從15億美金到2億美金，為什么豌豆莢今天“不好賣”了？創投
豌豆莢創始人王俊煜
今天，多家媒體爆料，阿里巴巴已正式收購豌豆莢，收購價格未知，確切消息將在7月初公布，而豌豆莢創始人王俊煜對此的回應是“我并未聽說”。在筆者看來，豌豆莢這次被收購應該是板上釘釘了，豌豆莢再不嫁就真嫁不出去了。
豌豆莢曾經選擇了“不賣”
這不是第一次傳出阿里巴巴要收購豌豆莢的消息，2013年阿里就有意向要收購豌豆莢，那一年百度以19億美金的天價收購91無線，UC以大約1億美元的價格收購了PP助手，那是應用分發市場的好時候，應用分發市場掌握著APP與用戶之間最關鍵的通道，在移動互聯網爭得不可開交的巨頭們都想通過應用分發市場拿到所謂的船票，就算不賣給巨頭，靠廣告費和游戲聯運也能賺得缽滿盆滿。
一是王俊煜看到91被百度收購之后出現業務下滑，擔心賣給巨頭之后業務可能會下滑；二是王俊煜更有情懷，豌豆莢在所有應用分發市場中，商業化進程最慢，一直保持著小清新的風格，賣給巨頭，豌豆莢就不可能再有這樣的堅持，事實證明，被巨頭收購之后再獨立發展對于大多數創業者來說是春秋大夢；三是豌豆莢彼時已經實現了盈虧平衡，自認為不差錢。
如果做出不想賣的決定，總能給自己找一些理由。
在百度收購91之后，王俊煜如此點評：“所以即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。”言下之意是豌豆莢還有自己的追求。周鴻祎則對這位1985年的年輕人說：“像你們這些書生，在中國做互聯網是不行的。你們做的事太陽春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”
2013年，阿里巴巴投資微博；2014年，阿里巴巴再全資收購UC。這兩個動作之后，阿里巴巴移動布局接近完成，對豌豆莢的興趣已大不如前。2014年，豌豆莢引入軟銀領投的純財務投資，投資金額為1.2億美元，估值達10億美元，算是一個折中。2015年初，又先后有消息稱騰訊和聯想旗下的神奇工場將要收購豌豆莢，最終都不了了之。豌豆莢在錯過2013年的“賣身”好時光之后可謂一波三折。
在最新傳言中，阿里巴巴收購豌豆莢報價已不到2億美金，遠低于兩年前軟銀投資時的10億美金估值。豌豆莢完美錯過了2013年應用分發市場的好時機，不知道王俊煜是否會為當初的選擇后悔？
為什么豌豆莢今天不好賣了？
一個不容忽視的事實是，手機廠商的應用分發市場在這幾年強勢崛起，奪走了應用分發市場大部分蛋糕。小米讓所有手機廠商意識到，我們不能只靠賣手機賺錢，掀起了“ROM”大潮：每一家手機廠商都基于Android開發了自家的“ROM”，有的叫OS、有的叫UI，但它們都一致地將應用分發當做核心商業模式。
強勢推廣自帶應用分發市場，限制用戶搜索第三方市場，還提供出廠預裝等多種應用廣告模式。
小米手機在擁有超過1億MIUI用戶之后，已進入應用分發市場第一陣營，與百度、360和騰訊比肩，華為也不例外。一份來自荷蘭數據研究機構Newzoo公布的數據顯示（我也不知道為什么是荷蘭機構來調研中國市場），豌豆莢市場份額已跌至第十。
應用分發市場商業模式本身就有先天缺陷：用戶下載App之后，就與應用分發市場沒什么關系了。豌豆莢采取的策略是，搜索化，先后推出了主打視頻搜索的資源搜索功能，以及主打應用內內容聚合的客戶端“豌豆莢一覽”，然而，收效甚微。豌豆莢的野心很大，不甘于只做應用市場，要切移動搜索市場的蛋糕，但移動搜索市場已被百度拿下，并且這個市場并沒有預想的那么大，百度正在O2O等領域尋求新的機會。
時期不同，買家不同，價值不同。對于豌豆莢來說，能夠給出高價的賣家只有BAT，然而它們早已完成移動布局，投資重心已經轉向別的領域：云計算、O2O、人工智能、文化娛樂、金融……對于巨頭來說，眼下豌豆莢已經不是好的標的，不會出現爭搶情況，阿里巴巴接盤豌豆莢，或許更多是買軟銀的面子，還有豌豆莢相對而言與阿里巴巴業務有更多整合空間：
UC在收購PP助手后，本身已是應用分發市場的一支力量，但一直未進入第一陣營，豌豆莢可充當增量。豌豆莢一直在嘗試的搜索與UC的神馬也可整合起來，UC頭條與豌豆莢一覽也有結合空間。除了UC，阿里巴巴正在大力投資YunOS，今年將拿到1億用戶，豌豆莢與這個手機操作系統自然可協作起來。
許多創業公司都有獨立發展的夢想，在巨頭對自己感興趣時，要么待價而沽，期望賣出更高的價格；要么直接拒絕，謀求獨立上市的機會。但倘若錯過了好時機，想賣恐怕都很難找到下家了，就算找到也不能賣出一個好價錢，移動互聯網變化實在是太快。
審時度勢的俞永福在昨天還在堅持要做BAT之外的第四極、UC是非賣品，今天就已經成為阿里巴巴的接收大員。先執掌阿里移動事業群再到今天負責阿里巴巴大文娛板塊，成為馬云心腹愛將。豌豆莢被阿里收購后與UC整合在所難免，王俊煜的選擇是向俞永福匯報，還是出走再創業？
作者：羅超
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