這種局面下，行業也急需探索新的增長點，在推動行業發展的同時，加快平臺商業化進程，直播答題應運而生，從目前來看，大量的平臺介入直播答題，市場也日趨白熱化。
在筆者看來，直播答題的出現，將帶動網絡直播出現新的波峰，不過其持續性是否夠強仍有待觀察。更重要的是，直播答題以一種新的服務模式出現，對網絡直播的發展趨勢也將產生重大影響，在此我們不妨結合網絡直播的幾個發展階段來做詳細闡述。
第一階段：跑馬圈地
網絡直播的第一個發展階段，就是從行業興起到之后兩年快速發展的階段，這個階段的主題是“跑馬圈地”。其中有幾點值得關注，第一是資本大量涌入，導致行業出現了很多優秀的初創企業，部分企業如今已經成長為獨角獸；第二是老牌玩家及時介入，憑借積累建立起優勢，典型的如YY、天鴿互動從PC直播轉型移動直播，并迅速成為行業領導者；第三是以社交為核心跨界進入直播，如陌陌，本身是社交出身，但快速轉型移動直播，收效不錯。通過這個階段的沉淀，行業形成了三大梯隊的局面，第一梯隊為YY、天鴿互動、陌陌，年收入均在10億以上；第二梯隊為映客、花椒等等，為垂直直播平臺的代表；第三梯隊則是AT等互聯網巨頭，他們以巨頭的姿態介入直播領域，對現有的娛樂、多媒體業務形成了有效補充。
而經歷這一階段的沉淀之后，網絡直播的用戶規模達到了四億左右的水平，已經成為移動互聯網娛樂的重要分支。市場規模方面，根據天鴿互動CEO傅政軍分析，今年直播行業市場規模已經達到300億，超過了中國本土電影市場規模（即刨除從國外引進大片后的市場規模）。傅政軍推測，未來幾年網絡直播可能會保持30%的高增長態勢，到2020年達到七八百億的規模。
第二階段：流量收割
在跑馬圈地之后，網絡直播需要做的是提升收入水平，并實現規模化盈利，也就是實現流量收割，將流量轉化為實實在在的價值。YY、陌陌、天鴿互動在這方面做的挺好，從三家2017年第三季度財報數據看，YY毛利率38.9%，陌陌毛利率49.8%，天鴿互動則為90.4%，也就是說，YY和陌陌的直播業務尚處于成長階段，天鴿互動已步入收割階段
陌陌的跨界，讓其成為一個集社交、視頻直播、圈子、地理位置，甚至婚戀等多種屬性的集合體，服務的多樣性提升了平臺的流量，盈利模式逐步成熟。而天鴿互動除做直播外，現在還做手機游戲、互聯網金融等純互聯網業務，將直播用戶往這些新業務上導入，實現價值最大化。而對區塊鏈、人工智能等新興領域，天鴿互動也表現出了濃厚的興趣，這些新興技術或許會給網絡直播帶來翻天覆地的變化。
不難看出，對第一梯隊的直播巨頭而言，他們可以通過多元化的業務結構來對流量進行收割，獲得不錯的收入，實現較高的利潤。但對于一般的垂直平臺而言，如果沒有多元化的業務為支撐，就只能通過新增服務來實現。直播答題就是如此，從市場反饋來看，用戶對直播答題的認可度、參與度還是挺高，而對平臺來說，通過補貼來做直播答題，獲得巨大的流量和人氣，再通過廣告和贊助等方式進行商業化，或許可以更好的實現流量變現。
第三階段：進軍海外
隨著國內市場逐步飽和，流量收割的成本會越來越高，效率會越來越低，因為諸如直播答題這種模式，并無核心競爭力，競爭的本質就是拼補貼。在這種情況下，網絡直播平臺應該把目標瞄向更廣闊的海外市場，這就是網絡直播第三階段的發展趨勢。
為什么說海外市場很重要？一方面，海外很多國家并不存在成熟的網絡直播業務，也就是一塊待開發的處女地，所以市場空間巨大；另一方面，進軍海外市場可以提升中國文化的影響力，還能帶動如游戲、電影、金融等業務在海外的發展。在這方面第一梯隊動作很快，YY旗下海外直播平臺BIGOLIVE已獲6000萬美金投資；天鴿互動更直接將移動直播、短視頻、現金貸等業務做到了東南亞，未來還計劃進入中東、南美和菲律賓，而且國際化給天鴿互動帶來了實實在在的收益。
在筆者看來，第二階段和第三階段之間的過渡會很短，平臺間的競爭日益激烈。流量收割有效，直播平臺才會有充足的資金布局海外市場。而對YY、陌陌、天鴿互動這類實力較強的平臺來說，兩者根本就不矛盾，在擁有充沛現金流的情況下，通過國際化拓展市場已經成為迫在眉睫的一項任務。
也就是說，2018年直播行業競爭依舊嚴峻，不僅是在國內，還擴散到了海外。如何將積累的成熟產品、運營、商業模式復制出去，尋求海外新興互聯網市場，已成為行業迫在眉睫的需求。
作者：王易見
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