線下流量成為新戰場 互聯網下半場的焦慮水煮娛
“這種感覺就叫摩肩接踵，人山人海。”5月1日的漢口江灘，斗魚嘉年華活動現場，一位年輕的媽媽正在用親身經歷告訴孩子，課本上的成語到底是什么意思。
似曾相識又宛若新生，嘉年華、粉絲會、Live House、見面會等傳統的線下場景插上了互聯網的翅膀，吸引了年輕人的目光，也釋放了巨大的流量。當“宅經濟”不足以支撐線上的流量，走出去，到線下去，到更多的二三線城市去“圈人頭”，已經成為互聯網公司最迫切的愿望。
斗魚嘉年華3天吸粉52.18萬
漢口江灘的斗魚嘉年華3天吸引52.18萬人次入園，按照38元一張的門票價格，扣除贈票因素粗略估算，這次活動的門票收入也超過千萬元。數字背后，是這座古老的城市藏不住的野心——成為中國互聯網第四極。
如果不是隨處可見的二維碼、服裝統一的粉絲團以及頗具互聯網特色的廣告牌，很難想象這是一家互聯網公司主導的大型線下活動。掃碼送雪糕，關注送襪子，集贊曬圖給餅干，搭配著震耳欲聾的音響，排著長隊等待參加電競比賽的人群和主舞臺附近等待觀看主播唱歌跳舞的觀眾，線上和線下的結合就這樣巧妙地完成了。由于來參觀的觀眾多為喜歡電競、游戲的年輕人，現場的品牌廣告也十分精準。“專用電競桌椅”、“游戲三件套”、游戲周邊產品以及薯片、飲料等游戲伴侶的展臺也都擠滿了觀眾。
“主播和觀眾之間，觀眾和觀眾之間，建立了新的社交模式。”在斗魚直播創始人、CEO陳少杰看來，通過斗魚直播節的形式，把線上線下有機結合起來具備更大的價值。馮提莫、陳一發、周二柯、阿冷、女流等知名主播紛紛亮相，共計1000多名主播來到現場。在嘉年華活動的首日，官方直播間觀眾累計1172萬人次。
音樂、游戲平臺都瞄準線下
不僅僅是直播網站，在線音樂平臺和游戲網站也在相似的路上。
空中網開展了線上線下相結合的“海軍節”慶祝活動。直播節目《厲害了我的海軍》在多家直播平臺進行線上直播，并邀請粉絲參與線下慶祝活動。在談到舉辦“海軍節”的初衷時，空中網集團董事長兼CEO王雷雷表示，空中網希望以年輕人喜聞樂見的形式，傳播軍武文化和愛國精神，傳遞“傳承、信仰、血性”的正能量。作為一家專注于軍事題材的游戲網站，空中網看到了線下流量的巨大價值。在今年的票房黑馬《紅海行動》正式上線之前，空中網便組織粉絲舉辦超前觀影會，并且啟動了旗下海戰網游《戰艦世界》的影游聯動營銷。
網易云音樂的業務版圖也在朝著線下延伸。最近，它與索尼音樂在北京宣布達成深度合作，共同探索線下Live業務合作。雙方表示，在接下來的一年中，將聯合推出十場“云豆現場”。此外，雙方還將在藝人多維推廣、音樂作品宣發、海外市場拓展方面，展開深層次和多樣化的合作。據悉，“云豆現場”已經舉辦469場演出，參演藝人137組，涵蓋民謠、流行、搖滾、嘻哈等多種音樂類型，演出足跡遍布國內百余座城市。
網易云音樂副總裁丁博表示，希望通過雙方的努力，在未來，去Live House看演出就和唱K、看電影一樣簡單，成為人們日常生活娛樂的一部分。“網絡世界拉近了歌手與聽眾的距離，而Live House作為傳播現場音樂最重要的場所，讓這個距離更進一步。”
線下流量成為新戰場
線上流量紅利正在消失、線上流量面臨枯竭、線上流量越來越貴……不過幾年光景，移動互聯網的戰場已經隨著客觀環境的變化開始轉移到線下。曾經被互聯網公司質疑“傳統”、“模式陳舊”的線下生意正在異軍突起。
隨著消費的不斷升級，人們開始更愿意為情緒、氛圍、生活品質和產品服務買單，線下零售開始回暖。今日資本創始人徐新表示，經歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動互聯網的線上紅利已經宣告尾聲，線下流量成為新戰場，新入口的機遇則在于對剛性需求的深度挖掘。
BAT在內的平臺型公司尚且焦慮，把目光瞄準更廣闊的線下場景。阿里巴巴、騰訊紛紛布局新零售，百度也通過Apollo平臺聯合傳統汽車制造商，打造人工智能的“朋友圈”。對于視頻、音樂、直播等絕大部分收益來自于線上的互聯網公司而言，線下場景則顯得更為重要。
陳少杰表示，直播節以“直播+主題樂園”的模式，打穿了線上線下的區隔，將線上的關注度轉移到線下，為線下帶來了高人氣和高客流，牽引出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售及旅游休閑等，為“互聯網+實體經濟”提供了新的視角和樣本。此外，主播，游戲和內容也通過這樣的機會，走向線下，向傳統明星靠近，增加曝光度和關注度。
來源：北京晨報 作者：韓元佳
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