揭秘梨視頻商業模式困局：依賴其他平臺 自身流量難保水煮娛
梨視頻近日宣布獲得6.17億元A輪融資，公開資料顯示，此輪融資騰訊領投，百度跟投。在Pre-A輪融資時梨視頻獲得了人民網的戰略入股，天使輪融資由華人文化產業基金投資，一系列資方的背書讓梨視頻外表看起來足夠光鮮亮麗。
不過，梨視頻在發展過程中，其自身App內用戶量少、依靠其他平臺來獲得播放量以及商業模式不清晰等問題逐漸暴露出來。記者調查發現，梨視頻平臺目前也不乏娛樂化傾向嚴重、炒作、奪人眼球的內容。截至發稿，本報記者未獲得梨視頻方面關于上述問題的詳細回復。
“點擊量是生命”
記者梳理發現，4月14日到20日梨視頻App上的爆料榜單中，上榜14個視頻，其中第三、四、六名的標簽都是關于“美女”。
其他上榜內容還包括“女教師長相酷似王思聰，相似度99%”“他1天追到日本女友，帶回國開咖啡店”“懷孕女友服務區如廁，他竟開車跑了”“賀吳磊（某明星）藝考第一，她男友寢室掛橫幅”等。一位梨視頻拍客告訴記者，從榜單可以看出梨視頻需要什么樣的內容，其認為存在炒作嫌疑。
關于爆料榜單入榜條件則是，一是梨視頻注冊拍客的獨家視頻，并由拍客區域主管視資訊社會價值、事件重要程度申報。最終以梨視頻站內播放量為基礎；綜合一周全網播放量、社會影響力進行考量。上榜的獎勵標準則是第一名為1萬元，剩下的第二名到最后一名都為2000元。
該拍客向記者坦言，娛樂化內容會更容易受用戶關注。“美女視頻更受歡迎，所以（我在拍攝時）肯定會去看有沒有美女表白被拒之類的內容。”該拍客向記者表示，“有趣、奇葩 、有故事 、正能量”是其當時的主管對視頻內容的要求。
而一位梨視頻在某地的拍客主管則告訴記者，內容要求還是看關注量和傳播度是不是夠大，其表示，吸引人眼球的視頻會更受人關注。而編輯在標題和內容上要抓住事件的新聞點，進行一定的包裝。
此外，上述拍客主管還向記者透露梨視頻下一步工作是發展大學生拍客，拍攝大學里的奇葩事件。在其看來，此舉是因為“（有關）學生（內容）的視頻點擊量大，點擊量是生命。”
一位梨視頻內部銷售人士馬巍（化名）則向記者表示，“有些視頻要抓人眼球或者做的有趣一些，播放量會相對較好。對拍客來說，視頻播放量高獎勵也相應高 .從內容欄目工作人員的角度來說，播放量高了收益和獎金也會多一些，因為他們考核的機制也是要看播放量。”
馬巍告訴記者，從前期檢驗來看，梨視頻上關于“小迪麗熱巴”的幾條視頻都上了微博熱搜，所以這種美女類型的話題在近期來看更受關注。最近梨視頻正在打造的一個視頻選題也是關于美女主題，是拍攝職場美女白領的生活現狀。在他看來，除了美女，一些能引起社會共鳴的話題播放量也較大。
實際上，梨視頻在最初以做時政及突發新聞視頻為主。其創始人邱兵是《東方早報》前總編輯、澎湃新聞前CEO，2016年宣布離職澎湃新聞，并帶走澎湃新聞原主編李鑫、澎湃人物原主編盧雁等人，創業做梨視頻。
不過，2017年初因資質問題梨視頻被要求整改。公開資料顯示，因梨視頻在未取得互聯網新聞信息服務資質、互聯網視聽節目服務資質情況下，通過開設原創欄目、自行采編視頻、收集用戶上傳內容等方式大量發布所謂“獨家”時政類視聽新聞信息。北京市網信辦等部門責令梨視頻全面整改。
此后，梨視頻從時政及突發新聞轉型為專注于年輕人的生活、思想、感情等方面，用講故事的方式傳遞中國聲音。
模式之重
上線17個月，梨視頻搭建了其龐大的拍客網絡。公開數據顯示，截至2017年11月16日，梨視頻擁有20698名特別活躍的核心拍客，以及合計超過200萬人的拍客。
記者從馬巍處獲得的一份梨視頻的廣告產品手冊顯示，目前梨視頻拍客人數達到50000多名，包括30000名核心拍客，覆蓋520個國際主要城市和2000多個國內區縣。
馬巍向記者介紹了梨視頻的拍客體系，其中包括機構拍客，即自媒體、媒體及入駐機構（人民日報、辦公室小野等）；核心拍客群，指普通拍客（用以保證梨視頻素材的寬度）；拍客plus，指國家地理雜志等業內非常專業的媒體人（拍攝完的視頻，不能修改，用以保證梨視頻內容的深度）；商業拍客，指接受過專業培訓的拍客或者兼職媒體人。上述拍客網絡體系是梨視頻視頻內容的重要來源。
