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從拿到IP版權(quán)，到實(shí)現(xiàn)IP的商業(yè)化落地及變現(xiàn)，究竟要經(jīng)歷怎樣的過程？

以火影忍者動(dòng)畫IP為例，筑夢(mèng)文化曾花約2年時(shí)間拿到日漫版權(quán)方授權(quán)。在經(jīng)歷3個(gè)月的自開發(fā)、自運(yùn)營(yíng)，內(nèi)含陳列展示、實(shí)景還原、任務(wù)體驗(yàn)、衍生品售賣、聲優(yōu)見面等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)落地。最后，進(jìn)行為期2個(gè)月的活動(dòng)，最終吸引了5萬人入場(chǎng)體驗(yàn)，收入約650萬元。

這是2016年在上海舉辦的《火影忍者》動(dòng)畫實(shí)境展所經(jīng)歷的全過程。盡管已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在筑夢(mèng)文化創(chuàng)始人薛凌昊看來，這只能稱得上快閃樂園的1.0版本，從創(chuàng)意到供應(yīng)鏈都顯得不盡如人意。

又經(jīng)歷2年時(shí)間的摸索，筑夢(mèng)文化將供應(yīng)鏈全面提升、融入更多創(chuàng)意，將快閃樂園升級(jí)為2.0版本，近期為杭州in 77商場(chǎng)打造的一整套整合營(yíng)銷解決方案——《火影忍者》動(dòng)畫實(shí)境展，吸引了眾多“忠粉”參與，日人流峰值達(dá)1500人次，人均消費(fèi)達(dá)100元。

重體驗(yàn)、輕演繹的簡(jiǎn)化版主題樂園

去年10月，筑夢(mèng)文化宣布在操刀《火影忍者》、《航海王》等日漫IP的落地活動(dòng)后，活動(dòng)的收益及市場(chǎng)效應(yīng)令筑夢(mèng)決心將這類活動(dòng)打造成一種產(chǎn)品，并升級(jí)為快閃式主題樂園2.0版本。2.0版本的快閃樂園將以充滿浪漫主義色彩的玄幻主題為核心，定位女性受眾群，以擺拍、分享、禮贈(zèng)、購物為主要體驗(yàn)形式，喚醒用戶的少女心。

作為升級(jí)后的首個(gè)動(dòng)畫實(shí)境展項(xiàng)目，《火影忍者》動(dòng)畫實(shí)境展從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品創(chuàng)意方面均做了提升，在吸引忠粉參與的同時(shí)，也吸引了眾多輕粉的圍觀。

“2016年辦的《火影忍者》動(dòng)畫實(shí)境展里面的道具最后都被我們?cè)伊耍ㄟ^2年時(shí)間，我們找到了非常優(yōu)秀的供應(yīng)商，僅僅一個(gè)卡卡西的人物模具就花了20萬，但也受到了廣泛的好評(píng)。在和日本IP版權(quán)方交流的時(shí)候，他們也對(duì)此次的供應(yīng)商很滿意。”薛凌昊說道。

這是創(chuàng)意落地實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。盡管供應(yīng)鏈的成本提升，但優(yōu)質(zhì)的道具能夠?qū)崿F(xiàn)反復(fù)使用，在一定程度上又能夠降低供應(yīng)鏈成本。

在此次的《火影忍者》動(dòng)畫實(shí)境展上能夠看到，筑夢(mèng)文化對(duì)整個(gè)布局都進(jìn)行了版塊化調(diào)整，將重體驗(yàn)的線下主題樂園，做成了輕演繹的簡(jiǎn)化主題樂園，包容吃、喝、玩、樂多種玩法。

