“乙方爸爸”光線傳媒，怎就惹下了一筆3700萬的糊涂賬？水煮娛
5月23日晚，著名導演丁晟質問光線宣發明細的事情又有了新進展：之前的作壁上觀的北京文化，正式下場了！
為了讓不吃瓜群眾一臉懵逼，娛樂資本論（ID：yulezibnelun）先簡單解釋一下事情的來龍去脈。5月2日，導演丁晟在微博上發文喊話光線，要求光線提供其執導電影《英雄本色2018》（簡稱《英》，下同）3700多萬的宣發費用和票補明細。一天之后，光線給出了堪稱“最牛乙方”的回應聲明。
光線的聲明，首先“十分貼心地”表示了“理解導演對于票房不理想的焦慮”，隨后宣稱，第一，合同是和北京文化簽的，成本確認過了。第二，沒跟導演簽合同，沒有義務給你看明細。第三，票房不好“影片的品質是根本”，并斥責了“票房好的都歸到影片品質好，票房差的都讓宣發背鍋”的“行業亂象”。
在事件發酵20多天后，導演丁晟深夜在微博上發布了一份以北京文化為名義，加蓋公章的文件。公告顯示，光線于5月21日提供了涉及1000萬票補和2774萬宣發費的費用結算表。顯然，這個結算表沒有讓甲方北京文化滿意。隔了一天，北京文化的態度和立場變得明確起來，一紙文件，向光線提出了十個問題與要求。
除了甲方直接發聲詢問，北京文化這份文件的另一個重要意義，就是把光線粗略給出的宣發費用曬出來了。
以往電影的宣發費用基本上秘而不宣，普通老百姓很難知道電影的宣發要花多少錢，錢花在哪了，偶爾我們會聽到《復聯3》宣發費高達1.5億美元、《捉妖記2》過億宣發費用，某公司總裁甚至曾經在某論壇說，“一億宣發挺容易花的，兩周就花光了。”
但這么多錢，都花在哪些項目了？北京文化的這份文件給我們了一個大概的思路。那么，不如就讓我們一起來看看，光線這3700萬花在哪里了。
各位苦逼的乙方，也許我們也能跟著光線學做粗略的宣發預算表，走上“最牛乙方”的道路。
北京文化提出的疑點1-1：發布會、首映禮、路演的舞美設計、搭建、道具、硬體、場地設計共列支的1877916元，請提供相應的明細，具體到舞臺板、展架等發布會涉及的所有費用的細節。
小娛解讀1-1
首映式加路演花了將近兩百萬！這個費用對小成本的電影都夠拍攝費用了。
據宣發行業人士透露，首映式所用的費用主要是請明星和場地搭建，便宜點的幾萬塊搞定，貴的幾十萬，影院一般不收場地費，當然不排除找很貴的場地，請大牌明星站臺會出現天價首映禮的情況。
路演的花費也很少，基本上只有主創的機票住宿費用，高校和地方影院往往免費提供場地，只收取票務回報。
那么《英》的首映禮是啥樣呢？
河豚君據公開資料獲知，這部電影的首映禮辦了三場，北京青島和廣州，北京的稍微大一點，在萬達國際影城，請了一些明星，有吳京、唐季禮、趙天宇、田蒙，時尚集團總裁蘇芒，袁弘、張歆藝、李沁、劉天池、高亞麟等，至于這些人是花錢請的還是友情捧場，尚不清楚，但是后者的可能性大一些；青島的同樣在萬達影城，廣州在一家W酒店，后兩場就只有主創現身，花銷應該只有一些機票住宿費和場地搭建費。
三場首映禮的場地是這樣的：
路演方面，這部片子安排了深圳、東莞等11城的路演，每場路演安排了一到兩個主演見面，而據一位參與該片部分路演的網友爆料，該片的路演影院免費提供場地，承辦方花費了大量人力物力安保，光線零開支，光線也沒有像其他電影那樣包場送票。
與之對比，我們可以看一下隔一天上映、且都是由貓眼負責發行的《神秘巨星》，當時有媒體稱其一共花了3000萬的宣發預算。效果呢？排片差了接近40%。
而且《神秘巨星》作為和中國搭不上什么交情的印度引進片，路演和發布會竟然請到了鄧超、黃渤、陳可辛、劉國梁、唐季禮等大腕，這份費用可是花的明明白白。
