分答刷屏朋友圈，這一次知識(shí)能成功變現(xiàn)嗎？自媒體
又一個(gè)問答類的產(chǎn)品在朋友圈刷屏了，這次是姬十三的“分答”。
所有人都可以向所有人提問。回答者設(shè)定自己的價(jià)格，限制在1塊到500塊之間，然后通過對(duì)其他人問題的答復(fù)得到這筆錢——必須是語音，時(shí)間被限制在60秒內(nèi)。除此之外，這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“分成”機(jī)制：當(dāng)回復(fù)者的語音被其他人“偷聽”時(shí)，提問者與回答者都可以得到0.5元。
問題千奇百怪，從“智齒需不需要提前拔掉”到“能淺顯易懂的解釋一下量子物理嗎？”熱門榜上的問題一般會(huì)有三位數(shù)的“偷聽”，這意味著提問者與回答者都至少通過分成收到了一筆打車錢。
當(dāng)然，除了知識(shí)，也不缺八卦。鸚鵡史航在其中是“影視類行家中收費(fèi)最高的話嘮”，每個(gè)問題收38元。截至今天上午10點(diǎn)，他已經(jīng)在“分答”里回答了132個(gè)問題，賺了10361.5元。
這個(gè)編劇最近作為奇葩說第三季的熱門選手，知名度正在迅速上升。作為奇葩說的愛好者，我也在其中饒有興致的付了一塊錢，然后史航只用47秒就有理有據(jù)地搞定了這個(gè)問題：如果選女朋友的話，他到底是會(huì)選馬薇薇還是范湉湉。
從周日下午上線開始，姬十三和團(tuán)隊(duì)就開始了沒日沒夜的加班。數(shù)據(jù)爆發(fā)是在周一晚上，這位果殼和在行的創(chuàng)始人半夜2點(diǎn)才走出辦公室。
走出辦公室之前，姬十三答了兩個(gè)問題，賺了二十多塊錢，正好夠自己從辦公室打車回家。他收到了100多個(gè)問題，但實(shí)在太忙了，目前為止只回答了4個(gè)。
60秒的答復(fù)限制并不意味著回答者不需要花費(fèi)精力。“這個(gè)設(shè)計(jì)能激發(fā)人的表演欲。它有點(diǎn)像奇葩說第三季的海選環(huán)節(jié)，在一個(gè)限定時(shí)間段里面，你就特別想語出驚人”，姬十三對(duì)騰訊科技說，“我會(huì)反復(fù)反復(fù)錄一個(gè)音頻，錄到流暢為止。”
這個(gè)產(chǎn)品在一天之內(nèi)增長了10萬量級(jí)的付費(fèi)用戶，具體的數(shù)據(jù)姬十三還不愿意透露，他想等至少一周的時(shí)間再去復(fù)盤。
問答并不是一個(gè)新鮮模式。AMA——Ask Me Anything從Reddit時(shí)代就已經(jīng)開始出現(xiàn)了。分答的討論從去年12月開始，姬十三想把一個(gè)更輕的模式帶到在行。“最開始給我們啟發(fā)的是一款美國產(chǎn)品TipTalk，這是一款明星通過語音和照片與粉絲互動(dòng)的產(chǎn)品，也會(huì)收錢”，姬十三說，“但這個(gè)產(chǎn)品都是粉絲討論八卦或者索要照片，傳播機(jī)制不是那么的好。”
直到今年4月，分答的形態(tài)才在一次腦暴會(huì)中完全確定下來。最新的數(shù)據(jù)是有50%的問題都被回答了，而分成機(jī)制也促進(jìn)了提問數(shù)量的增長，讓這個(gè)平臺(tái)里的玩家都能持續(xù)獲得類似版稅的收益——只要內(nèi)容能持續(xù)發(fā)行，就能有收入。第一批KOL是從在行引入的，而在昨晚上的暴增之后，許多他認(rèn)為不那么好搞定的KOL也自己加入了進(jìn)來——更快和更輕的變現(xiàn)方式，確實(shí)更具有吸引力。
這不得讓人想到前兩個(gè)月同樣在朋友圈刷屏的值乎——一個(gè)被知乎兩三天開發(fā)出來的付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品。對(duì)此，姬十三的評(píng)價(jià)是“風(fēng)馬牛不相及。值乎更獨(dú)立，像是知乎的一次Campaign，而分答是在行產(chǎn)品線的補(bǔ)充。”
但知乎和在行越來越像直接競(jìng)爭對(duì)手了，盡管姬十三認(rèn)為“分答”的對(duì)標(biāo)是線上版的奇葩說或者有140字限制的新浪微博。
就在分答上線的前一天下午，知乎發(fā)布了新產(chǎn)品“知乎Live”。這個(gè)產(chǎn)品同樣是語音形式，分享者在某個(gè)擅長主題下分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或見解，聽眾可以向其直接提問并實(shí)時(shí)獲得解答。對(duì)此，更有媒體稱之為知乎版的“在行”。而在行內(nèi)部還有一個(gè)正在研發(fā)的產(chǎn)品“吱”，姬十三透露它將會(huì)是一個(gè)能通話十五分鐘左右的語音產(chǎn)品。
目前為止，兩家公司都在想辦法把知識(shí)變現(xiàn)，但依然困難重重。
在行是一個(gè)新的嘗試，但上線一年來，它的瓶頸越來越明顯——規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化都難以建立。對(duì)于一個(gè)無法標(biāo)準(zhǔn)化，也很難從評(píng)價(jià)中獲得質(zhì)量參考的產(chǎn)品，愿意付幾百塊錢的用戶并不算多。
我的朋友師北宸曾經(jīng)是非常高產(chǎn)和知名的行家，在這個(gè)平臺(tái)上他甚至有一門標(biāo)價(jià)6499元的系列寫作課。但他約見學(xué)員的數(shù)量從最初一周四到五次銳減到了一個(gè)月兩次。生活狀態(tài)的改變，以及持續(xù)反復(fù)輸出的疲累，讓他不得不減少自己出現(xiàn)的數(shù)量。
據(jù)一位在行的前員工透露，產(chǎn)品的用戶增長一直是瓶頸，而這家公司一個(gè)接近百萬的營銷Campaign推廣出去也收效甚微。目前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、美妝和健身是最受歡迎的話題。前者意味著在行的大部分用戶仍然沒有脫離出互聯(lián)網(wǎng)的圈子；而后者，看起來相比提供知識(shí)，其實(shí)更像在提供手藝。
而知乎開始嘗試發(fā)行自己的付費(fèi)電子書《一小時(shí)》系列，他們還在做一個(gè)授權(quán)功能，用戶可以直接通過知乎授權(quán)自己的內(nèi)容被媒體付費(fèi)轉(zhuǎn)載，從而讓自己獲得收益。但對(duì)于“到底怎么賺錢”這件事，也很難說知乎已經(jīng)摸著石頭過了河。
對(duì)于如何避免“分答”成為下一個(gè)瞬間爆發(fā)、后繼無力的朋友圈爆款這個(gè)問題，姬十三顯得有點(diǎn)謹(jǐn)慎，沒有告訴我接下去的推廣計(jì)劃，而是想“等等看結(jié)果再說”。
我相信知識(shí)的價(jià)值，也相信越來越多的人愿意為此付費(fèi)，但如何真正讓它產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的收益，這個(gè)答案或許確實(shí)還需要再等等看。
【來源：騰訊科技 作者：文姝琪 】
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