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“拿來(lái)主義”和“跟隨戰(zhàn)略”，在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上從未缺席過(guò)，甚至一度因?yàn)?ldquo;后發(fā)優(yōu)勢(shì)”而得到普遍采用。這種戰(zhàn)略打法，也是長(zhǎng)期以來(lái)縈繞在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的一種現(xiàn)象，它導(dǎo)致了行業(yè)長(zhǎng)期同質(zhì)化，而它的負(fù)面影響，也正在如今人口紅利失效的飽和態(tài)勢(shì)下，越發(fā)清晰起來(lái)。

前段時(shí)間，中國(guó)信息通信研究院發(fā)布報(bào)告顯示，4月份國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量延續(xù)下降趨勢(shì)，2018年1-4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量1.22億部，同比下降23.7%。

而這種同質(zhì)化的格局，以O(shè)PPO、華為為代表的頭部廠(chǎng)商正在嘗試打破。

昨天，OPPO就以區(qū)隔于業(yè)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)方式，發(fā)布了R15系列另一款更具差異化的新配色，R15星云特別版。

OPPO的新玩法：兩“破”一“立”

昨天，“Live For Real OPPO紅藍(lán)音樂(lè)節(jié)”在上海國(guó)際音樂(lè)村舉行，在這個(gè)匯集了萬(wàn)人的音樂(lè)節(jié)上，有一長(zhǎng)串深受年輕人喜愛(ài)的歌手名單：蔡健雅、痛仰樂(lè)隊(duì)、新褲子、陳粒、滿(mǎn)舒克、陳鴻宇、萬(wàn)妮達(dá)、The Bilinda Butchers、聲音碎片、Pineapple以及最近大火的《創(chuàng)造101》女孩孟美岐。同時(shí)，OPPO R15星云特別版正式發(fā)布，并于今天全面開(kāi)售。

R15星云特別版出自著名的設(shè)計(jì)師Karim Rashid（美國(guó)當(dāng)今工業(yè)設(shè)計(jì)巨星，被《時(shí)代周刊》評(píng)為“美國(guó)最著名的工業(yè)設(shè)計(jì)師”）之手，據(jù)說(shuō)靈感創(chuàng)意是來(lái)自于遙遠(yuǎn)星空的人馬座三葉星云，三葉星云主題是由桃紅色和亮藍(lán)色組成。星云是天文名詞，指的是太空中漫游的以氫氣等氣體物質(zhì)為主的微細(xì)物質(zhì)，經(jīng)過(guò)互相碰撞、互相吸引會(huì)逐步聚集在一起，形成一團(tuán)巨大而稀疏的星際云。而人馬座星云是最年輕的星云，由法國(guó)天文學(xué)家梅西爾在1764年發(fā)現(xiàn)的。

OPPO選擇了三葉星云作為旗艦機(jī)的顏色，恐怕很大程度上，是看中了它的精神內(nèi)核——恒星從星云中孕育而來(lái)，因此有著無(wú)限的潛能，在一次次地碰撞、打磨與融合中，不斷演化、突破和蛻變，最終也能夠孕育出媲美恒星的奪目光芒。

這也是繼OPPO R15星空紫及夢(mèng)境紅兩款漸變配色后，OPPO最新推出的一款漸變色顏色手機(jī)。

從蘋(píng)果推出紅色版iPhone開(kāi)始，手機(jī)行業(yè)正式告別黑白灰三個(gè)顏色的時(shí)代，事實(shí)上，在四五年前，多彩的手機(jī)顏色就成為某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)的彎道超車(chē)的利器，比如當(dāng)時(shí)的青橙手機(jī)。只不過(guò)限于當(dāng)時(shí)的工藝水平，大部分的手機(jī)材質(zhì)還是以塑料或者金屬為主，并且著色工藝水平和良品率有限，很難做出驚艷的顏色來(lái)，要想做出好看的顏色，非常難。所以當(dāng)時(shí)的手機(jī)多選顏色，頂多算披著不同顏色的手機(jī)殼，對(duì)用戶(hù)吸引力不大。

事實(shí)上手機(jī)廠(chǎng)商關(guān)于顏色的競(jìng)爭(zhēng)從去年就開(kāi)始了，去年魅族推出了烈焰紅的魅族 Pro6，P10也推出了寶石藍(lán)、櫻粉金、亮黑色，OPPO也推出了巴薩定制版 R9。而今年，顏色大戰(zhàn)變成了漸變色為主體的戰(zhàn)爭(zhēng)，比如P20就發(fā)布了極光色和櫻粉金兩款漸變色配色版本，而榮耀10也將幻影藍(lán)漸變色作為手機(jī)的主要賣(mài)點(diǎn)之一。

R15作為OPPO開(kāi)年第一款旗艦手機(jī)，也是在第一時(shí)間推出了漸變色版本，可以預(yù)見(jiàn)的是，在今年流行的玻璃機(jī)身里，漸變色的設(shè)計(jì)會(huì)是它有別于其它手機(jī)的招牌。

但除此之外，OPPO在最新的R15星云特別版上又打破了兩個(gè)行業(yè)慣例：

其一，長(zhǎng)期以來(lái)手機(jī)外形設(shè)計(jì)上一直局限于顏色美感，但精神內(nèi)核一直是缺位狀態(tài)，此次R15星云特別版的“三葉星云”故事，將年輕并無(wú)限可能的精神元素注入到手機(jī)價(jià)值之中。手機(jī)似乎又有了另一重身份，精神訴求的外化，尋找同道人的指引。