所以《英》路演的機票住宿和首映的場地搭建，需要花費近200萬嗎？
北京文化提出的疑點1-2：發布會、首映禮、路演的媒體相關費用共列支的459523元，請提供媒體名單及車馬明細。
小娛解讀1-2
這一塊總支出超過45萬，但網上查了一下，該片首映禮媒體的聲量并不大，僅有網易、新浪、人民網等不到十家。
據一家地方媒體和一位網友描述，路演時，光線在車馬費上給的相當小氣，以往都是300元每人，光線僅給200元每家，給某網媒發布新聞時，還表明沒有預算讓其免費發放。
那么45萬這么節省地花，應該有超過兩千家媒體參與了發布會、首映禮和路演，不知道這些稿子都投到哪里了？
北京文化提出的疑點2：新媒體渠道費用共計列支的1531800元，請提供具體渠道投放列表及費用明細。
小娛解讀2
新媒體渠道費達153萬，同樣是超過百萬的費用。據了解，新媒體渠道費包括了微博、微信、頭條、影評人、各大平臺的口碑維護等。
曾經有網友在搜狗上尋找微信上新媒體渠道的痕跡，發現幾乎都沒啥營銷。
但其實搜狗的微信搜索查得不是太全，河豚君從微信自帶的搜索以片名搜索，相關的文章還是挺多的，不過很多都是影城自行發布的影訊。至于其他不知名的文章，很難辨別哪些是在這筆新媒體渠道費里的。
作為大IP的翻拍，又有名導名演員加入，這部片子是1月中旬這個普通檔期比較引人注目的片子，很多大號也給予了一定的關注，但以負面評價居多。而各大平臺的口碑維護，很遺憾，我沒看到任何維護的痕跡。
北京文化提出的疑點3：節目錄制通告及媒介執行共計列支的1713479元，請提供各通告花費明細。
小娛解讀3
節目錄制通告費及媒介執行171萬？這項實在令人摸不著頭腦。
明星上節目給電影做宣傳，一般屬于雙贏，明星增加了曝光，節目獲得了資源，不需要談錢。而且參與電影的明星，合同中一般都會寫需要配合做多少宣傳活動，這項是不需要花啥錢的。
況且，河豚君在網上查了下，也沒查到明星上什么大節目呀？只有高曉松的《曉說》稍稍宣傳了幾句電影，應該也是友情幫轉吧。那這171萬用來做什么了呢？河豚君百思不得其解。
北京文化提出的疑點4：宣傳贈品共計列支的427500元，請提供宣傳贈品的名稱、數量、費用明細及具體用途。
小娛解讀4
宣傳贈品就花了42萬，但是從媒體報道上無法找到這項開支，這項只能跳過。
那宣傳贈品花了幾十萬正常嗎？河豚君咨詢了幾個業內人士，都表示四十多萬太貴了，正常也就十幾萬，但每部片子不一樣。
河豚君猜測，丁晟導演穿著維權的那件印有“規矩”二字的T恤，沒準就是用這42萬里的費用制作的。
北京文化提出的疑點5：光線海報制作的票房海報1、票房海報2及票房海報3這三款海報均屬于新媒體海報，已支付過新媒體物料費，為何重復列支該筆費用？
小娛解讀5
因為北京文化的十問并沒有給出物料費，所以票房海報重復列支這個河豚君不太懂，咨詢了幾個業內人士，有的表示，票房海報一般都是公司美工做一下，不花錢。不過因為票房海報屬于宣傳后期的物料，所以后期追加費用也是有可能，結算方法各家也不盡相同，河豚君在網上沒找到這三張票房海報。
所以這個重復列支的海報錢是花哪了？
北京文化提出的疑點6：物料制作費用普遍偏高。例如預告片制作費的市場均價為60000~130000/支，而光線制作的預告片列支的金額為200000一支，遠遠高于市場價，請予以說明。
小娛解讀6
物料制作費用這個，報價可高可低，只要雙方接受，13萬也好，20萬也罷，再說光線作為大的服務方，溢價貴了數倍也是有可能的。但按道理說，物料的報價應該是在制作前就有預算報價的，雙方同意才開始制作。是制作費后期超支了？還是之前雙方就沒有達成一致呢？
