IP衍生品52TOYS完成1億A輪融資，拿下王者榮耀等十多個頭部IP授權水煮娛
如同二次元文化逐漸從小眾走向大眾，手辦也不再只是小部分群體的愛好。
2017年，二次元群體突破3億人，泛二次元產業已經是文娛產業中重要的一環。除了漫畫、動畫以及漫游聯動等推動產業快速發展外，包括手辦在內的整個IP衍生品市場也很快在泛二次元，甚至文娛產業鏈下游占據重要地位。
最近一年多，越來越多的資本將注意力放到這塊市場，不斷有多家衍生品品牌拿到融資。
今日，娛樂資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）獲悉，IP衍生品品牌52TOYS已完成1億元A輪融資，由啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投。
啟明創投主管合伙人甘劍平認為，隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高，國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段。他非常看好52TOYS未來的持續增長潛力。
（52TOYS出品的衍生品）
52TOYS創始人、CEO陳威告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），前兩年，文娛行業的投資主要投向頭部IP及流量平臺，進入這兩年，尤其這半年多以來，資本更關心變現的問題，開始看向衍生品行業。
目前，IP衍生品在美國、日本等國家已經相對成熟，是文娛市場最重要的變現手段。但在中國才起步不久。陳威表示，日本和美國的IP衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%，但國內，電影收入的絕大部分仍來自于票房。
這個領域，未來挖掘的空間足夠大。IP衍生品行業將勢如破竹。
獨創線上扭蛋機“玩蛋趣”，
一套“組合拳”能打通衍生品產業嗎？
據剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，52TOYS是一家2015年就創立的品牌，與諸多知名IP合作開發和上市了大量有特色的優質產品，包括手辦、模型等高收藏價值的核心周邊，及手機殼、T恤等具有一定實用功能的輕周邊。同時也為小米、騰訊等眾多企業和品牌提供全面的衍生品解決方案。
而其創始人陳威，曾是日本萬代的代理商，在創業之前，已有近二十年的衍生品銷售與生產經驗。幾年時間，52TOYS已同時具備了產品規劃、設計、生產能力，并獨創了游戲電商平臺線上扭蛋機“玩蛋趣”，另外還擁有收藏玩具社區“52TOYS”及模玩用戶論壇“78動漫”。
每年，公司會通過主辦“設計師原型創作大賽”和“國際原創藝術與設計師玩具展”，來發掘和培養更多的優秀人才。正在進行中的第四屆原型大賽，就吸引來了《王者榮耀》的深度合作。
陳威稱這些為“組合拳”打法，從產品開發，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，在產業鏈多點布局，建立自己的閉環。
其中，線上扭蛋機“玩蛋趣”是將日本常見的線下扭蛋機搬到了線上，符合中國年輕人線上互動、娛樂、消費的需求。
（線上扭蛋機——“玩蛋趣”）
玩蛋趣前期通過H5測試，在未進行推廣的情況下月流水已達到數百萬元。接下來，玩蛋趣小程序也將上線，今年還將嘗試線上線下多種推廣方式。
在陳威看來，扭蛋這種產品形式不僅價格便宜，而且品種繁多、上新率高，“它很適合年輕人，扭蛋、盒蛋屬于核心周邊中最便宜的品類，它同時具有收藏和收集的樂趣。”陳威表示，“這在日本已經得到了驗證，2016年的扭蛋零售在日本是40億元。我們把它挪到線上，其實也解決了線下運營的很多痛點。”
線下不僅運營成本高、玩家選擇起來也比較單一。在玩蛋趣上，玩家可以有上千個選擇，同時可體驗游戲、互動的樂趣。
據剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，玩蛋趣的扭蛋零售價基本都是在十到五十元之間，湊9個就免費包郵。如果扭到重復或不想要的，可以在線上打折退給官方，這也是線下實現不了的。
“未來我們會有更多自己獨家或首發的產品上線到玩蛋趣上。玩蛋趣也是我們TO C的一個銷售渠道，我們可以第一時間知道玩家的信息和數據，根據這些數據和信息開發最受歡迎的產品。這個算是我們最大的商業壁壘。”陳威說。
（變形平臺玩具BEASTBOX和MEGABOX）
其實，這并不是52TOYS首次接觸電商。早在2016年，陳威就曾嘗試過做一個衍生品垂直電商平臺，即衍生品領域的京東，除了公司自己的產品，還可以銷售全球各種品牌。
但是后來，陳威發現這對市場條件、資金、團隊等要求極高，在當時，甚至現在，整個衍生品大市場都不成熟的情況下，不太容易能走通。“我覺得1個億也干不了這件事，除非有若干個億，然后持續不斷投進去。做電商前期還是要燒錢，采購產品要跟很多平臺搶用戶，包括淘寶、京東。”
過去的電商經歷對52TOYS來說是一個練兵的機會，現在公司做扭蛋趣，從客戶、物流、倉儲、售后到產品上線、預熱、宣傳推廣等，都有了一定的經驗積累。
“我們今年的目標是跟更多的IP合作，開發更多的好產品。”陳威說。
拿下《變形金剛》《異形》《王者榮耀》
等頭部IP，30%業務輸出到國際市場
在采訪過程中，陳威向剁椒娛投（ID：ylwanjia）展示了今年將上線的中國傳統文化系列產品——超活化系列盒蛋。包括兵馬俑、三星堆、唐朝仕女、金縷玉衣等，團隊結合流行文化，大開腦洞進行創作。比如兵馬俑玩手機的造型等，打破了呆板固化的印象，逗趣十足。
（“超活化”系列盒蛋）
他們發現，具有中國歷史文化特色的一些產品，在國外相當受歡迎，同時也將中國的歷史文化進行了傳播。
除了這類產品，52TOYS推向國際市場的產品還是以國際IP為主，如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等；國內市場，則與知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等達成合作，52TOYS將在2018年推出大量相關衍生產品。
“我們今年約70％業務是在國內，30%做出口。” 陳威說。
近20年的行業經歷，讓他積累了各個國家的渠道資源，“我們會和當地有實力的經銷商、代理商合作，在當地的銷售和推廣就委托給他們。 ”
這兩年，陳威和團隊在海外參展發現，在日本、美國這些成熟的市場，消費者看到一些好作品來自中國，感到很驚訝。“國內衍生品領域起步晚，實際上大家真正開始也就是近兩年的事情，好的東西，從中國真正賣到海外去的還是非常少。”
52TOYS的團隊中，核心成員均有著十余年的行業經驗，他們對“收藏玩具”情有獨鐘，這是做這個產業最重要的基礎。“你對這個行業的愛，將幫助你找準打動市場的點” 陳威說。另一位創始人黃今是《三國殺》的創始人，同時也是潮玩，手辦的資深玩家。
此外，52TOYS比較重視與設計師和設計團隊的合作，除了公司固定的設計團隊外，還會與很多不同的優秀設計師長期保持合作關系，補充品牌設計產能。
陳威表示，2018年，產品和玩蛋趣是公司的發力重點，“先把基礎打扎實了，未來再進一步拓展新的業務”。
這輪融資之后，52TOYS將簽訂更多知名IP，擴大產能，開啟多個全新原創產品系列；積極開展與國內外優秀原型師、設計師的深度合作；加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機的推廣力度。并迅速形成52TOYS的產品矩陣，擁抱IP衍生品市場的爆發期。
“最怕一融到資就想法特別多，資金越充足越要小心謹慎，因為試錯成本很高。可以不保守，但一定要謹慎。” 采訪的最后，陳威坦言，未來兩年公司變現還是靠產品和銷售平臺，在基本面沒有做得特別好之前，其他暫時先不想。
來源：娛樂資本論 作者：楊雪梅
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