薛凌昊表示，盡管自己是技術(shù)出身，但在打造快閃式主題樂園時(shí)，卻選擇把技術(shù)“拒之門外”。在設(shè)計(jì)上，考慮到以女性為主的消費(fèi)群體，不會(huì)采用太生硬的科技形式，而是首先采用傳統(tǒng)的方式來滿足消費(fèi)者的需求，調(diào)動(dòng)參與熱情，與此同時(shí)，準(zhǔn)備著與世界觀相符且具有高度沉浸的科技體驗(yàn)，近期將會(huì)推出。

在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，筑夢(mèng)文化會(huì)盡力對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，在尊重原著的同時(shí)，在動(dòng)畫實(shí)境展中設(shè)計(jì)很多“彩蛋”環(huán)節(jié)。如全球限量的中國風(fēng)鳴人黏土手辦，就是通過文化本地化的方式，實(shí)現(xiàn)了衍生品的“爆款”銷售，開售第一天，就售出了上千個(gè)。

為了增強(qiáng)用戶的角色代入感，筑夢(mèng)文化將整個(gè)商場(chǎng)的外立面以“木葉護(hù)額標(biāo)志”與“鳴人特色服飾”為裝點(diǎn)，并選擇劇情中極具代表性的經(jīng)典動(dòng)作——鳴人和九喇嘛的碰拳動(dòng)作，設(shè)計(jì)了九尾氣模，讓消費(fèi)者與原著劇情產(chǎn)生共鳴，在通過拍照、互動(dòng)的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與主線故事相互嫁接的體驗(yàn)。

　成熟IP賦能自有IP，打造筑夢(mèng)文化品牌

目前，筑夢(mèng)文化運(yùn)營(yíng)的都是頭部獨(dú)家IP，如：航海王、火影忍者等，但如何通過這些成熟的IP賦能去打造自己的IP品牌也是值得思考的問題。

現(xiàn)階段，筑夢(mèng)文化正在籌劃以山海經(jīng)為核心內(nèi)容的三生三世快閃式主題樂園，將會(huì)通過與景區(qū)合作的方式，為消費(fèi)者帶來全景式體驗(yàn)感。據(jù)悉，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面主要由景區(qū)負(fù)責(zé)，筑夢(mèng)文化主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意落地及供應(yīng)鏈。

“不同的商業(yè)模式，筑夢(mèng)文化會(huì)采取不同的合作方式，但運(yùn)營(yíng)方面將主要由合作方負(fù)責(zé)，即會(huì)以加盟的形式擴(kuò)展，解決商業(yè)化復(fù)制問題。”薛凌昊說道。

在打造這些頭部成熟IP的同時(shí)，筑夢(mèng)文化能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)以及粉絲量，為之后打造筑夢(mèng)文化自有IP品牌賦能。

現(xiàn)階段，快閃式主題樂園落地的成本約在200萬左右，但通過自發(fā)式傳播降低獲客成本、以及衍生品的銷售，每次落地都可獲得較為良好的收益與利潤(rùn)。

目前，筑夢(mèng)文化仍以快閃店形式為主，能快速落地，借IP宣發(fā)期快速聚攏人氣引發(fā)話題，在節(jié)假日等高頻消費(fèi)檔期快速提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化，積累品牌粉絲。除現(xiàn)有IP外，筑夢(mèng)還將孵化原創(chuàng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。未來，筑夢(mèng)文化會(huì)通過為B端授權(quán)（分發(fā)）、以及落地面向C端進(jìn)行保底分成的方式，完成整個(gè)商業(yè)化布局。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人薛凌昊曾在交互式數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)8年以上，為快消類品牌提供數(shù)據(jù)化營(yíng)銷與交互式營(yíng)銷解決方案；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO程沸龍?jiān)诘禺a(chǎn)行業(yè)浸淫多年，對(duì)綜合類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)有著非常深入的理解。

筑夢(mèng)文化于去年8月完成 華耀資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資，目前正在尋求新一輪融資，融資金額主要應(yīng)用在產(chǎn)品分發(fā)落地以及擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)等。

來源：獵云網(wǎng)  作者：丁琪