其二，發(fā)布形態(tài)上，發(fā)布會(huì)一直是一種單向信息傳遞，如今，OPPO的音樂(lè)節(jié)卻實(shí)實(shí)在在地與消費(fèi)者玩在了一起。

至此，可以說(shuō)，OPPO已經(jīng)正式確立了一種打破同質(zhì)化格局的整體操盤(pán)方式，這個(gè)方式包含上到產(chǎn)品創(chuàng)新，下到營(yíng)銷(xiāo)渠道的整個(gè)體系，甚至連發(fā)布會(huì)都納入其中。而戰(zhàn)略的內(nèi)核，就是緊跟消費(fèi)者需求，勇猛敢為，任行業(yè)東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。

跟隨行業(yè)VS跟隨消費(fèi)者

R15上市以來(lái)一路銷(xiāo)量領(lǐng)先，比如開(kāi)售當(dāng)日便獲得三大電商平臺(tái)的銷(xiāo)量冠軍，又在周榜單中持續(xù)霸榜，最新的消息是R15又拿下了迪信通4月全平臺(tái)冠軍。如今OPPO星云特別版有望在這個(gè)基礎(chǔ)上再造一波搶購(gòu)高潮。

跟隨行業(yè)，跟隨消費(fèi)者，看似殊途同歸，但實(shí)際上卻有著節(jié)奏和落點(diǎn)上的差距。即便如今“做年輕人喜愛(ài)的手機(jī)”已經(jīng)成為了很多手機(jī)廠(chǎng)商的目標(biāo)，但在具體打法上依然保持著OPPO追隨消費(fèi)者，而行業(yè)追隨OPPO的態(tài)勢(shì)。

實(shí)際上，年輕人的“載入”和品牌“download”一樣，都是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，正是因?yàn)橐恢泵闇?zhǔn)年輕用戶(hù)這個(gè)市場(chǎng)，并且是一步步，有策略的俘獲年輕人的心，在時(shí)間上總是先行業(yè)一步，OPPO才打到了今天的成功，有了如今的戰(zhàn)略體系。

從OPPO來(lái)看，它方式就是三步走，廣泛認(rèn)知，情感達(dá)成，精神共鳴。

最早在廣泛認(rèn)知階段，OPPO實(shí)際是以產(chǎn)品極致化功能為破冰點(diǎn)，以尋找年輕人喜歡的流量入口為橋梁。說(shuō)簡(jiǎn)單一些，就是大量基于功能層面的渠道曝光。譬如，“至美一拍”，“前后2000萬(wàn),拍照更清晰”，“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，都成為年輕消費(fèi)者堅(jiān)定選擇OPPO的理由。

在過(guò)去幾年里，你幾乎能在全國(guó)任何一家知名的綜藝節(jié)目里看到OPPO的身影，注意不是一個(gè)，是幾乎所有，換句話(huà)說(shuō)，OPPO差不多把中國(guó)最好的娛樂(lè)綜藝產(chǎn)品承包了，然后還簽下最受年輕人喜歡的明星。這種目標(biāo)精準(zhǔn)的無(wú)死角的投放，很容易獲取大量的用戶(hù)，而OPPO的產(chǎn)品也確實(shí)承接住了投放帶來(lái)的大流量，這形成了OPPO的第一批粉絲。

這時(shí)，OPPO在用戶(hù)心目中的印象，是“適合我用”。

在建立起產(chǎn)品認(rèn)知后，OPPO開(kāi)始注重用戶(hù)粘性，OPPO希望把粉絲留存、激活。在這個(gè)時(shí)期，OPPO開(kāi)啟了IP化的玩法，把自己變成一個(gè)IP。什么意思呢，就是把OPPO這個(gè)詞，和時(shí)尚，潮流，明星，這些詞進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓OPPO自己就變成一個(gè)年輕時(shí)尚的代名詞。為此，OPPO拍微電影，搞線(xiàn)下快閃……幾乎所有和年輕人相關(guān)的活動(dòng)，OPPO都參與了。

也正是在這期間，OPPO頻頻跨界，比如推出巴薩版手機(jī)，成為維密天使秀的唯一合作手機(jī)——這些具有標(biāo)簽化的合作，都為OPPO成為一個(gè)IP，提供了助力。

在這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)對(duì)于OPPO的認(rèn)知是，我喜歡它的調(diào)性。

而如今，OPPO已經(jīng)開(kāi)始第三個(gè)階段：即聚焦于生活態(tài)度與精神內(nèi)核，與年輕人站在一起。比如之前OPPO推出的《熱舞吧！青春態(tài)度微電影》，再比如這次的星云特別版中“三葉星云”的特殊含義。OPPO在感召和啟迪年輕人發(fā)現(xiàn)自我的潛能，讓年輕的能量充分釋放的同時(shí)，實(shí)際上也在向外申明自己的價(jià)值立場(chǎng)。

這樣，OPPO在第三個(gè)階段中，讓用戶(hù)覺(jué)得：OPPO就是我，我就是OPPO，兩者站在一起。

從一開(kāi)始的“尋找”年輕群體，再到現(xiàn)在的和年輕人打成一片，OPPO就是這樣，一步步俘獲年輕人的心。這告訴我們對(duì)于“難伺候的年輕人”，激進(jìn)和貪婪都沒(méi)有用，在膽識(shí)和膽量之外，你還需要耐心。

還是那句話(huà)，年輕人的“載入”和品牌“download”一樣，都是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。

作者：科技唆麻