除了強調資訊內容屬性以區別于其他短視頻平臺，梨視頻還極力宣傳它的嚴格審核制度。“接近50萬條短視頻沒有一條失實內容，這與我們嚴謹而高效的事實核查體系緊密相關，梨視頻這個產品不可謂不嚴肅。”邱兵在此次融資后的內部分享中說道。
這一核查機制也被業內人士認為模式過重。本報記者從梨視頻內部人士處了解到，梨視頻的審核標準主要是確定內容的真實性和是否具備傳播價值。視頻在由拍客上傳到App后，一審由本地主管負責，二審則由統籌部門來審核，通過后則發給剪輯三審，剪輯完后發給領導四審，四審后才能發布。
記者了解到，目前梨視頻內部有600~700人，本地頻道包括了北上廣等一線城市以及重慶、石家莊、佛山等非一線城市，共24個。其中每個地區按照省份會有當地的拍客主管和主管助理，負責拍客的招募和運營，除此之外，梨視頻的剪輯團隊設在上海和重慶兩地。
每條經發布的視頻，簽約拍客獲得的報酬在一線城市為500元，二線城市為400元。而未認證為拍客的普通用戶報料一條視頻的報酬在50到幾百元不等。
一位視頻行業人士彭程（化名）向記者分析到，資訊和新聞之間的度不好把握，這也是起初梨視頻被監管部門要求整改的原因。在其看來，梨視頻為了做資訊，免不了有嚴格審核機制，同時為了拿到獨家內容，自己不能支撐過于龐大的采編團隊，只能通過招募拍客的形式進行發展，從而生產內容。
在艾媒咨詢CEO張毅看來，目前來看梨視頻不管是哪種類型的拍客，都存在驅動力不足的風險。問題關鍵在于給予拍客的稿酬不具備可持續性，如果其他的視頻平臺出來給予更高補貼，拍客一樣會轉而投向其他平臺。
依賴微博？
公開數據顯示，梨視頻日產1500條資訊短視頻，每日全網播放量超10億次。不過在張毅看來，短視頻行業大規模的增長空間是在社交，而非資訊。類似于抖音的社交玩法，可以獲得更高用戶黏性。而目前梨視頻主要依靠微博、微信等平臺的流量，自身用戶黏性不足。
馬巍告訴記者：“目前梨視頻的視頻在微博的播放量是最大的 .盒馬鮮生投放廣告，我們為他們策劃拍攝的刀魚視頻《一條魚抵一個月工資》播放量上了熱搜榜第五名。”
一直以來，梨視頻對自己的定位是資訊短視頻平臺。
但在彭程看來，梨視頻的模式目前來看更像MCN機構，做成平臺很難，因為梨視頻沒有足夠用戶。而做平臺除了審核、內容成本較高以外，還包括了技術等運營成本。在其看來，如果單獨做內容，其實想要盈利不難，但是如果做平臺則不然。
記者獲得的梨視頻的廣告手冊顯示，目前梨視頻在自己的App內開發的品牌展示廣告有開機屏、精選頭條、精選推薦、信息流廣告、拍客活動、商業直播等形式。其中刊例價從每條最高98萬元到28萬元不等。同時手冊中也列出了梨視頻微博和微信賬號的廣告刊例價格，分別在35萬元和25萬元每條。
記者查閱艾媒北極星數據發現，2018年3月在App指數排名中，梨視頻的活躍人數為812萬人，而抖音的這一數據為1.2億人，秒拍為2358萬人。數據顯示，梨視頻App今年3月的月獨立設備數在20萬臺。快手這一數據為23941萬臺，抖音為17198萬臺，美拍為2996萬臺。可見數字之懸殊。
張毅告訴記者，目前根據第三方監測數據來看，App的活躍程度其實不高，下載量不大。在這種資訊類的App中屬于很少的，梨視頻很大的問題在于用戶沒有轉化到自己的A內。
在張毅看來，梨視頻App用戶量還不夠高，所以廣告主不一定愿意投放廣告在其App內。而廣告如果分發到別的平臺，則存在被別的平臺屏蔽的風險。
而馬巍告訴記者，如果廣告片進行微博分發會涉及到屏蔽風險。廣告主沒有買微博粉絲頭條，會出現被微博屏蔽的狀況。而如果將廣告根據社會熱點策劃成資訊片形式，則這種風險相對較小。
張毅認為目前梨視頻雖然趕上了短視頻的風口，但無論是產品角度還是從商業模式上來看，都存在很大提升空間。且目前想要做短視頻的傳統媒體不在少數，這一形式的門檻并不高。
來源：中國經營報 作者：馬秀嵐、郭夢儀
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