至于這20萬預告片做出來的效果，河豚君看了一下，基本就是簡單的影片素材剪輯，節奏和懸念都比較常規，也沒有什么特別的特效，值不值20萬這個價，見仁見智吧。
北京文化提出的疑點7：院線噴繪制作費、公關、落地搶票共計列支的2040000元，請提供明細。
小娛解讀7
院線噴繪、公關、落地搶票三項合并在一起列支確實有點怪了。不知道院線公關費在這個項目里占多大比重。
但在如此大的公關之下，《英》上映時，同期電影中預售時排第一，同期競爭也并不激烈，但首日只拿到了15.2%的排片，處于三四位，黃金時段的排片更低，低于貓眼宣發的印度電影《神秘巨星》、驚悚片《謎巢》，甚至和文藝片《奇跡男孩》一個排片水平。貓眼預售數據還出現連續兩天數小時不更新的情況。
這兩百多萬為何只換來這樣的排片效果呢？
也有發行公司負責人告訴娛樂資本論：“費用之間比例不匹配，哪有院線只花200萬，宣傳贈品卻做了50萬。”
北京文化提出的疑點8：票務補貼、院線搶票以及電子券的費用是有重疊的，請提供列支的1185450的電子券、8000000的票務補貼的支出明細。
小娛解讀8
河豚君試圖在網上尋找118萬張電子券和800萬票務補貼的痕跡，確實找到了一些票務活動，但是仔細一看，發現大多數是王凱的粉絲團組織的！包括很多媒體的營銷也是王凱粉絲團。不得不佩服，王凱粉絲團果然是用愛發電的典型，看看人家這明細給列的！
北京文化提出的疑點9：對于列支的10000000元的票補費用，請提供售賣期間每天的補貼力度與活動截圖、全國各影院每天的出票量、所有補貼的交易訂單及分影城的補貼數據。
小娛解讀9
票補數據，因為目前留存的數據都是以票補后的票價顯示的，所以河豚君是查不到了，但據網友爆料，《英》上映的時候，票價是同檔期最高的，這個不知道有沒有代表性，目前河豚君也沒有證據證明這1000萬的票補花沒花出去。
網票1000萬，按照30塊錢都做19.9補貼10塊，全部花完1000萬預算部分也只帶出來1500萬票房。有從業人員表示，網票消化率非常依賴片子本身，即使全部19.9也不一定賣得動。光線的1000萬票補極有可能沒花完。
北京文化提出的疑點10：對于列支的2265847.53的稅金，請提供明細及憑證。
小娛解讀10
稅錢200多萬，不過河豚君咨詢業內人士過后發現，這筆錢屬于正常支出，國家的稅率是6%，3700多萬的宣發和票補，稅金確實有這么多（如果確實花了3700多萬的話）。
另外，小娛計算一下，發現十問里列出的費用加起來有2105萬，還有600多萬沒有列出來，不知道是什么項目，不少同行都推測為給到院線的費用以及物料拷貝的費用。
另外一般而言宣發公司都會留一部分錢做第二周準備，《英》就挺了一周，不可能不剩錢。
結案
看完了北京文化十問光線，河豚君不得不感慨，光線這次電影宣發的賬目是多么模糊，流程是多么詭異，難怪一直不怎么發聲的北京文化也忍不住了。
幾位宣發行業的朋友也感慨，按照正常程序，電影宣發是有報價預算，雙方在策劃階段就有宣發方案明細表，要經過反復溝通確認，才會開始執行，結案的時候按照方案來做結案，哪些全部執行了，哪些略有變動，加以說明就一目了然。而出品方一開始直接打全款，最后一筆糊涂賬的神操作也實在讓人瞠目結舌。
在等待光線進一步拿出明細的同時，相信這個事件也給各位導演和宣發公司上了一課。親兄弟也得明算賬，導演在拿出真金白銀給宣發團隊做項目的時候，還是得擦亮眼，長點心。
來源：娛樂資本論 作者：張瀟瀟
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